【干货分享】大卖家四大策略让你如何玩转新上线的亚马逊澳洲站

以下内容为中国澳洲站招商经理的发言重点：

1、 选品策略

2、 定价策略

3、 配送策略

4、 流量策略选品策略(卖什么)

一、 大选品

●新站点摸索与先入优势

●中国产品的价格优势

Tips：

1、 将其他站点的产品(符合澳洲要求)上传澳洲

2、 用相同ASIN号上传，保证产品信息、客户评论迁移至澳洲站点

3、 调研市场准入和法律、合规性要求(如母婴、玩具类产品和澳规插头等)(迁移其他站点的产品一定要符合澳规!)

二、 做精品

●高品质才有长期高回报

●品牌的影响力

Tips：

1、 重点培育符合澳洲消费习惯的精品

2、 着手在澳洲进行商品注册

3、 利用详情页、视频等工具做精品页面

4、 线上线下联动打造品牌知名度(做精品是未来的趋势，品牌注册极有必要!!)

三、 瞄准当地

●品类上，澳洲服饰、玩具等大类在线销售强劲

●季节上，与现有北半球市场相反●注意线下销售向线上的过程

Tips：

1、 当前正值夏季，应考虑裙子、沙滩鞋服、太阳帽、游泳、冲浪等产品

2、 充分利用反季节性，及时备货

3、 充分研究现有渠道的销售经验和行业热点、趋势(季节类产品(目前是夏季)符合市场需求!!为泳衣打call)价格策略(卖多少)

一、 分析成本组成

●平台成本：含月租和佣金

●物流成本：考虑自发货和海外仓

Tips：

1、 价格水平在上线初期应当保持合理水平

2、 如在澳洲其他渠道有销售，应不高于其他渠道定价

3、 考虑使用自动跟价工具，保证价格有竞争力(时刻保持有竞争力的价格才是王道)配送策略(怎么卖)

一、 FBA(筹备中)

二、海外仓加直邮

●寻找国内成熟海外仓合作

●直邮以快递、专线类产品为主

●高单价、高重量(大于2kg)的快消品适合海外仓(我找找价格高，重量轻的产品~)流量策略(卖的好)一、 优先站内、发掘站外

●利用好Sponsored Ads(筹备中)等广告工具

●利用好各种Deals资源(筹备中)和澳洲购物季(如礼物日BoxingDay)

●利用购物社区(如ozbargain)和社交媒体(Facebook)等站外资源(没啥可说的，砸钱这件事我最熟悉操作了)

澳洲站于5日上线当天，卖家数量就突破了1850名!就目前趋势而言，澳洲站将会成为卖家们抢占的炙手可热的站点，毕竟这个站点人少，钱多，还爱网购。