运营实操亚马逊

【亚马逊运营老大必备】亚马逊和独立站的运营绩效考核详解

亚马逊站内运营

1、操作步骤:

listing的选品(一周)
产品amazon图片的制作和listing的描述(一周)
三到五个listing 的上传(一天)
FBA发货(新品上架一天后)
付费广告cpc 首先automatic 后期根据情况选定特定的关键词做cpc(新品上架一天后
找人做ask和answers和review以及售后的跟踪和客服反馈(新品上架一周后)

2、所需资源和对接部门和人

产品对接部门和人：开发
产品文案描述和3d渲染amazon产品图片对接部门和人：设计部门;美工
专业翻译listing 对接部门和人：销售部亚马逊ting负责人，国外学生朋友或国外朋友或fivver接受任务者 , 财务部费用报销
fba发货对接部门和人：销售部亚马逊ting负责人;仓库;仓管
QA和review 对接部门和人:销售部amazon listing负责人员和亚马逊站内可以线下转账的账号没有被被惩罚reviewer和刷单公司或个人和财务报销费用

3、操作方法：

通过阿里巴巴选品和谷歌关键词分析工具和关键词选品工具分析并导出产品关键词和长尾关键词
美工专业拍照并设计制作amazon图片
对接国外留学生朋友或通过facebook或社交平台或者fivver发布任务找专业的本地人翻译listing
手动上传listing，包括关键词的设置
和仓库一起贴标发货
通过亚马逊后台campaign等自动设置cpc广告
通过reviewe留评网站或手动在amazon竞争对手listing review上找或者通过facebook搜索或者朋友介绍找寻vp reviewer留review和ask answers

4、绩效考核：listing上线后一周后每天10单，一个月每天20单，三个月后达到每天50单

社交媒体平台推广
1、资源和平台：

Facebook
VK
Youtube
Twitter
linkedin
stumbleupon.com
reddit
www.slideshare.net

2、所需资源和对接部门和人

公司邮箱和验证的电话号码和公司相关信息介绍对接部门和人：人事
送facebook youtube等giveaway和revie所需产品及邮寄方式对接部门和人：销售部amazon listing负责人和快递公司
销售配合推广(包括自媒体和论坛，任务内容需要根据推广要求制定，销售和推广讨论确定后发布给销售部执行) 对接部门和人：市场部推广和销售

3、操作方法：

固定一台电脑和ip和翻墙软件路径,通过公司的邮箱和账户名注册fb、VK、youtube、twitter，linkedin，stumbleupon.com，reddit平台，并输入手机号码验证。
新产品上线后第一天在各个平台上发布giveaway活动信息并及时跟踪和回复帖子互动信息。第二周后发布新品review信息，KOL视频revreview和pr网站review在amazon listing优化好后(至少5个以上review并且至少80%4星以上的review和至少五个aq)降折进行(给KOL折扣码或佣金，一般他们希望得到折扣码，给PR网站编辑寄产品和付费)和giveaway才会有较高的转化率(3%左右)。新品上架推广负责人发布推广任务，按顺序执行：amazon listing站内优化在先，站外youtube和SNS平台和论坛和pr网站在后，SNS平台在Youtube视频之后开始做互动活动，并及时跟踪回复帖子互动信息。一周后收集giveaway获奖人和测评人的信息，安排寄送!每天在youtube和facebook和reddit搜索review的信息，并联系好每周五统一安排寄送产品。

4、绩效考核：

fb上每个活动帖子giveaway点赞和评论不少于30次，转载不少于20次，fb其他帖子每天点赞和评论不少于10次
youtube twitter linkedin上giveaway活动点赞不少于10，其他的帖子和视频不少于5
reddit review(需找reddit发帖人进行)和giveaway活动不少于50个评论和互动。
每天联系的youtuber和facebook上测评人员不少于5个对产品做测评视频测评和分享(不包括公司现有的大咖的资源)，每天通过youtube和facebook进入amazon网站的定单(通过折扣码放在在youtube和facebook上)不少于3个! (需要注意一下Youtube fb视频giveaway及review下面的负面回复答复，不能以官方身份去回复，需要自建Youtube账号，去回复这些评论，要灵活操作，有些对于产品的误解要以消费者角度应答)

图片网站

1、资源和平台：

Pinterest
instagram
flickr.com
imgur.com
photobucket.com

所需资源和对接部门和人

专业相机的提供和图片的处理(产品场景图，产品3d图，产品使用安装场景图由设计提供) 对接部门或人：设计部美工
注册平台所的公司邮箱和验证平台的电话号码对接部门或人：人事部

2、操作方法：用公司邮箱和用户名注册各个平台，并使用手机号码验证。每天用专业相机拍摄新产品各种应用图片10张

3、绩效考核：发布的每个图片点赞不少于10

deals推广(只列出了美国，英国：hotukdeals.com 法国dealabs.com 德国mydeals.de的加拿大的redflagdeals.com

1、资源和平台：

slickdeals.com
deals.kinja.com
fatwallet.com
dealnews.com
http://bensbargains.com/
https://www.dealsplus.com
http://www.bradsdeals.com/
https://www.dealcatcher.com/
https://www.techbargains.com
https://www.livingsocial.com/
www.cybermonday.com/
https://www.dealsofamerica.com/
www.dealmoon.com/
dailycaller.com
www.dealam.com
https://www.dealighted.com
getitfree.us
bradsdeals.com
1sale.com
https://dealspotr.com
greenpromocode.com
www.bradsdeals.com
http://gottadeal.com/
couponfollow.com

2、所需资源和对接人

提供公司邮箱对接部门：人事
每个红人发帖每贴费用或者付费deals每贴费用预算对接部门和人：销售部amazon listing负责人员和发帖hon红人或代理发帖公司或个人和dealsbia编辑和财务

操作方法：通过联系经常在deals网站上活动的人发帖和和用公司邮箱去付费联系deals编辑。

KPI考核：每一个deals每天带来不少于300单

媒体网站和论坛合作推广(只列举了几个典型的)

1、资源和平台：

cnet.com
www.androidpolice.com
www.androidauthority.com
9to5toys.com/
https://www.techbargains.com
pcmag.com
bgr.com
https://www.androidheadlines.com/
thewirecutter.com/
phandroid.com
www.androidcentral.com

2、论坛

3C电子论坛forum.xda-developers.com
forums.androidcentral.com
https://forums.macrumors.com/
forums.imore.com
www.howardforums.com
http://droidforums.net/
https://androidcommunity.com/
http://androidforums.com/

3、DV相机：

https://www.dpreview.com

电脑及配件：

forum.tabletpcreview.com
www.overclock.net
http://www.anandtech.com/
http://www.overclockers.com/

4、所需资源和对接部门和人

开通媒体网站banner展示和论坛banner及分区展示付费对接部门和人：销售部amazon listing负责人员和财务部费用报销
付费和寄送媒体网站编辑和论坛review所需产品及邮寄方式对接部门和人：销售部amazon listing负责人员和快递公司

5、操作方法

点击advertising页面或contact页面，用公司邮箱联系媒体网站的负责人能做banner图片展示付费和及产品做review。或者用私人facebook信息联系。

6、KPI考核：分论坛每天发布的帖子互动信息不少于十条，每周不少于五个论坛粉丝测评人员对产品做分享，平均每天通过论坛进入amazon listing的定单不少于10个。

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