2024年亚马逊卖家必知：最新变化与策略更新

哈喽，大家早上好呀，2024年对我们来说又是一个大变革的一年。这些变化，无疑给我们的经营策略带来了既有挑战也有机遇。今天让我们一起来详细聊聊这些更新内容，以及如何调整我们的策略来应对它们。

01-加强品牌保护计划

图片来源：亚马逊卖家中心

首先，亚马逊在今年进一步强化了品牌保护措施。你知道吗，假货总是让人头疼的问题。不过，今年亚马逊决定用AI技术来识别和清除假货，并且给品牌所有者提供了更便利的途径来报告侵权情况。

想象一下，如果你的品牌产品被仿制，你只需要几步操作就能报告并解决这个问题。这种情况下，我们作为品牌所有者，肯定要积极响应，充分利用这些新工具和服务。这不仅是保护我们自己的知识产权，更是为了给我们的顾客提供一个更安全、更靠谱的购物环境。

那么，我们该怎么做呢？首先，确保你的品牌已经在亚马逊品牌注册中注册过。这样，在发现侵权时，我们就可以方便地使用这些新推出的工具来进行申诉。同时，保持对品牌保护政策的最新了解和关注，这样我们就不会错过任何新的保护措施。

如何进行侵权行为投诉

登录品牌投诉网址

US站：https://brandregistry.amazon.com/brand/report-a-violation

UK站：https://brandregistry.amazon.co.uk/brand/report-a-violation

JP站：https://brandregistry.amazon.co.jp/brand/report-a-violation

输入被跟卖的ASIN、商品链接、

图片来源：亚马逊卖家中心

或直接上传图片

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02-FBA费用结构更新

接下来，让我们聊聊FBA费用结构的更新。亚马逊调整费用结构，让一部分产品的仓储费提高了，但另一方面，也降低了一些高销量商品的物流费用。这对我们来说，无疑是双刃剑。

图片来源：亚马逊卖家中心

你可能会问，这意味着什么？简单说，就是我们需要更加精明地管理我们的库存了。对于销售较慢的商品，我们可能要考虑价格调整或是利用亚马逊的库存清理服务了。意思就是说，不要让你的资金被那些动不动就积压的产品占用了。

咱们举个例子。假设你有一款产品，一直卖得不错，但突然之间销量下降了。这时，你发现库存量远远超过了需求，仓储费用也开始慢慢吃掉你的利润。这时候，你就需要快速作出反应，比如降价促销或者是采用其他销售策略来减少积压。

而且，我们也要好好利用亚马逊提供的工具和数据，来更好地预测我们产品的销售趋势。这样，我们就可以更精准地补货，避免无谓的过量库存。记得，保持流动性是关键，我们不想让本可以用来增长业务的资金，被困在库存里。

03-增加了退货处理费：

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04-增加了低库存水平费用

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05-使用品牌定制优惠券为商品提供自定义折扣

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前提是：您必须是品牌所有者，且在相应受众中至少拥有 5,000 个买家。

06-亚马逊广告平台的更新

在过往的品牌推广商品集格式的广告投放过程中，亚马逊允许卖家投放仅使用商品图片的广告。从 2024年1月31日起，所有新的和编辑过的品牌推广商品集广告都需要使用自定义图片。2024年5月31日之后，没有使用自定义图片的广告将无法投放，也不会获得展示量。

更新前：

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更新后：

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如何创建带有自定义图片的亚马逊品牌推广商品集格式?

进入品牌推广新建广告活动页面，选择商品集广告格式，并选择至少3个商品，最后需选择自定义图片。

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一键设置好关键词投放类型以及竞价

现在在自动广告组里，支持直接把选中的买家搜索词添加进现有的关键词广告组里了。（这是一个新功能，正在测试阶段。）

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现在只要登陆亚马逊后台点击开设的自动广告，点击广告组，点击搜索词就可以看到这个将投放目标添加到现有广告组的新功能。

详细的操作步骤：

1、使用筛选条件，系统算法找出最优asin或关键词

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2、勾选好要添加的关键词，点击图中菜单，就会出现选择广告组的选项：

图片来源：亚马逊卖家中心

*注意：此处只是举例，实际是可以一次添加多个关键词的哈。

3、选择为其添加投放项的广告组，填写竞价，匹配方式，最后点击添加投放目标，进入详细设置页面：

图片来源：亚马逊卖家中心

如图所示，可以一步到位设置好关键词投放类型以及竞价。

07 重视可持续性

图片来源：亚马逊

现在，说点儿大家都在乎的东西——地球的未来。看来亚马逊也开始行动起来，对环保这件事情变得格外重视。它开始在搜索结果里，给那些拥有环保认证商品更多的曝光机会。这就是亚马逊在说，“嘿，看看这个产品，它对地球挺友好的。”这不仅是一种对健康地球的贡献，也是一种商机。所以有做这个环保认证的卖家可以重视起来，这个标志可以提高转化率。

对于我们这些卖家来说，这是抓住越来越多人关注可持续发展的好机会。如果你有环保产品，现在是时候大显身手了！在产品描述中加入你的环保理念，让顾客知道他们在买你的产品时，也是在为地球做贡献。这样的情感链接，能大大提升你品牌的形象，也许还能吸引那部分特别关注环保的顾客哦。

08-投资于人工智能和机器学习

最后，但同样重要的一点，是亚马逊对人工智能（AI）和机器学习的超级投资。亚马逊这招真的很厉害，它们利用这些先进的科技，来给顾客提供更棒的购物体验，优化推荐系统，甚至还有自动化营销工具。这意味着什么呢？我们的生活可能会因为这份“智慧”而变得更简单，没错，但对于我们这些卖家来说，也意味着使用这些工具来优化我们的商业策略成为了可能。

图片来源：亚马逊卖家中心

想想看，通过AI的帮助，我们能更好地预测顾客的购买行为，更精准地管理库存，甚至还能提高客户服务的质量。但记得，最重要的是保持对新技术的关注。随着科技的发展，总会有新的机会等着我们，关键是要随时准备好，迎接它们。

以上。

我们就先探讨到这里。以上只是2024年亚马逊变化的冰山一角，但希望这能给你一些启发，帮助你更好地调整策略。记得，灵活调整和快速反应，在亚马逊这样竞争激烈的平台上是关键。要持续关注新的变化和趋势，不断学习和创新，祝看文章的朋友们爆单哈。

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（来源：鱼粉是个小人物）

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