跨境电商卖家用Facebook营销，都能做些什么？

和平常聊天一样，上传到Facebook页面的内容需要“说人话”，话题也要多样。

在上传有用的、有趣的相关内容过程中，你和你的访客就这样建立了联系，你也获得了推销自己商品的机会。

想要开始运营一个Facebook账户，可以将和自己业务相关的东西都列举出来。然后挑选一些与消费者相关的，或者消费者关心的、适合社交媒体分享的内容，别一上来就是广告 这对账户运营和维护没什么好处。不管怎么说 反正要保证社交性质的分享
 
例如——

● 如果你出售家居和园艺家具，你可能会将装饰贴士或者春天种什么植物给记下来。

● 如果你卖衣服，时尚穿搭建议就很合适。

● 如果在eBay上有家汽配店呢？上传内容要在技术层面做文章，因为你的顾客肯定会欣赏你的专业素养的。

3种上传方式

提问：问一个有意思的开放性问题。假如你卖手袋，你可以上传一张特别壕气的手袋照，然后问你的粉丝们会不会去拎这个包，如果会，又会拎去哪里。

投票：和提问相似，投票可以让粉丝很好地参与进来。而幸运的是，在Facebook上创建投票其实很方便。

比赛：可以以不同的方式来开展比赛，讨粉丝欢喜。既可以是点赞抽奖，也可以是评论抽奖，甚至还可以是看图说话大赛。

可以看一下Facebook这个官方营销课啊 免费的
什么玩法 广告都讲很清楚 
https://yuguo.clbug.com/live/theme/facebook?origin=yswd101229

如果更新频率有金科玉律的话，那就是：质量胜过数量。当开始上传时，试着更新一些可读性比较高的内容，而且要坚持这样做。

每周至少要更新几次。如果你想保证上传内容的质量，那么一天更新一到两次这是个不错的目标。如果一时想不出来分享内容，那也无需担心，可以先把这事暂搁。
 
如果你悉心经营，读者粉丝自会到来。这时候在做营销内容就不难了。如果他们到来了，你就应该要做好准备答疑解惑。有粉丝基础了就要做好客户体验，这样才能留住他们。这时候就能用自动回复机器人之类的辅助页面运营

1、在单个Facebook广告集中测试多个兴趣

有的Facebook广告在几天之内就取得了惊人的效果，但不久后就停止了工作？还有制作了效果不错的广告，却不知道如何复制这种成功？

在创建过程中捆绑信息时，通常会遇到这类问题。

为了实现这一点，在广告测试的早期阶段，许多想要向新受众群体投放Facebook广告的营销人员花时间研究他们可以用来定位的相关兴趣。然后，他们在同一广告集中投放一组具有所有这些兴趣的广告。

利用兴趣是找到新受众的好方法，但是这种方法无法发现哪个特定兴趣最有效，也无法找到与销售带来的兴趣相似的其他兴趣。这使得广告无法缩放。

我们应该做的是，创建要定位的所有兴趣的列表，并将兴趣分为几个类别。

然后创建多个广告集，并将每个广告集定位到单个兴趣组。通过这种方式，了解哪些受众是最好的，每个受众有多大，以及如何找到其他兴趣进行测试。

2、预算太少投放太多Facebook广告

还有一个错误是，Facebook广告帐户过于复杂，这一点比其他的出现都频繁：太多的广告系列，太多的广告集和太多的广告。这会导致混乱，效率低下，成本高昂，最终结果很差。为了说明这一点，以下是我最近审核过的一个广告帐户的30天统计信息：

12个广告活动；103个广告集；653个广告; 广告支出$ 41,155.55；6,247,351印象

这个广告帐户由一个厉害的人管理，但他每天的收入不能超过一千美元。一个人怎么可能跟踪103个广告集中发生的一切，更不用说653个广告了？

如果您的广告帐户过于复杂，请按照以下方法将其重新定位：

将受众群体整合到预算较大的广告集中。这使您可以向Facebook提供更多数据，更快地获得所需的CPA，然后更快地进行扩展。将所有365位购买者的1％相似度和过去30天内登陆您销售页面的用户的相似度组合到一个组合的受众群体中的一个广告集中-一种超级相似度。以同样的方式，将您所有的数字营销人员，小型企业所有者和Facebook页面管理员受众群体合并到一个组合的广告集中。

将最佳受众群体整合到仅2-3个广告集中之后，就该在每个广告集中放下3-6个最佳广告了。在单独的广告系列中使用真正的拆分测试来测试新的广告文案和广告素材（图片和视频）。

为了充分利用该算法，Facebook的每个广告集每周至少需要进行50-100次转化，因此您的广告集需要合理的预算来使Facebook投放系统支持您的广告。对于$ 5的潜在客户，请将您的广告集预算设置为每天$ 35– $ 50（至少）。如果您将“广告系列预算优化”与3个广告集一起使用，则将广告系列预算设置为每天$ 100- $ 150。

利用兴趣词去合理地规划预算会比较容易，心里的数据也会相对更加明确：socialpeta.com

3、关注每位潜在客户的成本超过每位潜在客户的收益

我看到人们在使用Facebook广告时犯了两个主要错误。

首先是在推广广告活动之前，不对活动元素进行有机测试。这涵盖了从广告的微观元素到销售流程的宏观元素的所有内容。

如果您的Facebook页面上的自然帖子没有产生任何点击，分享或销售，则用广告放大帖子不太可能解决此问题。广告只会放大您的消息传递和销售流程中已经破坏的内容。

您将支付两种获取决策所需数据的方式中的一种-数据，例如点击率，链接点击成本，着陆页上的转化，销售转化，每潜在客户的收益，每潜在客户的成本，客户的生命周期价值，获取客户的费用等。您可以通过广告付费以快速获取该数据（以找出损坏的地方），也可以通过时间和自然发布来付费，从而使广告脱颖而出。

第二个错误是人们在评估Facebook广告时专注于错误的数字。他们关注的是每条线索的成本，而不是每条线索的收益。

每条潜在客户的费用是一个有限的数字，只能减少到某个点，并且要取决于您的每条潜在客户的收入。每个销售线索的收入是您通过销售过程获得的每个人的收入。

例如，如果一个广告以每条线索4美元的价格提供了多个100美元的销售额，那么人们可能希望关闭高利润的广告，而转向利润不高的广告，以使每条线索2美元的成本。

如果您的潜在客户收益为100美元，潜在客户成本为4美元，则这是您的投资的25倍，这将是您广告支出的丰厚回报。

4、选择错误的Facebook广告系列目标

我看到的第一个错误是人们使用Facebook广告销售得太快。他们制作了一个广告，将冷酷的观众直接推向销售页面，以立即销售商品。

这太快了，完全不合适，它违反了社交媒体广告的黄金法则之一：您必须先提出要求。

您需要一个中介步骤来产生潜在客户，在此步骤中您需要提前提供一些有价值的东西。这是对话的开始，您可以使用对话来建立可以培养的关系。然后，当人们准备购买时，他们更有可能从您那里购买。

有没有想过，要跟踪您的营销活动，“必须有更好的方法”？您是否被迫根据有限的数据做出决策？经过正确的培训，您可以使用Google Analytics（分析）来确定您的所有营销工作。您将停止广告支出中的漏洞，证明您的营销支出合理，获得做出更好的营销决策所需的信心，并了解在客户旅程的每个步骤中都在起作用。

这导致了第二个错误，那就是在活动结构中选择了错误的目标。许多寻找潜在客户的人在选择转化并优化潜在客户时会选择潜在客户广告，互动或点击。

5、以0后续管理方式投放Facebook广告

我看到广告客户在Facebook上犯下的最大错误是，在广告活动开始后就不对其进行管理。设置广告系列并让其自行运行，由于Facebook广告疲劳，随着时间的流逝，其有效性会降低。

从Facebook广告获得可持续结果的关键是持续分析您的广告系列。看看你的 广告支出回报和成本、相关性、CPM，然后调整/copy广告内容以及目标和定位。

6、创建新的Facebook广告，而不是管理成功的广告

在我审核Facebook广告帐户的时间中，有95％的广告集太多。Facebook的优化算法每周至少需要为每个广告集进行50次转换。因此，如果您有十二个广告集或广告系列，每个广告集或广告系列仅进行了几次转换，那么您就在浪费观众，并且不允许系统进行优化。

在每月支出少于$ 10,000的帐户中，三个广告系列（带有3个广告集）通常绰绰有余，因为自定义受众群体，相似用户和获救的受众群体足以让CPM开展工作。每月支出超过100,000美元的帐户拥有足够的流量，可以在几十个广告集中吸引50种以上的每种转化目标。然而，大多数每年花费超过一百万美元的帐户仅通过2-3个获胜的广告集（而不是数百个）来推动销售。

与制作过多的广告系列有关的是，这并不能继续为您的“最热门”广告投放更多资金。许多Facebook广告客户都具有发布者的思维定势，他们认为需要创建稳定的内容流-每天X个帖子，每天Y个广告。但是您不是一家每天都必须有新鲜新闻报道的报纸。

与其催生更多的竞选活动，不如将更多的钱投入到您久经考验的赢家中。我们的广告系列已经投放了很多年了。与其在每个新的竞选活动上投入50美元，不如在赢家死亡之前进行分析和调整。

再营销是如此有效，以至于效果不佳，通常也能取得惊人的效果。但是，如果您要针对具有相同广告素材的1天，7天和28天的受众群体进行再营销，则说明的事情一遍又一遍。您最好将其放在一个广告集中，这样系统可以优化到最低的每次转化费用，并从每个广告集中每周进行50次以上转化中受益；更改该广告素材，并说出与该存储桶中的用户特别相关的内容。

7、在不了解整体广告系列设置的情况下创建Facebook广告

我看到企业主犯的最大错误之一是在不了解他们在Facebook Ads Manager中选择的设置的含义甚至是增加帖子的情况下投放广告。错误的设置或选择可能会浪费钱在不良的广告展示位置，不良的优化或不良的定位上。

许多企业主不理解选择自动放置会不仅将广告放置在Facebook上，而且还会放置在Instagram上以及整个受众网络（Facebook以外的站点）上。

其他人则在真正想要转化（其网站上发生）时优化了潜在客户生成（通过Facebook上的表单进行），或者在他们追求流量时选择了品牌意识。

对于广告预算而言，在广告集一级做出的定位决策可能太宽或太窄。

Facebook广告适用于各种企业。成功的结果通常取决于正确的测试和正确的广告设置。

如果您不熟悉Facebook广告设置，则为自己或团队中的某人进行培训上的投资将有助于您避免浪费金钱或断定Facebook广告无效。

8、过度依赖Facebook广告的自动放置

为Facebook广告选择自动展示位置很容易，可以加快广告的创建速度，并可以阻止您为广告选择错误的展示位置；例如，当广告中没有视频时，选择视频展示位置。

也就是说，广告的位置直接影响广告集和广告系列的成本和效果。

为了说明这一点，Facebook的Audience Network的展示位置（通常是最便宜的展示位置）可以吸引人，但是如果您不小心的话，它也会消耗您的预算。怎么样？如果您的Audience Network展示位置效果良好并且吸引了很多人，则Facebook会自动将更多预算投入该展示位置，因为它很便宜。

这样，受众的展示位置可能会在不提供太多回报的情况下让你事倍功半。
 
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