亚马逊广告新功能重磅上线，这一点很多人算不明白！

一直以来亚马逊卖家都知道：

亚马逊商品推广广告的站内位置有3个：搜索结果顶部（TOS) 搜索结果其余位置（ROS)、商品页面(PP） 。

商品推广的站外位置投放到一些站外的网站， 这些网站包括Pinterest、BuzzFeed、 Hearst Newspapers 、Raptive 和Ziff Davis品牌（ Lifehacker和 Mashable）。

以上广告位都是针对亚马逊B2C端的广告位置。

亚马逊上也会存在一些企业购买家，而且还有相当大的一部分需求。于是，最近亚马逊又悄悄更新了企业购的广告位。

企业购的广告位可以投放到亚马逊的首页位置、亚马逊搜索结果页面左侧下方位置、商品页面位置以及一些第三方网站。

图片来源：亚马逊

最近不少卖家注意到亚马逊广告后台进行了调整：

图片来源：亚马逊

原有的“广告位”选项卡，变成了“竞价调整”， 在原有站内的搜索结果顶部（TOS）、 搜索结果其余位置（ROS）、 商品页面位置 （PP位置），以及站外位置之外，又多了一个“亚马逊企业购广告位。

亚马逊企业购，英文是Amazon Business 。它是为企业和机构买家量身打造的一站式企业采购平台。

企业采购平台需求与个人消费者的需求不同，企业采购注重专业性和效率。亚马逊企业购针对这些需求进行了优化，为企业和机构提供了多样化的B2B选品推荐以及创 新的产品和服务。

如企业专属价格、数量折扣、以及Business Prime等，充分发 挥了亚马逊的优势和价值。为更好地帮助卖家吸引高价值的企业购顾客，商品推 广及展示型推广都推出了不同的新功能：

图片来源：亚马逊

企业购广告位竞价调整功能与现有的广告位竞价调整功能类似。

在同一个广告活动中，广告主设置广告位竞价调整后，还可以为企业购网站的3种广告位：

企业购搜索结果首页顶部、搜索结果其他位置、商品详情页统一设置0-900%（即 0-10 倍）的增幅。

企业购广告位的竞价将叠加计算两次竞价调整，且不会影响 广告在亚马逊C端网站的竞价。

例如：如果某一关键词设置的基础竞价为$1.00，只对搜索结果顶部广告位调整100%， 不做企业购竞价调整择企业购各个位置都是$2出价。

如果广告主为企业购广告位又设置了100%的增幅， 企业购的搜索结果顶部是4美金，搜索结果其余位置、商品页面是2美金，如图所示：

我们选择固定竞价/动态提高和降低/只降低不同的竞价策略，对广告位的搜索结果顶部、搜索结果其余位置、商品页面给予不同的广告位调整， 再叠加上不同的企业购广告位的调整结果最终竞价差距很大，完全超出你的想象。

那么具体是怎么计算的呢？我们接下来仔细研究下。

下文中，我们统一把：搜索结果顶部缩写为TOS , 搜索结果其余位置缩写为ROS , 商品页面缩写为PP。

令初始出价为p , TOS竞价调整为a ,ROS竞价调整为b, PP位置竞价调整为c , 企业购竞价调整为d%。

①竞价策略是固定竞价时,

若p=1 ,a=100 , b=50 , c=30 , d=200 时，则：

图片来源：亚马逊

(固定竞价和竞价调整结果数据示例）

亚马逊B2C商城的各个位置竞价：

TOS竞价=p(1+a%)=1(1+100%)=$2

ROS竞价=p(1+b%)=1(1+50%)=$1.5

pp竞价=p(1+c%)=1(1+30%)=$1.3

亚马逊企业购商城的各个位置竞价：

企业购TOS竞价=p(1+a%)(1+d%)=1(1+100%)(1+200%)=$6

企业购ROS竞价=p(1+b%)(1+d%)=1(1+50%)(1+200%)=$4.5

企业购pp竞价=p(1+c%)(1+d%)=1(1+30%)(1+200%)=$3.9

②竞价策略是动态提高和降低时，

若p=1 ,a=100 , b=50 , c=30 , d=200 时：

图片来源：亚马逊

(动态提降和竞价调整结果数据示例）

亚马逊B2C商城的各个位置竞价：

TOS竞价=2p(1+a%)= 2*1(1+100%)=$4

ROS竞价=1.5p(1+b%)=1.5*1(1+50%)=$2.25

pp竞价=1.5p(1+c%)=1.5*(1+30%)=$1.95

注意：动态提高和降低时，若PP的竞价调整比例为0，则，PP竞价最低是原始出价a ,最高是1.5a 。

亚马逊企业购商城的各个位置竞价：

企业购TOS竞价=2p(1+a%)(1+d%)=2(1+100%)(1+200%)=$12

企业购ROS竞价=1.5p(1+b%)(1+d%)=1.5(1+50%)(1+200%)=$6.75

企业购PP竞价=1.5p(1+c%)(1+d%)=1.5(1+30%)(1+200%）=$5.85

③竞价策略是仅降低时，

若p=1 ,a=100 , b=50 , c=30 , d=200 时：

图片来源：亚马逊

(仅降低和竞价调整结果数据示例）

亚马逊B2C商城的各个位置竞价：

TOS竞价=p(1+a%)=1(1+100%)=$2

ROS竞价=p(1+b%)=1(1+50%)=$1.5

PP最高竞价=p(1+c%）=1(1+30%)=$1.3

注意：如果开启了只降低竞价策略，不做广告位调整，则：

①广告位置能够打到TOR ROS位置，则不会降低原始出价。

②广告打到商品页面时，竞价最高是原始出价，最低值亚马逊没有明确说明，但是为了曝光点击不会无限降低，根据大量的广告案例数据，竞价降低范围在10%-30%居多，不会降低100%。

亚马逊企业购商城的各个位置竞价：

企业购TOS竞价=p(1+a%)(1+d%) =1(1+100%)(1+200%)=$6

企业购ROS竞价=p(1+b%)(1+d%)=1(1+50%)(1+200%)=$4.5

企业购PP最高竞价=1(1+c%)(1+d%)=1(1+30%)(1+200%)=$3.9

关于广告位调整和不同竞价策略，和企业购竞价调整组合最终竞价你搞懂了吗？我们在做竞价调整和竞价策略一定要计算明白最终的出价。要不然最终的扣费可能吓你一跳！

关于亚马逊企业购广告位和不同竞价策略和竞价调整比例的计算你学到了吗？如果有更好的看法和观点，欢迎下方留言讨论。用心思考和评论的留言，可以获得《亚马逊运营精髓4》一本，仅限10本。

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（来源：跨境移花宫）

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