【每日一问】该优化都优化了，为什么亚马逊站内广告PPC没有曝光、点击

其实很多亚马逊卖家在做亚马逊PPC站内广告的时候都会遇到这么个问题，自己该优化都优化，但就是没有点击和曝光。以这个卖家朋友数据为例：

1,搜索关键词，标题该优化的都优化了
2.有10个Reviews
3.产品价格不偏适中
4.手动广告和自动广告都有做，完全没有展现也没有点击
大神你们又是怎么做亚马逊站内广告的呢？有什么好的建议欢迎在下方留言，或者扫描下方二维码听听大卖的见解！

亚马逊广告

14 个回复

挖掘海量数据，第一时间反映跨境电商行业的热门风向，为跨境客户提供真实客观的市场决策依据。

扑了个汪

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自动广告的关键词是从你的listing，bullet point，description以及你的产品选择的品类，价格，针对人群，Search term，等等因素里自动生成的。如果完全没有曝光，说明listing本身有问题。一个正常的自动广告，按照广告推荐的bid价格应该是有曝光的至少。
另外，广告每天的曝光要过一段时间才会更新，也可能是每天早上起来看广告report，那确实什么也没有。

天蓝

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展现量是衡量一个关键词表现好不好的标准之一。一般做PPC的时候会出现这几种情况，没有展现量，展现量很低，展现量不高，展现量高但点击很少。我一个个对应说，做了PPC却没有展现量，这是一件很奇怪的事。这时候你要考虑你的listing是否有购物车，没有购物车广告是不会显示的。

展现量很低或者不高这种情况的话，多数是你设置的关键词是否较为准确，是否是个流量比较客观的词，如果这个词本身流量很低，没什么展现量也是正常的。再者你要考虑是不是你的出价太低，在这类词的竞争中排在后面。对于这种情况，我的建议是先观察几天，看几天后的总体展现量，如果没什么变化，再提高价格，即使这样的话，展现量还是低，那可以考虑放弃这个词了。

点击量，首先需要说明的是并不是有点击就说明这个词是个好词了，判断好词的主要标准还是要看CR和CTP的。单独以click并不能说明太多的东西，要把impression和click结合来看。比如关键词A的impression是10000，click是10;关键词B的impression是500，click是10，那如何判断那个词比较好呢?理论上来说B比较好一点，B的CTR是A的两倍。不过呢这样的结论不清晰，我建议是提高B的出价，把B的impression提高到和A差不多的情况下来判断会比较准确。

展现量高，但是点击低的中情况，你需要考虑以下几个方面，一是关键词的相关性，如果相关性不高的话，这个关键词是没有什么意义的，比如你卖shoe，你的关键词设置成sock，跟你产品关联度不是很贴切，出现这种情况很正常;二是首图的问题，如果你的图片是很难看的那种，不是西方审美的那种，人家没有点击的欲望是很正常的;三是标题，如果标题让顾客不知道你再买什么，这也正常，在这里插一下，标题最好不要罗列关键词，那太难看了。四是价格，如果产品的价格太高，这也会影响点击。具体是哪个问题，这需要去试，我也说不准，所以做好投钱的准备。Anyway，试出来了就是值得的。

鬼宅心慌慌

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你这个广告跑了多久？几天？一周？还是半个月？建议推荐价格的两倍跑一周。

苍龙七宿

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看别人说的好简单，真正做，发现真的很少，不知道是不是品类的问题。。。

提笔写忧伤

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看了价格不低，不知道是什么品类
1、你产品核心关键词的设置问题
2、产品本身需求较少，
3、竞价确实低了（因为不知是什么产品）。
前台搜索所设置的关键词，看关键词的搜索广告位展示情况，如靠前，曝光少，说明顾客搜索量少，换个关键词；如较靠后或者看不到自己广告的展示位，那么就调高bid；

过往不究

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@鬼宅心慌慌我跟楼主情况有点像，但是价格开上去了，然而还是没效果

游泳的鱼

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看了一个网友说的，感觉好有道理：如果经过调价后还是不给展现，个人觉得跟你刚开始的广告有关系，开始你的广告亚马逊肯定是有给不少展现的，但是接下来如果，广告的CTR和转化率都极低的话，亚马逊就会判定你这款产品不适合现有市场。越到后面你会发现，所有这一切的源头都是选品，当然，基础工作是必须做好的。主图有吸引力亮点，CTR就高，产品有竞争力，转化就高，这是良性循环。以上是凭个人经验做出的主观判断，所以个人给出你现在的建议是，横竖都是死，不如重新上架，试试看。当然，在做出决定是否重新上架前，再问自己一个问题，相比同行，我的这款产品的竞争力如何，如果连你自己都觉得没有竞争力，那就不要做无用功了，直接pass掉产品。