【老翁茶馆】进口电商不是风口吗？为何他亏了百万？

【老翁说】昨天，“老翁茶馆”的处女作得到不少朋友的支持，让老翁我倍感欣慰。几年前还曾是每天高产的财经记者，写稿跟吃饭似的，张口就来（吹牛啦）。封笔多年，现在答应大家说每天出一篇，明显感觉有些力不从心。不过，既然牛皮都吹出去了，也只能硬着头皮上了。

在写稿之前，有两件事我得跟大家说明下：一是虽然专栏名称叫“老翁茶馆”，但鄙人其实也是80后，昨天文章出来后被不少朋友用上了“前辈”、“宝刀未老”等等赞美之词，感觉心里空荡荡的，创业的激情瞬间被冰封，连找个山头、盖栋房子隐居的心思都有了；二是鄙人并非卖家，不太懂得实际操作的东西，说得不对，不够深入的，有失行业水准的，也请大家多多包涵谅解与及时指正。

最后还是那句话，大家走过路过不要错过，喜欢的点个赞，打个赏，不喜欢的扔个石头、砸个鸡蛋……

最近我认识一位新朋友，做跨境进口电商的，在福建自贸区内开了一间公司。这位朋友原来是开工厂的，做OEM出口的那种。福建设立自贸区后，他发现周边的不少朋友都去自贸区内注册公司了，他也在自贸区内租了办公室，注册了一家公司。

转型！这两个字近年来杀死了许多传统工厂老板的脑细胞。我的这位朋友，工厂的生意虽然还在继续，但已经变得越来越吃力，只能维持个“暂时死不了”的状态。所以，他也一直在思考“转型”的问题。

自贸区的设立，让他看到了“转型”的希望。刚开始，他只是关注着，后来看到越来越多的朋友去自贸区注册公司，他坐不住了，也到自贸区去注册公司，然后把工厂承包给车间主任，开始干起了跨境进口电商的生意。

2014年下半年开始，进口电商突然火了起来，很多进口电商平台都拿了一轮又一轮的融资，动辄上亿美金。很多人都觉得新的风口已经出现，都想着能成为被风吹走的那头猪。

因为在欧洲有些亲戚，这位朋友在公司成立后就去到欧洲，花了2个月时间找货源。他费心费力找到了一个品牌的奶粉，高兴极了，因为很多人都说国内的奶粉太好卖了。他投入不少资金，进口了一大批奶粉到国内某口岸的保税仓里。回国后，他通过各种渠道找平台谈合作，希望给各个跨境电商平台供货。然而，现实很残酷，平台直采的目标价简直低得离谱，如果卖给平台，他得亏惨了，而其他又没有好的销售渠道。于是，这位朋友郁闷了。后来，他只能通过开微店慢慢卖。但是，微店没有流量，朋友圈天天转发，也卖不了多少。时间一天天过去了，奶粉的保质期越来越近，最后他只好亏血本把库存卖给了一些平台。

几天前，这位朋友找我喝茶，说折腾了一年，这个事情让他亏了100万，现在变得迷茫了。进口电商不是说好了的是风口吗？怎么会变成这样呢？

其实，老翁我想说的是，进口电商这个风口那是肯定的，但是能飞到成功彼岸的“猪”都是些精明的“猪”，而不是盲目跟风的“猪”。

可能很多人都不知道（我也是听说的），一些平台已经把奶粉、尿布等进口热销品当成是引流的产品。很多做电商的人都清楚，爆款很多时候是不赚钱的，甚至是亏钱的，但它可以给平台带来大量的流量，因为这些爆款是真正的“物美价廉”，很容易吸引用户。

在过去一年多以来，互联网巨头、传统企业大亨，都在布局跨境进口电商，流量之战无比激烈，谁能抢到流量，谁能让用户“死心塌地”跟着你，谁才有可能在未来坐拥天下。现在的进口电商市场，是一群开着战斗机的“高富帅”在撕逼的时候，草根的你拿着锤子镰刀怎么和人家厮杀呢？炮灰，那就是你的宿命。

有些人可能就会问了，现在进口电商行业对中小企业来说是不是就没有机会了？对于这个问题，我可以很肯定地说，机会还有一大把，只要你不傻傻地去充当炮灰，捡个漏、捞个偏都能让你赚个钵满盆满。

用正经一点的话就是说，要做差异化的东西。比如选品，你就别老想着奶粉、尿布、化妆品了，是不是国外还有一些新奇特的产品中国人会喜欢呢？比如你还可以做服务，有人就去国外做“拉皮条”的服务，告诉老外“现在中国的跨境电商很火，赶紧去抢占市场，你只要交给我，我可以让你进入到中国的很多电商平台，我可以帮你搞定所有物流、清关、营销等等事情。”

诸如此类，只要做好市场调查，了解清楚行业状况，机会还是很多的；但如果蒙着眼睛过河，不落水才怪呢！