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2025-02-24 15:44
今天解读一个亚马逊美国宠物热门产品-声波吠声阻止器（驱狗器）
1.类目市场表现
小类目：Sonic Bark Deterrents
top100总月销：6.4w+，月总销售额：206.7w+美金
新品总月销：3.6w+，占比58.01%，新品总销售额122w+美金
平均价格：30.26美金，平均上架时间：1年10个月
平均评分：4.3，平均评分数：1276
退货率：10.81%，搜索购买比：6.51%
第一名月销1.3w，月销售额42w美金，天花板上限高
第39名有300左右的销量，市场容量中等
2.类目大盘数据
该类目总月销和总销售额无规律性，无明显季节性，从去
年12月份开始出现快速增长，市面上出现了大量的新品，市场容量增大
3.类目销量3大集中度
样本数100，top3商品集中度(46.4%)，top10商品集中度（67.1%）
品牌数79，top3品牌集中度（47.7%），top10品牌集中度（74.5%）
卖家数86，top3卖家集中度(46.4%)，top10卖家集中度（68.2%）
这个类目的3大集中度垄断高，前4名品牌占据大部分市场份额，中小卖家虽然数量众多，但整体份额较低。除去头部的三四个卖家外，剩下的卖家每家仅能分到1-2%左右的市场份额，甚至更低。这些小型卖家难以对头部形成有效竞争。但是这里需要注意的是，这些头部品牌中出现多个新品，这些新品是否会一直站稳脚跟还有待证实
4.流量词分析
这里统计排名靠前且相似度比较高的20款产品，拓展关键词
以上，多个关键词月搜索量在近期出现快速增长，没有明显的淡旺季，月购买量高，供不应求，广告产品数量高，两个主要流量词ppc出价偏高
以上是几个主要流量词的谷歌趋势情况，近期都有出现增长的萌芽，市场潜力大
主要流量词dog bark deterrent devices的以下指标
月搜索量7.8w，月购买量3997
产品数646，供需比122：1
广告竞品数233，ppc建议竞价1.50美金
搜索量在23年5月份开始就一直维持在4w+
5.类目分析
统计查看该类目最受欢迎的前50名产品（按照外观，功能和材质分类）
外观趋势：便携式手持设备和自动感应固定式设备需求旺盛，建议开发兼具便携性和自动功能的混合产品
功能趋势：多模式和智能化（如APP控制或频率自适应）是未来方向，可提升产品溢价
材质趋势：环保材质（如可降解塑料）或防水耐用设计（如全硅胶包裹）正在受到关注，可作为差异化卖点
“声波吠声阻止器”类目产品在亚马逊畅销榜中以手持式、多功能和ABS塑料为主流，具有较高的市场接受度。开发新产品时，建议聚焦便携性与智能化结合，同时关注耐用性和环保材质，以满足日益多样化的消费者需求。
下面具体看看手持式、多功能和ABS塑料的款式情况
这个销量和销售额趋势和上面整体类目的基本一致，印证了这个类型的是市场主流
中国卖家14个，销量占比82%
近期上架的款式多
产品评分数量低的卖家还算多，新品进入壁垒不高
存在较多的差评产品，产品还有改善的空间
主要销量价格段在30-40美金，且有6个卖家采取了低价策略
6.竞品分析
竞品Asin：B0DK5DGLZ6
2个变体，上架时间128天，月销7547，月销售额30w美金，目前宠物大类排名1016，小类目排名第2
从2025年1月份开始销量暴涨，目前平均日销量280左右
进入市场的价格是39.99美金，第2天配合coupon价格是29.99美金，后面一直以prime价格和coupon价29.99美金出售，排名稳定上升，此时售价20.85美金，中间并没有出现断货，限购数量30个
流量来源中SP流量词占比51.76%，以下是主要流量词情况
五点描述提炼：
防吠装置：2合1超声波训犬器专为有效的训练和控制吠叫而设计，无需像震动项圈那样造成疼痛。它通过发射超声波来减少吠叫、挖掘、抓挠、咬人以及跳上家具的行为。
安全有效的模式：采用25kHz固定频率，人类无法听到，但对狗狗有效。没有电击、震动、噪音或物理接触，对各种体型的狗狗完全安全。
多功能与简单操作： 不仅能训练您的狗狗，其闪光模式还能在散步、慢跑或骑行时威慑具有攻击性或不友好的狗狗，保护您和您的狗狗的安全。
便携与长距离控制： 这款小巧的设备控制范围达50英尺，非常适合室内外使用。配有腕带，方便携带。
快速充电与超长续航： 配备USB快速充电功能，仅需1小时即可充满电，续航时间长达60天。让您花更多时间训练，而无需频繁担心充电问题。
7.评论分析
消费者画像：消费者最常提到的人群特征是狗，使用时刻是晚上，使用地点是房子，行为是走
使用场景：客户发现该产品可以有效地阻止他们的狗向邻居吠叫，并控制邻居院子里不断的狗吠叫。它还有助于平息邻居的狗吠叫并控制吠叫，以保持和平与安宁
产品差评：喷雾驱虫剂在防止事故和阻止不良行为方面无效，甚至可以喷在宠物的眼睛里
产品好评：喷雾驱蚊剂易于使用，包括喷水且易于携带
购买动机：买家发现该产品可有效阻止过度吠叫，包括他们邻居的狗。他们还收到了远程狗吠控制建议。
未被满足的需求：客户希望他们早点发现该产品，但有些人后悔购买它并希望他们早点找到它
8.产品综合建议
产品选择:选择那些在减少吠叫和作为训练工具方面评价较高的声波止吠器，确保产品易于使用且便携
运营优化:提供详细的使用说明和常见问题解答，帮助客户更好地理解和使用产品，减少因使用不当导致的无效反馈
产品设计:改进产品对低音吠叫的有效性，提升电池寿命，并减少设备噪音，确保产品在各种环境下都能稳定工作
营销推广:强调产品的易用性、便携性和人道性，利用正面评价和推荐进行宣传，吸引更多关注狗狗训练和行为改善的客户
客户服务:建立快速响应的客户服务体系，及时解决客户反馈的问题，提升客户满意度和产品口碑
9.总结
年度增长趋势方面，2022年整体销量出现过下滑，同比减少了10.16%，但2023年强势反弹，同比增长了81.95%，并在2024年保持了稳定的2.64%增长。这反映出市场已经度过了波动期，正逐步进入稳定发展阶段。ASIN数量虽然有所波动，但整体保持在1200-1600个左右，显示该类目容量相对稳定建议新进入的卖家重点关注FBA模式，抓住当前市场增长的红利期，同时关注竞品动向，做好差异化竞争准备
最后资质补充：FCC认证（Federal Communications Commission）因为这类产品会发射超声波（属于无线电频率设备），需要通过FCC认证，确保其电磁干扰符合美国法规，同时涉及到电池，需符合UL（Underwriters Laboratories）或其他相关安全认证
本期重点关键词：市场容量中等，无明显季节性但有淡旺季，供不应求，退货率高，广告产品数量多，竞争较大，市场潜力大
产品没有查询专利，也没有核算利润，文章仅限于解读，不做推荐，产品能不能做，需要结合自身情况，毕竟总有佼佼者能做出好产品，也能运营好产品，这些都是值得小杜不断学习和思考的
以上图片均来源于：卖家精灵，shulex VOC
（来源：跨境选品星球）
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