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关于亚马逊CPC广告这一块怎么分析数据？

下载的CPC广告报表，应该从哪些方面去分析原因呢？哪位大神可以指导下？在线等

亚马逊亚马逊 A9 亚马逊 vendor express 广告

8 个回复

挖掘海量数据，第一时间反映跨境电商行业的热门风向，为跨境客户提供真实客观的市场决策依据。

兰花草的约定

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PPC广告报表入门：有七个报表类目

第一个报表：Performance Over Time -- 按时间查看业绩：

这个报告中概要介绍了卖家在指定期限内所点击的内容及花费情况。通过该表格，来修改自己报告中所包含的日期范围及分类。(我们能得到我们产品在那个时间买家关注比较多)

第二个报表：Performance by SKU -- 按 SKU 查看业绩：

使用本页来生成和下载SKU业绩报告，这些报告包含所有广告活动在某时间段内的点击和展现数据。(这个报表你可以按日按星期按月查看到你投放的广告在那个时期点击量高低，那个时间段浏览你的产品客户多、关注度高)

第三个报表：Performance by Placement --广告展示位置：

广告位置报告可帮助卖家使用 Bid 来比较不同活动的广告效果。使用该报告查看当 Bid 打开和关闭时活动的广告效果。

卖家可衡量每个活动在 Bid 打开和关闭时的广告印象、点击次数、CPC、花费情况和销售情况。同时卖家可确定 Bid 对自己销售情况和广告花费的影响，从而判断哪些活动受益于“出价更高则广告位置更佳”的原则。那这儿你会问Bid 是什么?

Bid 其实是Campaign Manager(广告管理)中的一项设置，有助于提高广告在客户搜索结果顶部展示的机会。

当Bid 开启时，Amazon会提高有资格在此展示位置中展示的广告的最高出价。

卖家可以为任何手动定位的广告系列启用Bid 。如果广告无法显示，亚马逊不会提高你的出价的放心。

开启Bid+

卖家要为现有广告系列启用Bid ，可以选择手动定位的广告系列，然后转到广告系列设置。

注意：目前，Bid+仅适用于卖家搜索结果的顶部。随着时间的推移，Amazon可能会将此设置扩展为包含其他展示位置。

评估Bid + 成效

这个可以衡量Bid 在Campaign Manager和广告报告中的影响，对卖家还是很有用的

比较广告系列的点击和销售业绩，方法是在评估Bid+已关闭，然后再打开的情况下观察结果。时间性能报告和广告系列效果报告可用于评估效果和投资回报率。进一步了解成效和报表

而且你要随时监控广告销售费用(ACoS)，以确保其符合你的广告目标哈

比较复杂这里就这样吧，这你要细心的花点时间了解怎么调控优化ACOS，ppc效果更佳，下次有空我来社区溜达再啰嗦吧，我也在了解中

第四个报表：Search Term Report -- 自动投放报告：

卖家使用自动投放报告查看在过去60天内哪些买家搜索词触发了自动投放的广告。

这个报告提供了买家在amazon.cn上搜索时输入的搜索词，以及我们卖家对应的自动投放广告的展现量，点击数以及转化率数据。本报告列出了至少产生过一次广告点击的搜索词。

第五个报表：Est Page 1 Bid -- 首页预测竞价：

首页预测竞价报告可以将卖家的当前竞价与亚马逊的预测首页竞价进行比较。首页预测竞价是使广告在搜索结果第一页出现所需要的关键字竞价。

使用本报告可以查看在搜索结果第一页上显示广告所需要的预测竞价，并将这个预测竞价与您自己的当前竞价进行比较。

只有采用了手动投放模式的广告活动，并且有上线的关键字以及处于正常运行状态才有预测数据。本报告的目的是用来指导卖家竞价决策，但是并不能保证展现量和点击量。我建议你设置的竞价不要超过你愿意支付的金额哈。

注意：采用手动投放模式的广告活动至少运行一天以后才会有首页预测竞价报告。对于采用自动投放模式的广告活动，不提供首页预测竞价。这个报表使用方法如下：

操作步骤:将我们卖家当前的关键字竞价与首页预测竞价进行比较。

根据买家自己业务需要对竞价进行适当的调整。点击“匹配竞价”就可以将当前的关键字竞价改成首页预测竞价。经常监控广告的业绩以便根据店铺业务需求调整关键字竞价。

这些预测数据不包含那些虽然具有潜在的相关性但是却没有竞价成功的关键字。如果某个关键字没有历史竞价数据，那么就会显示“--”。

尽管在某个关键字上采用首页预测竞价会提高你的广告出现在搜索结果第一页的概率，但是亚马逊并不能保证我们广告的实际展现量和展示位置的............

第六个报告：Other ASIN Report -- 其他ASIN

报告使用其他 ASIN报告，查看某买家点击你的广告之后购买的其他 ASIN 的详细信息。

多数时候买家只会购买某个登过广告的 ASIN，但有些时候他们也会购买您未登过广告的 ASIN。本报告显示买家点击某个广告后，实际购买的ASIN 的信息。

如果某个广告促成了 2 个或更多其他 ASIN 的成交，本报告将在单独行中列出这些 ASIN。如何使用Other ASIN Report了解买家点击你广告之后购买了哪个 ASIN，有助于你分析促销活动业绩并根据业务目标进行调整。

操作步骤:确认已售出的其他 ASIN，并查看促成相应交易的广告(广告宣传的 ASIN)和关键字。

考虑为这些 ASIN 和相关关键字创建新的广告。

对销量最好的几个关键字竞价进行调整，以实现自己业务目标。

“已登广告的 ASIN”和“其他 ASIN”之间有什么区别?

已登广告的 ASIN 是广告中展现的 ASIN。如果某个买家购买了已登广告 ASIN 之外的产品，报告的“其他 ASIN”会列出这些产品。

第七个报表：Campaign Performance Report--广告活动业绩报告

使用广告活动业绩报告，查看过去 60 天内，你可以查看你的广告活动促成的业绩记录。

这个报告显示每次广告活动的点击次数和促成的销售额，其中包含了每个广告组、SKU 和关键字的结果。了解你每次广告活动的业绩，有助于你更改关键字和竞价，最终实现广告业绩的增长哈如何使用Campaign Performance Report按展现量、点击率和已促成销售额查看关键字结果。

操作步骤:找出展现量少的关键字，考虑增加你的最高竞价。

查看关键字少于 5 个的 SKU，考虑为你的广告组增加关键字。

考虑调整业绩较好的关键字的竞价，以增加展现量。

查看业绩并做出调整，以实现自己的业务目标。

来自我女神小小的回答

小不点不小

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自制 PPC 关键字绩效报表

首先我们从亚马逊卖家后台下载 PPC 报表。

下载后，把报表的原 txt. 格式转成 Excel 表格。Search Term Report 提供的资讯丰富但杂乱无章，许多数据其实可以省略不看，建议大家可以创建合乎自己需求的报表，只分析有意义的数据，现在开始创建自己的报表吧!

我们先使用 Microsoft Excel 2016 的数据透视表功能来找出我们要的资讯，在我们刚刚建立的 Excel 表格点下「插入」，再点选「数据透视表」。(不同的 Excel 版本界面会稍有不同，不过各选项位置大约都在同个界面位置)

点选后会跳出这视窗，直接点选确定即可。

数据透视表会新增一页，现在您可以开始从透视表中选择新表格要分析哪些数据

解析 Pay Per Click 报表重要的数据如下：

读到这有些人应该会纳闷为何 CTR (Click Through Rate) 等数据没被纳入透视表格里，这是因为手动计算这些数据会比较精准，可以计算好后再增加到表格，BQool 会跟大家解说要如何计算。现在把整理出的数据拖动到如下图示范的位置 (列的数值会自动产生，只要拖动数值到行和值即可) ，透视表就会自动成型。

关闭「数据透视表字段」并复制透视表，新建一份 Excel spreadsheet，再用「选择性黏贴」黏贴数值把透视表贴上，如此一来就不需要烦恼透视表的格式，可以轻松在新的 spreadsheet 上整理数据。

表格黏贴好后，就可以在表格计算 Click Through Rate、Average Cost Per Click、Conversion Rate 和 Cost Per Acquisition。

Click Through Rate = Clicks 除以 Impressions：CTR 反应多少买家在有打你广告的页面点击你的广告。低 CTR 数值代表有不相关的关键字，或是商品页面主题跟图片不够吸引客人。

Average Cost Per Click = Total Cost 除以 Clicks：想知道到平均一个关键字广告的点击费是多少，请看 ACPC。想要降低平均点击费用，只需减少对关键字的出价。

Conversion Rate = Conversions 除以 Clicks：买家点击了广告并下单即是转化。

Cost Per Acquisition = Total Cost 除以 Conversions：每一个转化所需的点击费用。

以上数据新增好后，就可以在表格单元格启用筛选器，方便数据的数值由大到小的排序。