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2025-02-21 17:09
亚马逊最近推出的“创作者连接”功能，让不少卖家既兴奋又迷茫。兴奋的是，这似乎是一个新的流量入口；迷茫的是，它到底能带来多少实际收益？今天，我们就来深入扒一扒这个功能，看看它到底是风口还是鸡肋，以及卖家该如何抓住这波红利。
一、 “创作者连接”的底层逻辑：亚马逊的“内容电商”野心
亚马逊推出“创作者连接”，本质上是为了解决两个问题：
流量瓶颈： 亚马逊站内流量增长放缓，竞争日益激烈，广告成本水涨船高。通过引入站外创作者，亚马逊可以借助社交媒体、视频平台等外部流量，为自己的平台注入新鲜血液。
用户信任危机： 传统站内广告的转化率虽然高，但用户对广告的信任度逐渐下降。而创作者（网红、博主）的内容更具亲和力和信任感，能够更好地影响消费者的购买决策。
简单来说，亚马逊希望通过“创作者连接”，把站外的“人”和站内的“货”连接起来，打造一个“内容+电商”的闭环生态。
二、 与传统站内广告的详细对比
为了更清晰地理解“创作者连接”的价值，我们从多个维度对比它与传统站内广告的区别：
维度
传统站内广告
创作者连接
流量来源
亚马逊站内流量（搜索、详情页等）
站外流量（社交媒体、视频平台等）
用户触达方式
被动展示（用户搜索或浏览时看到广告）
主动种草（通过创作者内容吸引用户）
用户信任度
较低（用户对广告天然有抵触心理）
较高（用户对创作者的内容更信任）
成本结构
CPC（按点击收费）或CPM（按展示收费）
CPS（按销售分成）或固定费用
竞争环境
竞争激烈，容易被大卖家垄断
竞争相对较小，适合中小卖家突围
效果可控性
数据透明，效果可控
效果依赖创作者影响力，存在不确定性
适用品类
适合标品、功能性产品
适合非标品、需要种草的产品
总结：
如果你卖的是标品（比如数据线、手机壳），传统站内广告可能更适合你，因为用户需求明确，广告转化率高。
如果你卖的是非标品（比如服装、家居装饰），或者需要种草的产品（比如美妆、食品），那么“创作者连接”可能是更好的选择，因为它能通过内容激发用户的购买欲望。
三、 对卖家的实际意义
降低获客成本：传统站内广告的CPC（每次点击成本）越来越高，而“创作者连接”采用CPS（按销售分成）模式，卖家只需要为实际成交付费，降低了广告浪费的风险。
提升品牌曝光：通过创作者的内容，卖家可以将产品展示给更多潜在用户，尤其是那些原本不会在亚马逊上搜索你产品的用户。
打造爆款：如果某个创作者的内容爆了，你的产品也可能随之爆单。这种“病毒式传播”效应是传统广告难以实现的。
适合中小卖家突围：大卖家在站内广告上有天然优势（预算充足、竞价能力强），而“创作者连接”更依赖内容和创意，中小卖家有机会通过差异化内容实现弯道超车。
四、 卖家如何玩转“创作者连接”？
明确目标：你是想提升品牌曝光，还是想直接带货？不同的目标决定了你选择创作者的策略。
找到合适的创作者：
粉丝匹配度： 创作者的粉丝画像是否与你的目标客户一致？
内容质量： 创作者的内容是否真实、有吸引力？
合作意愿： 创作者是否愿意长期合作，而不是单纯“恰饭”？
设计合作模式：
佣金分成： 按销售额的一定比例支付佣金，适合预算有限的卖家。
固定费用： 支付固定费用，适合想要稳定曝光的卖家。
组合模式： 固定费用+佣金分成，平衡风险和收益。
提供优质素材：为创作者提供高质量的产品图片、视频、文案等素材，降低他们的创作成本，提高内容质量。
跟踪效果，优化策略：通过亚马逊后台的数据，分析每个创作者的推广效果，及时调整合作策略。
五、 风险与挑战
效果不确定性：创作者的内容是否能爆，存在很大的不确定性。卖家需要做好心理准备，不能把所有希望都寄托在一个创作者身上。
沟通成本高：与创作者沟通、协调内容创作和发布，需要投入大量时间和精力。
合规风险：亚马逊对推广内容有严格的规定，卖家需要确保创作者的内容符合平台政策，避免被封号。
六、 未来展望：内容电商是大势所趋
“创作者连接”只是亚马逊内容电商布局的第一步。未来，我们可能会看到更多类似的功能，比如：
亚马逊版“小红书”：用户可以在平台上分享购物心得和产品测评。
亚马逊直播：通过直播带货进一步激发用户的购买欲望。
对于卖家来说，尽早布局内容电商，抓住这波红利，才能在未来的竞争中占据主动。
七、 实践建议
小步快跑，快速试错：先选择1-2个创作者进行小规模测试，根据效果逐步扩大合作范围。
多元化布局：不要把所有预算都投在“创作者连接”上，而是与传统站内广告相结合，形成多元化的流量矩阵。
注重长期合作：与优质创作者建立长期合作关系，而不是一次性“割韭菜”。
结语
“创作者连接”是亚马逊内容电商的一次重要尝试，它为卖家提供了一个新的流量入口和营销工具。虽然目前还存在一些不确定性，但它的潜力不容忽视。对于卖家来说，关键是要根据自身情况，制定合理的策略，抓住这波红利。
你觉得“创作者连接”会成为下一个风口吗？欢迎在评论区分享你的看法！
（来源：大船跨境）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
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