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2025-02-18 11:38
哈喽，大家好，我是江小鱼！
最近好几个卖家找我，询问我自己不稳定出单链接还有没有重新激活的可能性。我看了基本上90%的情况都是订单少，转化低, ACOS高。
想要控制ACOS吧， 一下调竞价和预算，没订单了；
想要放量吧，增加广告活动投放和预算，看着ACOS有很高，又心里很难受。实在不知道该如何是好！
遇到这种情况，我会直接给卖家发一个链接诊断表。你把诊断表一填写，基本上这个链接还有没有机会是一目了然的：
我看了这个链接情况：平均一天也就出个1.4个订单。每天出单个位数，你给我说什么ACOS ，广告订单占比，这个是没有任何意义的。
我看了下小类目竞争情况。类似款做的最好的一天20多单不到30多单。它店铺里做的款式很多， 小类前30名有4个都是这个卖家的链接。
我看了下大部分类似款的综合转化率， 大概在10%左右。而这个卖家的广告转化率是只有4.9%。转化上面还是有比较大提升空间的。
根据广告的平均点击率是0.31% ,平均CPC是$1.27，链接优化我看了没啥问题。
投放词也比较相关，点击率比较低，说明这个竞价是没有再压缩空间的， 再降低CPC，广告可能大部分的预算都会花不完。
我们通过进一步链接优化、广告调整，即使把广告转化率拉到了10% ，
UOV是17.99，CPC按照当前值1.27 不变: ACOS=CPC/UOV/CVR=1.27/17.99/10%=70.6%
依然数据好看不到哪儿去！
另外，这个类目只有推到了小类前20名左右，一天才有30单。
前30名大部分都是更便宜材质的低价商品， 价格普遍在6.99-13.99之间，这个算是相对高客单的产品。
分析完我给了卖家这样的结论：
类似款第1名一天只有20多单,而且这个卖家还是垂类做的不错的卖家。想一天30单的话,需要小类20名。
头部其他材质的低价链接太多了,这个品不是很占优势,链接转化率很低,市场对新品不是很友好,不好盈利。建议你销售完毕后,换其他产品做。
这个链接诊断不值地再投入了！
这个产品的推不起来，不是推广手法问题，是产品市场问题。可替代的更低价格的产品占据了头部；该品广告成本也高，广告是几乎不可能盈利的；
想要冲单量也不是不能，既然类似款第一可以达到一天20多单，而且分析了推广手法是白帽的，我们也能推到20-30单。
但是即使推到20多单意义也不大，因为推广成本过高，最终链接是很难盈利的。
不到20美金的低价产品尤其是低价标品那种10美金左右的没有量是很难挣钱的。
之前有个卖家，做的是宠物类的低价标品，价格不到10美金， 推到了50-60单，还是亏的。
一方面她卖的产品我去1688上查了，她的采购成本很高，而且还是熟人的工厂，说是材质好。我看了材质还是普通硅胶的材质，跟别人没啥区别，绝对是被熟人摆了一道。
另外一个点，她还加了一个配件，配件让他的产品从小号标准尺寸变成了大号标准尺寸， 配送费又比别人高了0.7美金。
更雪上加霜的是这个品类里面的开始出现了很多低价螺旋的，$4.99、$5.99一大堆。然后她销量骤降，最终这个产品不得不落得个清货退出的结局。
我从不劝人轻易放弃,但更不忍见别人撞得头破血流。
亚马逊这片江湖,有人靠蛮力搏杀,有人凭巧劲破局。
愿你做后者-把那份不甘,化作选品的眼光和重启的勇气。
小卖家的抗风险能力太弱了。如果是这个品类的头部卖家，即使有很多低价螺旋的链接亏本卖硬冲排名，那就给他干，它降价我们也降价。
新卖家只有一两个链接，但是头部的链接布局了多个店铺、多个链接，守着头部的坑位、腰部的坑位置，再BSR各个排名段都布局链接。
头部的链接不一定挣钱，但是目标就是占坑位， 腰部链接盈利。那些螺旋的卖家最多也就扛半年，再上不去就灰溜溜离场了， 然后头部又可以恢复正常价格继续卖了。
所以，我要强调的不是低价产品不能做，而是小卖家不适合做。你的血不够厚， 大概率能扛不住长时间的厮杀。
大家可能都会问，既然说这个产品不能做， 为啥别人做的好好的呢？这是一个很好的问题。原因不外乎：
①进入市场时机不同
竞品进入市场比较早，竞争比较小， 很快可以把产品推起来；我们进入市场的时候，市场竞争已经非常激烈了，推广成本上升。
②我们产品和竞品不是同赛道商品
怎么理解同赛道的？我这边把价格段相当、品牌属性类似、配置功能类似、 适用场景类似、受众人群类似的叫做同赛道商品。
你的产品是塑料的，别人的材质是不锈钢的，那你们就不是同一个赛道的；
你是一个不知名品牌，竞品是个大牌，即使产品一模一样，对方有品牌溢价，依然占据很大优势；
举个很简单的例子， 你买手机肯定选择华为、苹果等知名品牌的概率大， 移花宫出一款手机，即使是和大牌从一个工厂拿的货，价格比他们低一半， 你也不会买我的手机。因为知名度不够、信任度不够。
产品的适用场景发生了变化， 也不是同赛道。比如你的产品是男士的厨房烹饪围裙， 那么男士的BBQ用的围裙、男士在园艺时候穿的围裙就不是同赛道商品，因为适用场景发生变化；
产品的受众人群不一样也不是同赛道。还拿男士的厨房烹饪围裙， 你做的是女士的厨房烹饪围裙，或者你做的是男孩儿的厨房烹饪围裙。受众的性别、年龄段、职业、喜好等不一致都不算同一个赛道的商品。
③ 卖家体量不一样，资源匹配度不一样
主要是供应链优势 、推广预算投入、运营支持资源。
同样的产品，大卖家很低的成本都能拿到，而且推广投入预算足够多，它的推品策略就可能很暴力。
因为它还有其他链接稳定盈利弥补新品推广的亏损， 对于小卖家而言，采购数量有限采购成本偏高，推广预算有限， 店铺稳定盈利链接有限， 甚至没有。预算不足，推广节奏慢，也会造成推广结果不一样。
还有，很多买家感同深受的是，店铺权重也会影响结果。同样的产品，同一个运营，同样的时间点上架和资源投入，链接在大店铺上架就是推广难度小，小店铺推广很费力。
④卖家类型不一样
工厂型卖家有成本优势，运营团队甚至不要利润，只有冲量就OK。工厂端已经把利润赚了，而且还有出口退税的钱 ；
品牌型卖家有天然的品牌优势加持， 比如你做电动牙刷，肯定是飞利浦的品牌更好推；
你做充电宝，Anker 随便一推可能就推起来，天然品牌优势加持。
⑤推广风险承受能力不一样
很多卖家跟我讲，某个卖家上架不到一周，连广告都不打干到头部，他很可能搞了虚假发货；
有的卖家只打SBV，依然上架没几天干到了头部，她很有可能用的TRO店铺投广告的违规操作；
有些卖家上架没几天， 就几百上千的评论， 合并了老链接或者僵尸链接。
那么，这些违规操作风险是什么？风险就是封店。有些卖家就是把店铺当做消耗品，大部分卖家把店铺当做宝贝嘎达。那么你是白帽的卖家，那些黑帽的卖家就不是你对标的竞品。
⑥不同卖家的信息差
很多卖家都知道现在新注册店铺， 前5.25W美金销售额可以返点10%给你；
一年内超过5.25W美金销售额的部分，给你返点5%。所以不少卖家就注册多个店铺，去多争取了10%、5%的利润点。
这不比你吭哧吭哧去扣广告竞价，广告预算，费死劲省不出来2个点利润强？
总而言之，言而总之：
产品自身的品质与特性始终是核心要素。一款具备市场潜力的产品，不仅要在质量、功能、设计等方面表现出色，还需契合当下市场的需求，拥有足够的市场空间可供切入。
同时，确保合理的利润空间是推品得以持续的经济基础。若一味追求销量，却忽视了利润的获取，那么即便短期内实现了销量的增长。
从长远来看，也难以维持业务的健康发展，这样的推品策略无疑是舍本逐末了你需要会分析市场、分析类目，分析推广难度和准入可能性；
其次，产品可以的同时，你能够掌握到更多的推品方法。我们不可能一招鲜，吃遍天的。掌握5种产品推品方法的，就是比你只会1种方法的推品的成功率高；
再次，推品如何把控好时间节点和推广节奏，这个很重要，你得善于总结自己品类里面的推品SOP ,把推品成功的案例进行总结提炼，对推品视频的教训进行避坑总结。
推品无论成功还是失败了，这些宝贵的经验为我们之后的推广提供了大量的宝贵经验。
最后，要善于学习，善于总结，不能闭门造车，多走出去，多听听别人的方法和经验。
你推品每天烧着大几百的广告花费没机会过， 一个月大几万推广费花完了，不如把这些无效花费，拿出一小部分，去学习更多的思路和方法，或许就峰回路转了呢？
（来源：跨境移花宫）
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