美客多产品没有流量转化应该怎么做？月出1万单，大卖运营优化技巧分享！

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“我的新店铺产品刚上架的时候，点击量与曝光量屈指可数，每天成交单成个位数甚至有时候连着几天没有新订单，怎么破？”

对于新手卖家而言，究竟该做哪些动作才能提高listing的曝光量，打破订单寥寥无几的局面，在最短的时间实现从0到日均100+？

今天这期内容，小元跟大家深入聊聊，美客多Mercado Libre新手卖家从0到日出百单的大卖广告优化小技巧。

美客多的广告功能是listing出单的重要渠道，listing曝光量更多意味着买家看到你产品的概率就更大，出单也会随之变得更高。

一、如何提高广告质量分？

广告质量与广告可能产生的转化率直接相关，广告可能产生的转化率又与以下因素相关：

①浏览量

②销售记录

③图片质量

④售后服务质量等（店铺信誉，买家评分，评论，配送模式等）

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广告的质量直接影响广告转化的可能性包含很多不同的变量，作为卖家，我们可以定期查看自家产品，及时收集数据进行监控和优化。

二、感觉新品流量不高，该如何提高广告的流量和转化率？

在广告竞价中，卖家无法赢得曝光的原因是无法平衡愿意支付的最高CPC和广告质量分两者之间的关系。

如果在广告质量分低或者广告竞争激烈的情况下，则需要提高出价（ACOS） 来赢得曝光。

不同类型的广告针对不同的产品，效果千差万别，在不确定效果的情况下最好每种类型都尝试一遍。

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广告竞价设置和系统持平或者略高，这样能在短的时间内尽快把数据跑出来分析效果。

如果一个商品没有曝光，可能有以下的原因：

①竞价太低

②产品放错类目，该类目在整个平台的流量较小

每个阶段的产品广告开跑后，建议保持不动先跑14天，再根据数据进行调整，给算法一定的时间做数据积累，刷新广告权重。

卖家可以从完善产品规格参数出发，优化标题/search terms，提高竞价，检查类目是否高度相关。

很多消费者会有搜索一些特定条件来筛选商品的习惯，而美客多的系统算法，也会根据卖家对产品规格参数和性能的填写来识别链接的搜索关键词，进行精准的搜索匹配，加大给消费者的搜索推荐力度与产品的曝光度。

三、广告点击率很低怎么办？

为什么转化率这么低？是否有以下几个因素：

①主图、详情页没有优化好，对买家没有绝对的吸引力。

②价格设置过高或过低，不符于市场价。

可以参考竞争对手的listing，优化主图或者降价/设置折扣。

Tips：主图背景色需为纯白色，不要添加任何文字和配件，产品彩色部分调鲜艳一些，黑色部分不能太黑需看清纹理体现质感。

轮廓线条需平，光影明暗部分过渡自然，像素不能失真，产品占比图片80%以上。

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四、广告的点击率很高，但是转化率很低该怎么办？

产品的细节图、描述卖点不突出或有差评都是影响转化率的重要因素。

所以卖家可以从浏览量、销售记录、优化细节图、产品描述、增加QA、保证首页无差评、回评每个差评、顶好评踩差评等细节出发进行优化。

以上是小元为大家带来的美客多产品广告优化小技巧，想要产品大卖，除了前期在选品上花费精力，后期的精细化运营也是需要卖家不断打磨。

（来源：廖姐聊跨境）

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