快码住！关于亚马逊运营的九大知识点，速看！

（图片来源：图虫创意）

1、首先先建设店铺，做宝贝详情页

详情页是客户了解产品的第一站点，它是留给客户第一印象的地方。卖家在这一阶段，可以参考销量较高的同行，把他们的详情页给分解成多个模块，然后对比一下，把相同的模块放在详情页里。

2、价格

同一个产品即使是几块钱的差距，在曝光量一样的情况，其中一个产品的销量可能是另一个的好几倍。所以，卖家一定要重视价格。个人认为定价需要考虑的因素有成本、顾客、竞争对手。首先要考虑成本，然后再看市场，参考竞争对手的价格，拟定自己的价格。同时，卖家不要忘了做市场调研，从材质、品牌知名度、销量等方面，与自己情况最相符的那个为准。

3、做基础销量

对于亚马逊来说，很多买家在购买一家店铺的产品时，非常注重销量。因此，销量对转化至关重要。但是，卖家不能为了销量一味地刷单，千万不要挑战亚马逊平台，控制好流量跟转化之间的关系。

4、流量

亚马逊前期的主流引流方法，可以在自然搜索流量以及直通车上优化，开发自然搜索流量，也开直通车的流量。当然也有一些别的推广方式，比如站外引流渠道有百度知道、QQ群推广、分类信息推广等。对亚马逊卖家来说，转化最好的方式是亚马逊搜索流量和直通车流量。站外流成本大，没有站内直通车更精准。

5、测试价格

如果店铺转化一般，想快点提高销量，要测试价格，做市场分析。同样的价格适合别人但不一定适合自己，经过调查分析再设置价格，每个价格测试3天，结合数据分析，找到一个销量较大的价格。

6、优化页面

卖家要根据店铺的所有数据进行分析。根据量子热力图，调研目标用户浏览页面，再根据客服的总结、卖点分析、同行营销手段等进行分析调整，找出客户最喜欢的商品。

7、提价

随着销量提升和页面优化，转化率会比之前高很多。这时就可以提价，利润也多。前期，有些卖家都在亏本销售，所以，提价对他们来说更加重要。

一般来说，提价的幅度不要过大，过大对转化影响较大，可以提价5%，然后对于购物的买家给小礼物或者优惠券。

8、做老用户营销

店铺的产品分为耐用品和日用品。对需要经常购买商品的老顾客，维护就比较重要，可以让他们关注微淘、微信、微博、QQ群等，分有价值的内容，提供促销活动。在客户收到商品后，及时关怀，也会有意想不到的收货。

9、关注市场情况

实时了解市场情况。针对季节性的产品，卖家一周做一次市场分析，非季节性的产品可以两周做一次市场分析。

以上的九点，让你的运营思路更明朗。

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（编辑：江同）

（来源：大美电商）

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