卖货超千万！亚马逊大卖的运营秘籍，看完我就跪了

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今天简单点、直接点。

昨晚跨境陈浩南（阿甘老师）的《亚马逊Prime Day后 卖家如何稳定出单》直播课准时上线，直播间有400多位卖家在线参与了这次答疑解惑，可谓十分热闹。今天小编对直播干货内容进行了梳理，分享给各位卖家朋友们~

首先第一part！进入直播正题前阿甘老师先分享了关于Prime Day后断货问题的小技巧：

（1）如果快断货时，可以降价，加速销售，排名再向上冲，但价格不要降太低。

（2）让listing处于停售状态，等新的库存入仓后，listing的排名与断货时的排名，基本不变。

进下来正式进入今天的答疑精华部分：

Q1：请问自动广告出单后，是否应该把出单词用来打广泛加精准？还是打广泛加词组？

A1：在做广告的时候，把出单的词挑出来，分成几个广告组，手动广告也分广告组。比如第一组专门打广泛，第二组专门打短语，第三组专门打精准，然后分别去测试不同的效果。

Q2：阿甘老师，我之前断货了，然后按正常的做法，把价格调高，断货后我又自发货跟卖了自己，现在货到了，排名确实100开外，怎么把排名弄上去呢？

A2：如果这个是断货了就要降价，之后迅速的把这个产品先卖光，进一步的提升排名。提升排名之后，马上把这个产品停售，停售货到货之后，再让这个产品重新开始销售，让断货时的排名更新，到货之后的排名相差不会很多。最后生成带关键词的链接去占位去分享，提高单量，排名就会上去了。

Q3：高客单价的产品，老师有些什么建议不，再测评，搞REVIEW 这块。

A3：高客单价的产品是我一直很喜欢做的产品，我做的产品套餐价格也都很高，大概会在八九十美金，一百多美金。高单价的单，量不一定多但利润足够，而且广告预算会比较充足。高客单价的产品，前期的时候，无论如何都要拿到评价。一个新品需要拿到三到五个评价，才有利于后期的转化跟推广。

Q4：老师我对广告的否定不理解，什么词在自动里否定？什么词在手动里否定？

A4：理论上，不能出单的词和投入产出比非常高的词要否定掉。然后一些产品的组词和热词，例如裙子，直接打“裙子”这个关键词，不管技术再牛转化率肯定是很差，投入产出比也很高。所以要把组词否定掉，把广告预算投入在长尾词上面，再用长尾词的方式去降低广告的支出，提高投入产出比。

Q5：请问断货close listing之后被跟卖怎么办呢？可否在断货前撤掉主图？这样对排名有影响吗？

A5：首先先停售掉，其次不建议换主图的方式。如果在断货的时候把主图换掉，这样对排名会有影响，主图权重还是比较高的，换辅图影响相对较小，这个需要自己去权衡。

Q6：让listing处于停售的状态是断货后还是快要断货的时候呀？

A6：货卖光就可以开始停售，如果货没有卖光停售没有意义。所以需要通过降价的方式尽快的把货出掉，断货之后再直接停售。

Q7：如何跟相关联产品形成关联，获取关联流量呢？

A7：形成关联最主要的是“一起买&一起加入购物车”这两种。一起买的跟一起加入购物车，能够形成有效的自然关流量。还有一种是强制关联，用广告的方式去强制关联，将商品投放至竞争对手或者自己产品的listing下方，因为有的产品是互补型产品。举例：卖鼠标同时也在卖键盘，在两个listing情况下，把自己的产品打在自己产品的商品详情页下方，通过广告的方式。

Q8：老师刚说自己的广告质量得分高，是怎么一个判断维度或者参考数据？

A8：广告质量分好几个维度。先说几个重要的指标，第一是点击率，第二是转化率，第三是相关性。相关性对于广告质量分析非常重要，相关性有好几个维度。相关性可以理解为是关键词的准确度以及listing的优化。这跟转化率有很大的关系，相关性越高，转化率肯定越高，具体详情在新课《解锁2019亚马逊广告新功能》会有讲到。

Q9：请问一个新品上架，是要先刷单做评价后再开广告吗？

A9：正确的做法是先维持住你的流量，控制住转化率，转化率逐步上升的同时再拿评价，这就需要打组合营销了。

Q10：老师好，请问断货几天会影响listing排名及权重呢？

A10：正常来说是逐天下滑。用统计学来理解就是下滑的幅度会根据天数越来越大。断货之后，排名无法回来就是因为时间太久。如果能在15天之内补上货，影响较小。如果在10天之内补上货，那这个listing就还有救。

好了，今天的答疑精华分享就到这里。看完以上的内容如果还有疑问或者想学习更多知识的可以戳阿甘老师最近新课《解锁2019亚马逊广告新功能》继续学习！

另外：直播间里阿甘老师也有提到一个大招，那就是关于大促后广告调整技巧，具体详细的内容也包含在这个课程内哦。现在课程优惠时间为7月24 日- 7月31日内报名只需199元，8月即恢复原价299元。感兴趣的卖家朋友们赶紧戳下方海报二维码学习哦~

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