俄罗斯市场开发：不可错过的宝藏，满地都是大单！

在整个外贸市场发展中，当前欧洲市场是一片很大的市场，但是因为很多外贸公司几乎都是主打的西欧和美国市场，因此在这一领域的外贸市场发展中，竞争力还是比较大的，如果我们只通过传统的展会、B2B平台这些方式拓展外贸客户，需要花费较大的成本不说，且最终收到的开发结果也许并不尽如人意。

随着一带一路的兴起，为外贸发展提供了很多新思路，其中以非洲、中东以及俄罗斯为代表的外贸市场正在兴盛起来，且这几个地域外贸市场开发潜力还是很大的，尤其是俄罗斯，濒临我国北部，与我国外交关系良好，整体外贸交易环境还是良好的，如果能够成功开拓俄罗斯市场，也是相当不错的。

在开拓俄罗斯市场的过程中，有许多关键点是不同于开拓西欧市场的，掌握这些关键点也是我们开拓俄罗斯市场的基础要求：

首先，在开发新的俄罗斯外贸客户时，不要太过着急。

俄罗斯的外贸客户似乎做事有些慢吞吞的，我们在跟进俄罗斯外贸客户的时候，可能会比较费时。

一个俄罗斯客户要想从跟进到成功达成合作，可能中间需要消耗一年左右的时间。因为俄罗斯客户非常重视与合作伙伴之间的信任度，他们需要通过长时间的交往与观察，来了解合作伙伴的信誉度和产品质量情况等重要贸易合作因素。

虽然俄罗斯客户开发时间较长，但是如果能成功拿下一个俄罗斯客户，基本上以后的合作都是十分稳定的，因为俄罗斯外贸客户一般不会轻易更换合作伙伴的，甚至可能还会给你介绍来一些不错的合作商家。

其次，俄罗斯的消费者十分看重商品质量。

俄罗斯人普遍受教育程度较高，他们的收入水平也较高，所以受到这两方面因素的影响，他们在购买产品时，十分看重商品的质量。

因此，如果想要有效打开俄罗斯的外贸市场，不仅要给出口俄罗斯的外贸商品定位一个合理的价格，还要在生产质量上严格把关，确保商品质量过关，如果因为质量问题而在俄罗斯市场中留下了不好的口碑，那么基本上在俄罗斯市场的拓展行动就黄了。

所以，在进军俄罗斯市场时，尤其要严格把守产品的质量大关，这是重中之重，因为俄罗斯的客户是非常看重商品质量的，而俄罗斯的市场流通中也多是高质量的产品，低质量的产品很难长久站稳市场。

在国际贸易上，我国与俄罗斯外交关系良好，因此两国在贸易合作往来上也较为频繁。俄罗斯客户给人的最大印象就是“土豪”。事实也确实如此，只要能够成功拿下这个俄罗斯客户，基本上都是大单，给外贸企业带来的利润效果也是十分可观的。

相较于其他国家的外贸客户，俄罗斯的客户也是很有个性的，在与俄罗斯外贸客户打交道的过程中，我们最好要对他们的特点的了解一番，可不要因为一时误会而错过了一个大的外贸订单。

总体而言，俄罗斯外贸客户的特点主要有以下四点：

其一，就是办事十分拖拉（解决办法：主动提醒）；

其二，就是付款爽快；

其三，就是是个很看中关系的“好哥们”；

其四，就是他们的英语口语很差（解决办法：带好翻译）。

俄罗斯外贸市场有着无限的潜力，当前多数外贸公司已经开始行动起来了。但是，要想成功在俄罗斯市场发展中站稳脚步，做好相应的市场战略规划有益无害。

（来源：外贸小课堂）

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