亚马逊卖家如何根据广告位置调整动态竞价

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之前小编分享Moss的《旺季ACOS卡控之道》PPT后，很多卖家不明白按广告位置竞价的功能该如何应用。今天，我们请到广告经理为大家详解——广告位置知多少？

01、动态竞价：有三个模式可以选择1、只降低 2、提高或降低 3、固定竞价。

☑ 只降低——我们监测到你的商品展示给消费者看，最后可能促成的销售转化不高，系统会自动把你的竞价降低。使你的广告展示次数降低。

☑提高和降低——系统根据转化几率的高或低，自动调整你的竞价。即：你展示的广告购买率会高，就会自动提高你的竞价，增加展示次数，增加；反之亦然。

注意提醒的是：提高不会无限制加价，最高调整范围是你出价的100%。

☑  如果你不希望亚马逊帮您调整竞价，则可以选择：固定竞价。顾名思义，就是系统会跟进你设置的竞价，不会进行调整。

02、除了动态竞价外，还有一个功能是“根据广告位的调整竞价”。

大家都知道：商品推广的展示位非常多，大概有四五十个。每个广告位的价值是不一样的。

比如说：Top of search （搜索结果顶部）非常黄金的位置，竞争非常激烈。还有商品详情页上的广告位，转化率也比较高，竞争同样非常激烈。

您可以根据这两个位置，调整一个比例。如果你希望你的广告展示在 “搜索结果页面首页首位”（Top of search），你可以将竞价比例调整到900%，当然，也可以不调。

举个例子：你投放一个“sports watch”的关键词，投放默认竞价金额位：1美金。

并设置了在搜索首页顶部（Top of search）调整增加：50%，商品详情页（Product pages）调整增加25%，那你的广告会收取怎么样的费用？

因为你设置了出现在搜索页首页顶部，加价50%，所以你的竞价1美金可能会变成 1.5美金。

但你同时选择了动态竞价的【提高或降低】，系统监测到你的转化几率会高，系统最高会帮你增加竞价至100%，所以1.5美金最高会增加至3美金；最低会降低至0美金。所以最后收取的费用是0-3美金。

有些卖家因为设置了不同动态的竞价策略，或者设置了不同的广告位竞价比例，有些卖家会提出疑问，为什么我出价1美金，而最后收取了1.5美金呢？就要查看动态竞价设置哦。（来源： 亚马逊广告）

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