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2024-09-03 17:08
今天要解读的产品-旅行分装瓶
1.市场容量
图片来源：卖家精灵
通过排名靠前的几个核心关键词可知，最高aba周排名在1530。
关键词最大搜索量316581，商品数9759，供需比316581/9759=32.4。
月购买量最高16683（通过关键词搜索产生的购买量）。
前三asin点击集中度范围19.8%-24.9%。
ppc竞价范围0.7-2.36美金（其中只有一个大词竞价较高）。
图片来源：卖家精灵
通过小类bsr100榜单（类似产品最多的小类目，下文小类榜单同理）可知，月销量285278，月销售额2779326$。
图片来源：卖家精灵
从2022年6月开始，一直持续到2024年6月，销量和销售额逐月递增。
图片来源：卖家精灵
小类bsr榜单中，排名最靠前的同类商品查看该市场天花板，大类排名169，小类第1。
综上，市场容量大（为了方便新手判断，可定义小类月销<3w为小,3w<月销<10w为一般，月销>10w为大），月搜索量大、月购买量高，商品数量高，前三asin点击集中度中等，ppc竞价有低有高。
2.竞争程度
以下是小类bsr榜单市场分析报告
商品集中度48.9%（top10），第1名月销37764，第2名月销23111，和后面销量差距还是挺大的。
品牌集中度59.8%。
卖家集中度59.8%。
fba卖家asin数量占96%，fba卖家月销占比99.07%。
A+视频占比:62%
A+视频销量占比:72.95%
新品A+视频占比:53.33%
新品A+视频销量占比: 60.77%。
中国卖家88个，美国卖家9个。
5-10美金的商品数最多85个且销售和销售额占比最高。
接下来要进行类目款式分析竞争程度
小类bsr榜单中，款式较多，但我们要解读的款式是带收纳袋的旅行分装瓶（文章最开头的图片）。
小类bsr100中，有61款同类旅行分装瓶，平均月销3243，平均价格10.18$，平均评级4.5，平均评分数1510，平均上架时间1年8个月。
综上，市场竞争大。品牌，卖家集中度达到59%以上，中国卖家多，竞争激烈。新品A+视频占比高。小类bsr100中同类产品占比大，平均评分数高。
3.新品机会
新品数量15，新品均价10.42美金，新品月销932。
1年内上架产品数39个，1年半到3年上架产品数45个，3年以上产品数16个。其中上架1年-1年半的销量占比最高。
上架趋势从2018-2023年逐渐增加，销量占比也在增加。
0-50个评分数12个，500个评分数产品数量46个销量占比最高。
产品评级在4.5以上有49个且销量占比最高。
最后看看中国卖家新品（上架180天内）情况
价格6.99$，月销2088，月销售额14595＄，有4个变体，自然搜索词374，广告流量词4。
价格9.99$，月销2351，月销售额123486＄，有6个变体，自然搜索词605，广告流量词33。
综上，新品机会一般。近半年上架产品15个。上架1年半内产品销量占比最高。评分数在500以上，评级在4.5以上的产品多，且销量占比高，说明了消费者对于这些产品的满意度较高。新品大类排名一般，小类最高19。新品广告流量词少。
4.总结
市场容量大，竞争程度大，新品机会一般。
建议：
精准定位与差异化营销：鉴于市场竞争激烈，建议针对特定细分人群（如家庭旅行者、户外探险者）设计独特的旅行分装瓶，如增加防水、防漏或环保材质等卖点，并通过高质量A+视频展示产品优势，提升品牌认知度和用户粘性。
优化PPC竞价与关键词策略：鉴于PPC竞价范围较广，建议深入分析关键词数据，优化竞价策略，对高转化关键词加大投入，同时挖掘长尾关键词以降低成本。同时，利用广告数据反馈持续优化产品详情页，提高转化率。
加强新品推广与用户体验：鉴于新品机会一般，需重视新品推广策略，如利用限时折扣、捆绑销售等方式吸引初期流量。同时，注重收集用户反馈，快速迭代产品，提升用户体验。此外，可尝试与KOL或网红合作，通过社交媒体扩大品牌影响力。
产品解读仅供参考，请仔细自行查阅专利。
（来源：跨境选品星球）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
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