亚马逊广告关键词怎么优化？

首先，不建议使用太多泛词，所谓泛词就是大词、超热词，不精准的词。

其次，选接近你产品属性的关键词，比如包含了产品的功能、材质、颜色、风格、使用场所等等一两种属性的关键词。这些关键词都是比较匹配你产品的，缩小了产品范围，能够大幅度的提高转化率

1. 排除没有搜索量的关键词，虽然这类关键词很容易上排名，但是没有搜索量的词排名再高没人搜索也就没有展现，这样的关键词没有效果，可以直接排除掉。

2.避免太过热门的关键词，一是这类词价格很高，除非你的预算够，否则尽量避免；二是这类关键词竞争力很大，流量是有的，但你产品市场竞争力如果不够大，转化率会被拉低。

3.设置相关性高、定位精准的关键词，没有关联或者关联度低的词汇容易降低店铺权重，不利于广告展示，选择精准的关键词会更有利于广告效益。

自动广告
我们知道手动广告和自动广告最大的一个不同之处在于，手动广告要卖家自己找关键词。而自动广告很重要的一个作用就是给我们了解到顾客是通过哪些词找到我们的产品的，而且不同顾客点击关键词的点击率和转化率也不同。借助自动广告的search term report的分析，我们可以筛选出哪些词点击量高，哪些词出单多，把这些词整理出来也就是我们后面需要主打的关键词。

关键词的优化：精简关键词的数量，去除带来无效流量关键词，同时还需要添加否定词，来帮助产品广告减少无效展现，以避免带来过多的无效流量。避开竞争过大以及市场过冷的关键词选取。关键词的热点分析通过ASIN数据、CPC数据、ARA大数据上进行分析都可以。
成本优化：给予关键词一个合理的排名价格，无需竞争那第一个，只需要在顶部有所展现便够啦！

看你是做什么产品的，新的listing做好准备在开广告咯，前期精准词为主，竞争少，同行出价也低，如果你产品介绍的详细的话，成交率会比较高，产品有了一些评价，在适当考虑增加一些二级三级的类目词，一步步来
 
广告开了，适当做优化调整，加油~

可以配合PPC广告助手这类工具来分析出一些搜索量大、转化率高、价格低廉的用户精准搜索词进行投放，使广告效益最大化

亚马逊关键词分两大块，一块是标题：这是最重要的关键字，设置标题的时候最好的形式是：品牌+名称+最要属性1、2、3+相关名称+功能+参数，好的标题直接能够在搜索排序中获得好的位置。第二亚马逊的search term，很多人都对这个感到困惑，到底是用长关键词好还是短关键词好，用逗号分隔好还是空格分隔。其实search term就是一个搜索关键词的地方，当然关键词越多越好。
获取关键词的方法：
1、使用谷歌关键词规划词
2、亚马逊的下拉菜单
3、同款产品参照对比
4、使用关键词工具

单纯的竞品分析没有意义，要带着问题去做竞品分析，把竞品分析当做是熟悉业务、解决问题的手段。
评价多专业提供亚马逊竞品ASIN数据分析

建议使用高流量的精准词，不做无谓的浪费。

首先你选关键词要准确，关键词选好了之后，比如黑色的球鞋，如何优化，这个词的流量是固定的，基本没有优化空间了，优化的只有竞价的策略，如何花费最少的钱，获得最大的利润。

关键词对于广告来说是非常重要的。
首先，不建议使用太多泛词，所谓泛词就是大词、超热词，不精准的词。其次，选接近你产品属性的关键词，比如包含了产品的功能、材质、颜色、风格、使用场所等等一两种属性的关键词。这些关键词都是比较匹配你产品的，缩小了产品范围，能够大幅度的提高转化率。
具体来说，如何查找这些产品相关的关键词？我觉得主要有三个渠道：
1. 自动广告
我们知道手动广告和自动广告最大的一个不同之处在于，手动广告要卖家自己找关键词。而自动广告很重要的一个作用就是给我们了解到顾客是通过哪些词找到我们的产品的，而且不同顾客点击关键词的点击率和转化率也不同。借助自动广告的search term report的分析，我们可以筛选出哪些词点击量高，哪些词出单多，把这些词整理出来也就是我们后面需要主打的关键词。
2. 亚马逊前台分析
关于亚马逊前台关键词的挖掘，大家最熟悉的应该是亚马逊搜索框的下拉框。比如你在搜索框里搜索一个词，它就会有一批的推荐词,还有一些当时热门的词推荐
与此同时，你还可以通过查看竞品的标题来获取更多的关键词，尤其是排名靠前的竞品。你可以通过看他们标题里类似的词，这些词其实就是listing一些比较主要的词。当你listing看多了，你就可以收集十个以上的词了。
3.关键词的推广顺序
至于推广的顺序，肯定是要从长尾的关键词开始，然后逐步向产品的主关键词靠近。
4.通过第三方工具来高效的进行广告关键词的各项操作（如：4kmiles——批量添词，批量改价，批量否词，定时调价，自动开关广告，有效的降低广告成本）。
 
 

1.下载自动投放报告 从数据报告的下拉菜单中,选择“广告”。2.确定绩效表现好的关键词 有多种方法可以确定一个优异绩效关键词。将关键词添加至手动投放广告活动 然后再将自己想要的关键词投放到手动广告活动中,点击该广告。4.调整出价 当添加了新的关键词,他们的起始出价 是在“广告组设置”下的“默认竞价” 。

广告水平，考验运营能力