2022年跨境电商值得做吗？

好的独立站是什么样子的？如何一针见血选出爆款？难做吗？真的挣钱吗？

首先泼一下冷水，跨境电商独立站并没有你想象中的那么容易做。独立站，简单来说就是在自己的网站卖货。如果你想更全面、系统的了解独立站，可以看看本篇文章。

一、独立站是什么

独立站简单就是说自己建立一个属于自己的电商平台，然后上传商品去出售，但是需要我们自己去做营销，做推广；通过facebook去投放运营的一种电商形态。

二、独立站选品思维

1、视觉价值(visual value) ，通过独立站选品一个重要点就是产品的视觉价值。会玩社交媒体的卖家朋友会发现，一些社交媒体的热点，或者平台的热销品，一般都是比较好看的东西，也就是产品有趣味性且高颜值，比如之前的热销款美人鱼衣服。

2、实用价值(practical value)，主要体现在解决某一领域的实际问题，极大提高某一方面的便利性。比如之前很热门的吃鸡神器就是一款具有实用价值的产品，在国内外很受游戏爱好者的欢迎。另外，车载充电器和车载手机支架都属字号价值的产品。

3、情感价值(emotion value)，外国人都特别习惯表达感情，不论是亲情/爱情，所以每到情人节、父亲节、母亲节等，如情侣鞋、亲子装、首饰等产品的销量都会明显上涨。

4、利基价值(niche value)，主要是瞄准热卖品类的小众需求市场。卖家在运营店铺过程中，会发现许多热门品类，比如服饰，手机壳市场有很多归类的方法，每年都有不同的时尚元素流行于消费者当中，那么卖家可将这种时尚元素与自己所卖的服装和手机壳相结合，开发相应的产品。

5、趋势价值(trend value)，主要是平台热点型产品，比如大卖的热销产品，或者销量在增长的产品，卖家自己可以选择趋势跟卖策略。一般大卖的销量增长中产品，是值得卖家蹭热度去跟卖的。

6、热点价值(Hotspot value)，分为单一热点型，比如某产品中的某个元素很受欢迎，以及综合热点型，指在社交平台和电商平台等多个领域都很受欢迎，受众范围会更广一些。

三、独立站怎么选品

1、通过平台选品

比如说通过亚马逊、wish、虾皮啊这些平台，看他们热销的产品，就直接拉到独立站上来卖。那么理论上来说，在平台上卖的不错的品在独立站上直接也是可以卖的。

2、通过社交平台选品

比如在Facebook上呀、tiktok呀包括ins啊YouTube等等上面找到一些有趣的好玩的产品，我们也可以直接在1688上直接搜搜，看有没有货源，有了我们就可以去测试。没有我们也可以大胆的去测试，毕竟卖的好可以定制呀！

3、通过这个谷歌趋势

找一些蓝海词，这是大多数电商都会用到的一个方法。

4、通过一些供应端

比如我们通过1688的跨境专供啊，或者是通过国际站速卖通上面找一些产品来卖。

5、通过数据来选品

说白了就是通过一些工具，间谍工具啊广告工具来进行选品。

6、通过竞争对手来选品

我们要找到竞争对手的主页（adspy、广告资料库），然后去看一看竞争对手平常再卖什么产品。最后一个就是我们可以到众筹平台上去找产品，在众筹产品上找到一些比较有意思的产品，比如之前很火的一款透明口罩。然后呢可以在1688上找看有没有跟这个产品比较类似的，我们去卖同款，这也是一种方法。

四、独立站产品开发

知道具体要选择某款产品之后，接下来就要做好产品开发工作了。常用的产品开发工具就是1688以图搜图开发产品，卖家可以根据搜图结果，结合自己的想象，开发出更出彩的产品。淘宝以图搜图开发产品思维和1688是大体一致的。

1、Google图片搜索，也相对比较简单。卖家可将某个产品图片上传到Google，查看整个互联网有多少平台、店铺和网站在卖这个产品，以及该产品的相关产品和类似产品的供应商。

2、Pinterest图片搜索工具，卖家们可借助Pinterest了解同行相关产品信息，甚至根据卖家的产品展示，分析其营销创意，为自己所用。

在运用独立站选品过程中，只要卖家细心经营好每个环节，将独立站选品思维，方法践行到实处，独立站一定会给卖家想要的惊喜，让卖家选出不一样的产品和拥有不同的营销效果。

五、好的独立站应该是什么样子的

1、符合客户需求的网站布局

网站的信息架构，也就是网站的菜单和落地设置，一定要符合目标客户的需求。因为国外的客户很注重这些的。

这就需要自己事先做好客户调研，清楚了解目标客户最关心的是什么，比如有的客户关心成功案例，有的关心售后服务，有的可能更在乎优惠折扣等等，在了解客户心理和需求的基础上设计独立站的展示页面，能够更顺利地吸引客户眼球，延长网页停留时间，这显然是有利于获客的。

如下方例图所示：清楚展示了产品、解决方案、客户服务、博客内容、关于我们、联系我们，涵盖了客户关心的方方面面，且展示得非常清楚，该布局就是很符合优质独立站的标准了。

2、科学合理的产品分类

同上一个布局一样，产品分类也要基于了解客户的需求。知道目标客户心中是怎么划分产品类型的，基于此来层层分类自己的产品库。

清楚展示产品类别

清楚展示产品应用场景

3、说明文字简单，便于理解

不需要让客户“动脑子”思考你在讲什么，就是文案输出的标准了。让客户扫一眼就立刻明白你想表达的意思，清楚地解决客户痛点和疑惑，减少客户的阅读障碍，同时植入便于SEO运营的关键词，就是很优质的文案内容了。

4、生动有趣的展现形式

除了文字之外，还应该定期输出优质的图片、视频、等内容，让独立站的展现形式更加地多样化。这也是与其他竞品差异化的体现，生动有趣的展现形式能够提升客户的好感，让他们更有意愿了解你，花更多时间研究你，这就已经赢在起跑线上了。

5、精确的SEO布局

一个良好的网站每一个板块都是围绕搜索关键字设计的。关键字布局好了谷歌可以很好地收录网站，自然会有更多的客户点击进入你的网站。

一般与主营产品高相关的3-5个核心关键字，应该尽量出现在所有页面板块当中，尤其是在主页、产品页、新闻页、内容博客页面，要尽可能地融入这些核心关键字。

例：首页关键词植入

6、舍得花钱-广告投放

做独立站前期肯定是会消耗大量资金，因为一个产品是需要去测试你才知道这个品到底会不会火爆起来。而我们做独立站常用的是进行facebook推广，facebook推广我们要具备稳定的facebook个人号、粉丝页、企业广告账户（想要跑擦边一点的产品可以用海外户）、店铺、域名，这儿有需要的朋友可以直接联系我哈！做独立站最重要的其实也是运营进行广告投放，这真的是玄学只能说！得靠自己一一去琢磨，毕竟有的方法并不是适合每一个人。

六、独立站的收款方式

1、PayPal

PayPal作为美国老牌支付公司，凡是接触外贸的朋友都不陌生，主要是基于VISA，Mastercard信用卡的一种电子钱包，知名度较高覆盖率广，但正因为基于信用卡，所以有Chargeback风险，一旦发生拒付，维权困难。并且更倾向于保护买家利益；商户账户容易被冻结，商家利益受损。而且符合客户支付习惯，支付成功率高。

2、国际信用卡

收款通过第三方信用卡支付公司集成Visa、MasterCard、JCB、美国运通（American Express）等国际信用卡支付网关来收款。这种方式符合国外买家的消费习惯，特别是欧美地区的，用户人群大，但共同的毛病就是有Chargeback风险，安全性低。且现在国内的几家公司开通此通道，都需要开户费和年服务费，对于做外贸的门槛比较高，适合有一定经济实力的人使用。

3、Stripe支付

Stripe支付其实也是信用卡支付，但因为Stripe在市场上的名气非常大，使用率比较高的一种方式，但又因为Stripe苛刻的条件和无法捉摸的规则让人又爱又恨。Stripe是一家美国信用卡支付服务提供商，成立之初的目标就是市场微小卖家，所以他们为了控制风险，制定了苛刻的规则，新账户注册审核严格、拒付率要求在0.75%以下、新账户每日交易限额1500美元等等，当然因为Stripe的风控如此严格，所以他们的提现是可以实现T+7，而且不收取交易保证金。当然Stripe有些让人弄不懂的关联原则，账户被封概率高达25%以上。

4、货到付款（COD）

COD其实准确的来说是一种物流方式，被称为货到付款。是通过物流去收取款项，最后卖家再和物流公司统一结算的一种方法。COD一般是东南亚这些线上支付不发达的国家使用的。所以做欧美市场的小伙伴就不用考虑这个。

七、独立站到底难不难做

独立站如果说是建站其实不难的，因为已经有现成的平台在等着，而且也功能也非常全面，只需月租就好了，比如shopfiy、店匠、funpinpin、Magento等，有能力的话也可以自己码出自建站。核心难点其实是运营和流量获取。这也是导致很多跨境电商企业独立站做不起，甚至亏损的原因。

独立站要面对消费者群体，平台的属性，用户的购物体验等，而这些都是由运营自己设计的，这意味着必须运营平台还要运营商品，这对运营的要求十分高。

而流量推广作为独立站最烧钱的地方，流量成本持续支出是导致很多独立站无法生存的原因。因此，做好流量推广极其重要。

第一步是做好引流工作。方式有很多种，譬如Facebook广告，谷歌ADWORDS等，但不同的流量来源，质量也是不同的。需要匹配“平台 - 货物 - 流量属性”以确定最佳来源。

第二步是进行流量转化。流量转化可分为显示量 - 点击率 - 订单率 - 回购率，最后形成交易。每个方面都需要优化。从展示方式，图片设计到支付设计，都应做好用户体验，这又回到了上一个问题，运营的重要性。

万事开头难，独立站运营没有捷径可走，但好的开始就是成功的一半了，祝你成功！

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