美国第二大家居零售商Lowes市场份额介绍

（图片来源：图虫创意）

近期，很多朋友在寻找家居跨境的电子商务平台，比如Home Depot、Lowes、Overstock、BBB、target等，这些平台大多专做家居零售。市场份额中，Home depot占有美国家居零售市场的28%，其次Lowes占据了18%的市场份额。

虽说Lowes在美国家居零售市场的占有率只排第二，但Lowes的历史却比其他零售公司都要长。

今天就从各个方面了解Lowes这个百年老店！

Lowes成立于1921年，目前共有1998家左右的线下门店，其网站的阅读访问量是1.3亿左右。Lows在规模上逊色于Home Depot，但是Lowes的在美国市场的收入要略高于Home Depot，Lowes在美国市场的收入占总销售额的93.87%左右，而Home Depot的数据在91.9%，这也表明了Lowes在美国这100年的经营积累了大量的客户。

事实上，Lowes尽管和Home Depot有许多相似的地方，但是给人的感觉就是Home Depot更像是一个专业性的家居建材商场，而Lowes更像是一个卖家居或者电器的超市。

（图片来源：Lowes）

在Lowes的销售方面，虽然如今越来越多的人开始使用电子商务，但线下门店的销售，Lowes基本上维持在96000美金的销售额。近十年来，电商一直处于一个增长的态势，增长率4.8%。而且Lowes，近十年的利润也在增长。

（图片来源：WeDeal提供）

前两年，很多人都觉得这个平台很适合。不管是从市场的占有率，还是对供应商、卖家来说，都算是一个不错的平台。在前两年，Lowes平均每个月大多有个几十上百单的出货量，单量虽不多但利润不错。

（图片来源：WeDeal提供）

根据Lowes的运营模式及市场形式，家居零售店销量最高的产品是工具，有些可能是一套螺丝刀，有些可能是除草机的维修工具。

除此之外，Lowes的收入基本围绕这电器和卫浴两个板块。从最早的1921年Lowes售卖五金，一直到1946年左右，Lowes展开了其他品类的业务，但Lowes的卫浴是最核心的品类，之后又加入了电器品类。

（图片来源：WeDeal提供）

其次，在物流和服务上面，Lowes的优势也要高于家得宝。具体的体现是Lowes的客户满意度评价是1.5，而且在物流方面，Lowes的物流速度基本上可以控制在2.5日送达。并且在今年，Lowes也推出了某些产品进行当日送达的服务，大幅度提升了物流效率。

目前，Lowes的供应商约7500家左右，而Lowes的产品约4万多种。其所有产品的品类大致分类了179种分类，其中Lowes销售的所有产品中，又以卫浴及电器品类的销量在每年都能占据总销售额的40%左右。

总结一下。Lowes这个平台通过我们以上列举这些数据来看，其实是一个很有发展前景的平台。不管是从用户基数或者增长态势来看，这个专门做家居零售的企业在美国人的心中其实是很受欢迎的一家零售商。或许Lowes的用户基数没有亚马逊那么大，但是走进Lowes商店的每个用户，包括在通过网络访问Lowes电子商务网站的用户都是有家居这方面的需求。

在平台的竞争方面，Lowes只有7500家供应商的竞争相比较亚马逊650万第三方卖家的数量来说简直可以忽略不计。

不过，Lowes虽说前景不错，但想要成功入驻却比较难。

Lowes卖家入驻要求：

1：企业入驻，美国公司。

2：订单需从海外仓派送，可租用第三方仓库。

3：产品责任险（Certificate of Insurance）。

4：Lowe's 使用第三方后台系统Commercial Hub（使用费$750，订单处理以及库存更新）。

Lowes 的运营模式：

1、卖家提供wholesale price，Lowe's 负责制定Retail Price。

2、Lowe's 负责尾程派送费。

3、退货可选Destroy in Field 或退回仓库。

除了上述的要求之外，Lowes还有一个额外的验厂环节，很多朋友都是在这个环节卡住，从此入驻的申请就没了音讯。关于这方面问题，大家如果有需求可以直接咨询我们。

（编辑：江同）

（来源：WeDeal）

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