Shopee虾皮 | 新卖家该如何利用好三个月孵化期

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Shopee新入驻卖家成功申请并开通店铺后，会进入为期三个月的孵化期。

孵化的目的是帮助新卖家快速成长，并根据阶段运营表现选拔出潜力卖家，进行重点培养和扶持。

在孵化期内，除了完成各项基本任务，卖家还能享受到许多优惠福利政策。

那么，卖家该如何利用好孵化期的各项优势资源呢？

1、利用好免佣金福利

Shopee平台为新入驻的卖家提供长达3个月的免佣期，卖家在免佣期内成交的订单都不需要缴纳5%-6%的平台佣金，卖家可以将节省下来的运营成本，用在寻找优质货源上，成本降低后，定价时有明显的优势。

此外，平台还对所有卖家提供运费补贴，当订单达到补贴标准时，即可享受运费补贴，相当于平台支付买家的运费，卖家提供满额包邮也不需要压缩利润。

2、配合平台完成店铺前期铺垫

Shopee平台会不定期推出类目扶持计划，帮助新卖家快速成长。

在孵化期内，主要考核新卖家对平台规则、店铺各项功能和营销工具等内容的掌握情况。

店铺初期，按照平台的需求操作店铺，有机会获得更多扶持。

相对于已经成型的店铺，新店铺的可操作空间更大，在还没未形成用户沉淀之前，即使转类目或改变店铺定位，也不用担心店铺粉丝过度流失。

3、设计店铺产品结构

新开店铺流量不稳定，店铺影响力和用户沉淀效果不如老店铺。这个时期内，卖家不需要过度的将重心放在“如何成为大卖”上，而应该放在了解市场、熟悉平台规则和操作方面，为后期发展打好基础。正所谓：欲速则不达。

跨境电商的选品很重要。国内的生产的产品并不全部都适合海外的消费者，对于新卖家而言，没有实地考察和体验的经历，很难把握市场的需求方向。

所以，在前期，要更加注重对店铺产品的管理，哪些产品可能适合市场需求，哪些产品长期没有出单，学会通过产品的表现来积累选品的经验，在下一次选品时尽量避开错误的产品，总结自己的选品方法，

如果一开始就采取铺货形式，流量过度分散以后，卖家后期管理起来可能会比较吃力，从货源供应链、到产品优化和管理，都需要消耗比较多的经历。特别是在成本支出方面，大量铺货的卖家在采购价格、运费成本和售后支持各方面都不具有优势。

所以，在前期上架产品时，要对产品做初步预估，将目标消费人群、人群消费能力、是否受季节因素影响等问题考虑清楚，否则，产品上架了也不出单，只会徒增卖家的烦恼而已。

4、能开新站点尽量开

多一个市场，多一份机会。单一市场的流量有限，很早入驻的卖家已经抢先享受了平台和市场的红利，于是，大家都在迫切寻找新的流量。

亚马逊平台凭借全球多个市场的布局，流量远高于其他平台。而Shopee目前已经开放了8个站点，通过多开站点，卖家从“为市场找产品”过渡到了“为产品找市场”的阶段，相比之下，后者的操作难度要低一些。

东南亚每个市场都有着各自的消费特性，热销品类和产品款式也存在一定的差异。所以，多开站点可以让产品触达更多的目标消费人群，最大限度发挥产品的市场潜力。

（来源：林超聊跨境）

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