不到30个中国卖家？德国还有这样的小众宝藏平台？

图片来源：Möbel24

产品利润高-往往是欧洲市场传递给跨境电商卖家的信号。这也是为什么亚马逊欧洲站，是继美国站之后，最受卖家欢迎的市场。

德国市场作为欧洲电子商务的大鳄，也是最充满机遇的市场之一。其拥有庞大的网络购物客户群体，以及全欧洲最强的购买力，是全球网络经济的一个关键市场，仅次于英国和法国，排名在第三位。

德国经济总量位居欧洲之首，人口数量位居欧洲第二。高人口总量与互联网渗透率赋予了德国电商市场巨大活力。在电商市场规模上，2020年德国的电商规模为833亿欧元，与2019年相比增长了14.6%。

面对如此值钱的市场，为什么却很少看到中国卖家的身影？

首先，大部分做欧洲市场的中国卖家，都依赖于亚马逊和eBay等主流平台的欧洲站点销售，可以省去一些物流和税的问题，后台管理起来也更方便。

其次，大部分中国卖家对德国本土电商平台以及运营规则的不了解，加上KYC认证、注册欧盟实体公司、小语种客服等问题，导致许多中小卖家不愿意投入这么大的成本进去，于是乎劝退了不少卖家。

相对于亚马逊等全球类电商平台，欧洲本土消费者的采购习惯，还是更倾向于本土电商平台的选择，加上本土电商平台的中国卖家较少，竞争比主流平台小很多。

如果你打算深耕欧洲市场，那么选择一个适合自己的本土电商平台，是长期发展的不二之选。

Möbel24 欧洲的家居垂类产品比价网

Möbel24 成立于 2015 年，隶属于位于德国柏林的 X24Factory GmbH集团。这个宝藏平台，估计没有几个中国卖家知道。德国的本土平台，大家了解最多的就是Otto和Kaufland。

德国的消费者市场有个特点，人口老龄化程度高（受疫情影响，60岁以上年龄段的消费者比例不断增加），加上购买态度严谨，超过80%的德国人会在购买前详细阅读产品描述及售后服务条款，而且很喜欢多平台进行比价。

Möbel24正是迎合了这点，将其他本土的电商平台（如OTTO、Wayfair、MaisonDuMonde）中销售的产品均汇总到该平台下，供买家进行查询和比价。

也就是说，如果目前已经入驻其合作平台的卖家，可以直接将产品后台对接到Möbel24来进行展示，也可以选择直接在Möbel24平台进行注册登记。

Möbel24亮点：

- 每月有350万购物者；

- 四百万种产品，1,500个类别；

- 超过1,000个商家，中国卖家不到30（但是带来了平台70%左右的收入）；

- 迄今为止，平台商家收入超过2亿欧元。

我们来简单算笔账，2亿欧元的70%由30个中国卖家平分，平均每个卖家的收入超过466万欧元。对于在欧洲市场做大件家具的卖家来说，是个值得一试的平台。

Möbel24入驻条件：

- 做家居品类的卖家；

- 拥有欧盟实体公司；

- 有欧盟增值税号和银行账户；

- 有目标市场本地语言客服: 德语/法语/意大利语。

有志于在德国市场大展拳脚的卖家，不妨把眼光多多投放到欧洲本土电商平台上，中国卖家较少的本土电商平台能提供更多机会。有意注册Möbel24的卖家，可扫描下方二维码进行咨询，一键申请！

（编辑：江同）

（来源：雨果跨境）

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