​1688跨境专供鼎力助阵，卖家选品就要快准狠

【编者按】2017年，跨境电商进入大时代！跨境出口电商更是飞速发展，令许多卖家受益，甚至一些大卖渐渐开始走向资本市场，呈现一片欣欣向荣的景象，近几年吸引众多卖家加入其中，如此诱人的蓝海市场，可谓千军万马过独木桥之势。是什么让跨境电商行业如此之火？专业人士认为，选品则是跨境电商迈向成功最为关键的因素。

“帮工厂找卖家，帮卖家找工厂”今日，1688跨境专供（kj.1688.com）携手40多家优质工厂亮相2017CCEE（上海）雨果网跨境电商选品大会现场，助力卖家同步拓展海外市场，拓宽优质渠道，开启“海外”新征程！

会上，1688跨境市场业务负责人星田就“中国卖家如何在1688平台上寻找跨境源头工厂”的主题，发表自己的一番见解，同时为广大跨境电商卖家解决选品困扰的问题。

据星田介绍，1688跨境专供货源市场供货品类涉及服装配饰、运动户外、家纺家饰、数码家电和日用百货等。服务主要对象为通过速卖通、亚马逊、Wish等跨境电商平台上开店的中小商家。

以下为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，或存纰漏，敬请谅解。

谢谢主持人，我首先自我介绍一下，我是来自于阿里巴巴1688跨境专供的负责人星田，我今天要给大家做的分享是中国卖家如何在1688寻找优质的跨境货源。

首先先简单了解一下在座的各位有多少在1688找过货，能举个手吗？还挺多的，有多少听说过，应该是今年年初刚刚开始做的跨境专供市场？在座的各位很多不知道我们在1688有一个针对跨境卖家的跨境专供市场。

我们这边请来了1688上40多家工厂，今天也在现场，可以给到大家分享他们很多的专业的选品的指导，包括你们可以在现场看到他们的货，在这些展台上可以认准“跨境”两个字，是1688这次专门推荐过来的展商。

首先简单介绍一下跨境这边的市场背景。

从中国电子商务中心2011年到2016年的数据显示跨境出海的市场，毫无疑问是近五年来最最热门的市场，2016年我们预计在出口跨境电商网络零售到了万级级别，同比增长是33.3%，接下来五年，阿里研究院，这个增速会在20%以上。2016年我们做过讨论，预计中国的卖家数是上百万的数量。

所有的中国卖家在刚开始从事跨境电商的时候，都面临一个非常强烈的需求，就是我的货从哪里来，大家可以看一下这张图，这是我们看到整个跨境电商的生态链，就是说从最最源头的工厂，或者是一些产地的主货商，他们大部分会把自己的商品放到1688上售卖，我们1688现在聚集了国内100万的诚信通付费会员，你可以认为有上百万的工厂或者是场地、供应链能力的供应商在我们平台上为大家服务。通常中小的卖家就会来1688来找货，有一些会通过淘宝找到货源，认为1688价格更低，再跑到1688来找货，再下一步就到B2C的平台上去卖，大概是这样的链路。

数据表明在1688上，每年进货的中国的卖家数有几十万，他们从非常主流的电商平台，比如说亚马逊，速卖通等这些卖家一直到做独立站的，或者做专门的地区性APP网站的买家，每天他们都在1688上采购，甚至说是年销几十亿，年采购额在几个亿的卖家也在1688买货，他们用来采买1688的采货员就可能要几百人，有各种各样的形式。现在1688聚集的数据基本上能够判定一个国内哪些商品在跨境领域是好卖的，我们是可以看到这些趋势的。

总结下来跨境卖家找货的核心需求分为三种：一是对供应商，一般来说大家都有工厂资质的要求，大家是从事电商行业的，不需要找线下的方式，对于在线的服务能力是有要求的，很多买家说，我来1688首先跟商家联系，如果旺旺5分钟服务我，就可以达到我的要求。另外对于针对性跨境的卖家，很多工厂提供特色的服务，比如说数据包下载或者是品牌授权，甚至有一些工厂是可以做到海外一件代发的，我们可以想尽一些办法把这些放进我们的1688里面。第二是针对商品的，跨境卖家比较看重什么东西好卖，因为这是赚钱的商机，所以会看重我们能够给到他什么样的选款的指导和推荐，最近有什么新款、爆款，甚至很多卖家朋友们看很多数据分析的网站，然后再匹配我们在1688找到类似的款大概是什么。

在库存上面，因为有很多中小卖家是现货批发的，对发货的及时性有要求，一般是要求48小时发货，在找货当中还是有要求的，大家更多的是通过搜索的方式，我们之后也会关注大家整体找货的效率上是不是有优化的空间上，比如说筛选项上，上线一些工具，帮助大家全网各个领域找货都会更加方便，卖家在找完货之后，你们可能会有铺货的需求，有些卖家用ERP，希望跟ERP对接，我们也开始尝试和国内的ERP合作如果已经大量的在ERP合作，可以同步很多订单信息进来，方便大家以各种各样的方式在1688上下单，非常便捷。总结来说这都是跨境电商在1688的需求。以前买家只能是在搜索或者自己的购物车，已买到的宝贝或者收藏夹里面找找自己想要的货源，这个成本太高了。今年年初的时候，我们正式上线了1688跨境专供市场1.0，这个反响很强烈，有很多的中小卖家在评论里面留言说这下找货更加方便了。对于1688的供货厂家也是很受欢迎的，他们可以找到专门针对的阵地，去定制一些营销的场景或者是服务。

目前这个市场在PC和无线端都有重要的入口，在1688PC的首页，里面跨境专供就是我们的市场，刚才在展位上有一个朋友说他每天都看有没有活动。我们无线端就是第三个，友情提醒一下，手机阿里每天支付的买家数已经超过了PC端的阿里，大家可以装一下手机阿里，在这个里面看一些我们推荐的货源，之后我们会上线一些咨询内容，培训内容，大家也可以碎片化的利用自己的时间。

在我们的搜索筛选上面也做了优化，比如说你速卖通爆款等等，这些跟跨境相关的关键词，可以识别到，这里有跨境电商的入口。

我们总体的市场定位，1688的跨境专供市场是为所有的出口电商卖家提供全球的数据分析、选商选品与工具服务的一站式供货平台。我们有主要四个重要的特点，第一是确定性货源，就是里面筛选的商品在频道里面展示的都是现货供应，并在24小时或者48小时供货的。第二是趋势商品推荐，我们有最多的跨境电商的卖家数据在里面，有一些大卖家，或者最近大家都会选择什么样的商品慢慢火起来了，我们根据这些来选择趋势的商品给大家推荐。另外我们会针对下游的平台，比如说下半年针对黑五或者圣诞节提前备货，让我们工厂端提前把一些款选好了，我们推荐活动。另外根据欧美或者国外重要的节庆，提前进行针对性的选品另外一个比较重要的就是跨境卖家重视资讯或者工具的价值，在这个频道里面，我们有一些重要的资讯，比如说选品上技巧的分享，我们可以在这里面加入，我们会在下一个季度推出一些针对下游铺货的工具，或者上游找货的工具推广给大家使用。

现在我们整个市场其实虽然时间不长，我们正式上线只有四个月的时间，我们涵盖的类目，所有跨境的都涵盖了，重点类型的有十几个行业，比较重点的是女装、服饰配件，这是我们会员丰富度最强的产业饰品、鞋包、运动户外、数码家电，所有出口比较重点的行业、商品都有，今天来的展商可以看一下我们推荐来的展商，你们扫码的时候用支付宝，扫那些选品参加的二维码，都会有特价，可以让大家比较轻松地拿样试销。

我们短短三个月时间，我们频道里面有几百万精选的会员，当然这只是我们1688当中很小的一部分，如果大家知道1688的话，我们的在线交易的商品量是上亿的，我们不断地去扩充提高丰富度。我们优质有选了供应商有几千家，这几千家会优先考虑跨境卖家。这些筛选上在供应商的资质上，我们会看生产能力，是不是有一些实力认证资质，看看有没有核心的产地。比如说今天来到现场会有泳装行业协会是跟我们一起来的，比如说做泳装行业的卖家，大家都知道这是葫芦岛的源头产地，我们在源头产地筛选有能力，有实力的工厂进来。第二我们会看他的线上的服务数据，他的服务能力，发货速度都是满足我们跨境消费者需求的。另外就是他是不是专业的服务于我们跨境客户比如亿说数据包，小单的加工定制、品牌授权，我们会给相应的服务打包。这是我们整个供应商的概况。

在这周的时间，应该是昨天，我们刚刚把首页重新进行了改版，改版之后，现在跨境市场的PC2.0，我简单介绍一下。大家看到整个色调上是更加符合跨境主流平台的比较全球化、简洁的风格，是蓝白的背景色，在导航栏是一个类目的导航栏，也有一些热词的搜索，目前来说，买家对我们有抱怨，就是不能在市场内进行搜索，一两个月时间之内把搜索上上去，大家就可以在频道内对我们圈定的会员进行搜索了。右边会有一个最近最热销的榜单推荐商品，以及大家感兴趣的资讯平台的内容。

每天针对服饰类的有一些新品推荐，大家看到都是小二经过数据筛选出来的精品、精款。我们会选一些精选商家或者人气商家进行推荐。

刚才说到我们手机阿里的买家数据已经超过PC了，你们在手机上也可以同步到1688所有的活动和信息。简单介绍一下，我们在跨境专供市场进行之后可以看到行业市场、精选内容还有一些热门品类，还有个性化展示的主题市场，这个在我们无线的手机阿里里面，会根据你最近的浏览记录推荐适合你的主题市场，而且每天是不重样的。

另外针对跨境电商，我们每天上线几款秒杀品，这都是非常小单的去试销拿样，我们叫做小单包邮的活动，在我们频道每天10点开抢，每天都有跨境的热门商家，大家也不一定非要拿这个品，你可以看一下这个样品的水平下大的单。针对我们说的季节性、爆品主题的推荐，还有一些新奇特货源，我们有下游的数据，根据下游的货源数据去进行一些1688的整体的推荐。

这个是今年整年的营销计划，这个字稍微有点小，大家可以看到，每个月都有不间断的活动提供给大家。比如说这个月，重点的就是今天到明天的线上线下同步的CCE特价款，是0.99元就可以买到，我们7月份会有一个返校节的备货，9月份是96拿货节，11月份是全网清仓节。

另外针对今天给大家带来了非常好的消息，今天会正式开始有一个跨境专供VIP会员的项目，这个会员其实是针对所有的，你只要告诉我们你的身份是经营哪一个平台，填一下简单的方式，跨境的卖家会给你专门的订货周刊，包括免费培训的推荐。

大家可以看一下，这个是用手机阿里或者支付宝可以扫一下这个二维码，我们的VIP是有三重特权第一就是我们会每周发一个进货指南给到你，如果有手机阿里的话，你之后可以在会员中心看到，这个进货指南包括最近热门选品的推荐，我们会有一个对应的1688应该有什么样的货推荐这个热门榜单的，这样的主题每天不重阳的发给大家，我们有榜单数据，根据你自己什么样的身份匹配给你，这个进货热门的产品。

第二是营销的权益，我们刚才介绍的活动，有一些是针对会员的活动，有些是拿样的活动。另外我们开始跟培训的机构合作，把他们免费的课程接进来，之后线下收费的课程也可以打折，都会在会员中心，大家不要忘了扫二维码，如果不太方便扫，待会儿可以到我们的展位T05进行扫码。这是我带来简单的介绍，如果大家有任何问题，欢迎大家扫描我们跨境微信订阅号，有问题都可以在这里面留言，我们有工作人员解答给大家，并且我们有选品群，可以加入，另外大家可以通过左边的二维码扫码进入我们的跨境专供市场，有任何问题都可以来我们展位，我们展位是T05，如果现场有任何的供货商想要入驻我们跨境专供的，可以到1688首页有一个卖家入驻查询入驻资质，谢谢大家！

（文/雨果网 陈林）