新老电商大融合：亚马逊与TikTok合作，益处何在?

近日，亚马逊与TikTok展开合作的消息一经推出，便引起了跨境圈的关注。据悉，本次的合作模式是，用户可以直接在TikTok应用程序中发现亚马逊平台的商品，并进行无缝购买，无需跳出程序。

由此，大家也难免在心中发出疑问：TikTok能否对亚马逊平台销量起到帮助作用？

通过以下的实际案例，相信亚马逊卖家也能找到自己的答案。

一、社媒电商+传统电商，强强联合

近年来，TikTok已成为跨境电商领域的重要参与者，为品牌提供了接触广大受众的曝光机会，也让用户在APP内实现“无缝衔接”的购物体验，也因此迅速地成为海外消费者发现新产品与新趋势的首要阵地。

在TikTok上取得成功的品牌通常能迎来曝光率和销量激增“双倍快乐”，产品有时会在几小时内售罄。热门品牌甚至能在TikTok Shop上售出数万甚至数十万件产品。

当一款产品在TikTok上受到关注时，消费者通常会转向亚马逊搜索，从而导致同一商品的搜索查询和销量迎来上升。这一用户倾向也表明，TikTok打造的“流量巨池”与流行趋势将惠及亚马逊，并使得拥有多个销售渠道的品牌受益。

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图：D3K2与Micro Ingredients在过去一年的搜索量

以个人健康品牌Micro Ingredients为例，该品牌在亚马逊平台销售了4-5年，在TikTok Shop出现之前就已经取得了市场成功。

根据Jungle Scout Extension的数据指出，该品牌旗下维生素产品D3+K2补充剂月平均销售量高达1.2万件。Micro Ingredients也在TikTok Shop中推出了同款产品，并提供了高佣金率，促使数百名联盟会员为他们的产品制作视频。

2024年2月和3月，该维生素产品的销售额开始上升。也是在这段时间中，Micro Ingredients的产品视频开始在TikTok上走红。随后在4月份，多个视频的观看次数超过2000万次，该品牌当月在亚马逊平台的销售额也呈现出大幅飙升。

图：Micro Ingredients在TikTok的推广视频截图；该品牌过去两年在亚马逊的单位销售额变化（橙色曲线）

惊人的是，就在2024年4月份，该品牌在亚马逊上销售了超过6万件的D3+K2维生素补充剂！

图：Micro Ingredients在亚马逊的销量变化

然而TikTok带来的“病毒式传播”并未停歇，产品视频依然在TikTok上持续疯传。如今，该品牌在亚马逊的月度销售额销售额与2023年同期相比高出4-5倍。

时间回到2023年，当时该品牌的销售额虽也可观，但该维生素产品尚未在垂直品类市场中占据主导地位（仅就亚马逊平台而言）。但目前，Micro Ingredients已跻身D3+K2维生素同类产品的第一品牌梯队，占有整个市场份额的10%。

图：Micro Ingredients在过去12个月的销售额与市占比

二、双平台打造的销量“奇迹”，无独有偶

目前来看，似乎各种各样的产品都可以在TikTok上“一炮而红”。

1、畅销书：《不要相信你想到的一切》

另一款在TikTok Shop上走红后销量大幅增长的产品是《不要相信你想到的一切》，这是一本关于如何停止过度思考的书。

TikTok创作者于2024年1月和2月开始制作有关该产品的视频，许多视频的观看次数已达到数百万次——而该产品仅在TikTok Shop中就售出了8万+。

图：TikTok中关于该书的推广视频

这本书在TikTok爆红之前就已经销量可观，在亚马逊图书类别的畅销书中平均排名大约在400-500名。

而当这本书开始在TikTok Shop上走红时，1月底在亚马逊上的销量开始猛增。销量排名达到图书类第7位，相当于每天销售数千本。

2、Meoky随行杯

另一个因爆红而销量激增的例子是Meoky随行杯。在过去几年水瓶热潮中，Meoky也在亚马逊和TikTok上取得了成功。

2024年1月左右，TikTok上的许多创作者都在制作有关Meoky杯子的视频，其中多数视频广为流传，观看次数达数百万次。在此期间，Meoky在亚马逊上的销量有所增长。然而，自一月份以来，他们的销量已恢复到正常水平。

图：Meoky在过去12个月的销售数据

三、跨平台营销策略

对于品牌来说，利用TikTok的病毒式传播力，同时在亚马逊上保持强大影响力，可能是一种非常有效的策略。

TikTok无疑是一款强大的营销工具，可以提高产品的知名度和吸引力，而亚马逊则是一个值得信赖的市场，可以吸引那些喜欢从亚马逊购物的客户。

为了最大限度地发挥这种跨平台潜力，品牌可以实施多种策略。

· 一致的品牌：确保TikTok Shop和亚马逊上的品牌、产品描述和图像一致，有助于保持一致的身份，让消费者更容易找到和识别您的产品。

· 引人入胜的内容：品牌应继续制作引人入胜的TikTok内容，引起目标受众的共鸣，将观众转化为买家，无论是在TikTok Shop还是亚马逊上。

· 利用亚马逊的功能：利用亚马逊的广告工具和品牌注册，例如赞助产品、A+内容、视频和亚马逊商店，可以进一步提高知名度和转化率，充分利用TikTok引起的兴趣。

· 监控和调整：跟踪销售数据、客户评论和搜索趋势可以帮助品牌了解其TikTok存在对亚马逊销售的影响，并相应地调整策略。

· 利用联盟营销：如果品牌想在TikTok Shop上销售产品，请确保启用联盟佣金，因为这样顶级联盟会员就会制作有关您产品的视频。这是推动TikTok Shop上大部分销售和流量的因素。支付10-20%左右的理想佣金，并观察有多少联盟会员制作优质视频来为您的产品带来流量和销售。

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封面图源：图虫创意

数据图源：Jungle Scout

平台图源：TikTok

编译：刘志伟

（来源：雨果跨境编辑部）

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