你的ACoS爆了吗？在同行是什么水平？看看这几组数据就明白了

最近，不少卖家都反应自己的广告表现不太好，ACoS爆或者预算爆了。那么，其他竞争对手是否也爆了呢？下面几组数据也许能帮助你了解你的对手。

数据分别是亚马逊三大类目：服装类，电子类和家居护理类，分别对比了，点击率，转化率，点击费用和ACoS四个方面。

----点击率对比-----

• 服装类点击率：商品推广是0.41%，品牌推广是0.35%，商品推广的点击率比品牌推广的高

• 电子类点击率：商品推广是0.35%，品牌推广是0.47%，商品推广的点击率比品牌推广的低

• 家居护理类点击率：商品推广是0.45%，品牌推广是0.47%，商品推广的点击率和品牌推广的持平

商品推广的平均点击率为0.40%，品牌推广平均点击率为：0.42%，总体品牌推广点击率比较高点，毕竟展示位置好，图片够大，足够引起注意。

----转化率对比----

• 服装类转化率：商品推广是5.5%，品牌推广是6.4%，商品推广的转化率比品牌推广的低

• 电子类转化率：商品推广是6.4%，品牌推广是5.8%，商品推广的转化率比品牌推广的高

• 家居护理类转化率：商品推广是14.6%，品牌推广是10.1%，商品推广的转化率比品牌推广的要高不少

商品推广的平均转化率为8.83%，品牌推广平均转化率为：7.43%，总体商品推广转化率比较有优势。

和其他类别不同的是，家居护理类转化率明显更高，这可能是因为这些类别往往更实用且能够重复购买。另一方面，搜索电子类或服装类的客户可能更倾向于“看”，而没有立即购买的意图。

----CPC平均点击费用对比----

• 服装类CPC：商品推广是0.44美金，品牌推广是0.41美金，商品推广比品牌推广的高点

• 电子类CPC：商品推广是0.79美金，品牌推广是0.71美金，商品推广比品牌推广的高点

• 家居护理类CPC：商品推广是1.27美金，品牌推广是1.05美金，商品推广还是比品牌推广的要高

商品推广的平均CPC为0.83美金，品牌推广平均CPC为0.72美金，总体商品推广竞价要比品牌推广高，这个跟竞争度有关，商品推广使用的人要多得多，而品牌推广必须要有品牌被卖的卖家，所以没有那么激烈。

----ACoS对比----

• 服装类ACoS：商品推广是29%，品牌推广是22%，商品推广的ACoS比品牌推广的高

• 电子类ACoS：商品推广是27%，品牌推广是19%，商品推广的ACoS比品牌推广的高

• 家居护理类ACoS：商品推广是32%，品牌推广是40%，商品推广的ACoS比品牌推广的要低

商品推广的平均ACoS为29.3%，品牌推广平均ACoS为：27%，总体商品推广ACoS没有品牌推广的好。

关于ACoS，你们可以这么理解，例如家居护理类别的商品推广 ACoS 为 32%，这意味着每赚 1 美元，就有 0.32 美元花在商品推广广告上。

----总结----

虽然这里无法提供更多类目的其他数据，但是这里也有一定的参考价值意义，例如，总体上来说，商品推广比品牌推广的点击率要低，但是转化率高，CPC点击费用和ACoS也高（不同类目有会差异）。这很大程度跟竞争程度有关，毕竟商品推广没有门槛，品牌推广则要有品牌备案的卖家才可以使用。

所以，到下一波的的流量高峰（黑五等），你就知道应该要使用什么广告了吧。

另外附上亚马逊主要类目的，2020年行业ACoS中位数基准（不是平均数），给各位参考下。

2020年行业ACoS中位数基准

（来源：Kris浩）

（来源：Kris浩）

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