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跨境电商行业，开拓海外市场与稳固订单量级一样重要。而海外电商市场和社媒平台的渗透融合，使得只要卖家想要提高转化率，就绕不开视频营销。

一． 人工智能发展迅速

（一）. AI视频横空出世

上次关于Chat GPT 的内容我们提到，AI在跨境行业中已经起到了不可忽视的作用，甚而对一部分运行模式以及工作模式带来了改变。一开始，只是很基础的语言以及文字功能受到了大范围的运用，然而在Chat GPT使用技巧逐渐成熟、覆盖面更广的今天，AI已经被开发出了更多的功能。例如，基于AI的模型特征，在下达指令时调用其他可生成数字人的网站或工具，或者是调用拥有丰富真人视频素材及资源库的网站或工具，配合融合性软件，就可以将由Chat GPT获取的文案和视频组装成一个有人物出镜口播的视频。

（二）. 视频创作的困扰

跨境卖家的海外本土创作者视频拍摄，自从跨境电商凭借着社媒营销进入蓝海市场后就一直是跨境电商行业中的一大麻烦：

• 本土化成本高：本土拍摄难以实现，团队塑造耗费时间与精力，且培养本土团队会导致人工成本被拉高，该项支出与投资收益达成对等关系较困难；
• 同质化严重：国内现有的海外籍创作者商业化严重，创作团队策划和手法大体相同，拍摄的视频成品并无明确的风格差别，内容脚本流水线化，难以帮助跨境商家的产品在商品竞争中脱颖而出；
• 中介费用高：国内相关团队及机构提供部分海外创作者的沟通平台及拍摄合作平台，但使用成本高，并且除去入门费用还需缴纳定期订阅费用及每次的使用费，成本仍然很高；
• 拍摄类型不够丰富：经由国内的部分拍摄平台进行拍摄的海外创作者出镜的产品视频，往往是有固定的模式限制的，例如开箱、测评、细节展示等只能拍摄一种类型；
• 接受度低：国内拍摄团队培养的创作者往往拍摄思维与风格都更贴近中国文化，对于海外群体来说不够接地气，吸引度不高；

二． AI视频的创作

为了减轻国内跨境卖家拍摄产品推广视频的成本，拍摄中介们想的各种方法层出不穷，直到Chat GPT得到普遍利用促使AI视频的诞生：

1. 确认视频的主体结构，这其中包括选择产品、围绕产品的主题、拍摄类型等以确定需要出镜人的地区以及其他个人信息；
2. 确认脚本或旁白内容，打开Chat GPT并提出请求：“请围绕XXX主题帮我写一篇视频脚本“，在这个步骤里更建议使用英文请求，因为Chat GPT的数据库中59.7%是英文数据，只有1.5%是中文数据。用英文向Chat GPT提出请求得到的回复更加全面智能；
3. 利用可靠的翻译器将得到的视频脚本翻译成中文并将得到的中文翻译内容复制保存下来；
4. 打开一款数字人生成软件或网站，根据该工具的使用提示进行视频制作：粘贴保存好的视频脚本，接着选择资源库中的目标场景以及数字人，为该段视频搭配合适的音乐就可以静待视频生成。根据上传的视频脚本，数字人的嘴形和面部表情会自动文字进行匹配；
5. 视频生成后，需要将视频下载到设备的本地相册中，以便上传或发布到目标投送的平台。

（图源：Chat-GPT）

（一）. AI视频的优点

这种借助人工智能的方法可以帮助跨境卖家很快地得到一个产品视频成品：

1. 制作快且时间短，可以效率高地生成视频创作中的文案和主题内容；
2. 创作的成本很低，省去了文案、海外创作者、拍摄和剪辑的人工成本，几乎可以说是0成本；
3. 耗费时间的步骤均由人工智能代替，可多个设备同时制作，从而达到批量生产。

（二）. AI视频的缺点

但也正是由于人工智能可替代一部分人工的这些便利条件，在一定程度也造成了它的局限性以及缺点。并且想要完成跨境营销，仅仅如此是远达不到期望效果的：

1. 文案缺少了共情性，脚本内容生硬且不贴合受众生活习惯，缺乏吸引力；
2. 视频的声音和数字人口型及面部形态无法完全匹配，存在一定不协调性，观感不佳；
3. 只能实现讲解，无法真实展示产品或操作产品功能等，对于跨境电商的营销起到的作用并不明显；
4. 程序生成的痕迹明显，获得观众的信任度极低，无法带来转化。

三． AI的成熟度

近几年科技巨头们纷纷大力发展AI技术，很多媒体都预测不久的将来，文案、剪辑、拍摄甚而创作者的岗位都会被AI取代。然而正如上文讲到的，AI仅仅是一个工具，不能彻底脱离人工的操控去实现一场营销活动，那样没有抑扬顿挫的营销对于企业来说是毫无作用的。

但既然AI是作为工具存在的，我们完全可以根据它在各方面功能的不同成熟度来对它加以更全面的利用。

1. 生成图片和视频：不太成熟，目前仍需要借助第三方工具进行融合性生成。
2. 选品推荐：不太成熟，理论上可以向Chat GPT询问现在或者未来什么产品好卖，但其目前的网络实时水平以及数据资源库的更新都不完善。
3. 挖掘竞品关键词/卖点：较成熟，可以向Chat GPT提供任意一个产品的链接，并发布指令让其提炼关键词和卖点
4. 文案编写：很成熟，Chat GPT可以信息流量池中挖掘出产品的特点并抓取热点词汇，将两者结合起来快速生成富有创意和吸引人的名称或产品介绍及描述；
5. 邮件发布：很成熟，基于基本功能，Chat GPT可以快速批量、具专业性地生成海量邮件或生成一封在任何类型人群中都受欢迎的邮件。

（来源：外贸老司机Allan）

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