亚马逊关键字怎么优化

经常会遇到卖家询问Listing优化该如何做，坦白来说，Listing优化是一个多维度的工程，需要兼顾产品的各个细节，同时还需要考虑到竞争对手和竞争环境等要素，真正要优化好一个Listing，需要在有用实用之外，同时还要有美感才行。

但对于大部分卖家，尤其是一些英语水平有限靠翻译工具来完成产品发布的卖家来说，美感遥不可及，但做好虽然基础却非常实用的关键词设置和优化就显得尤为重要。

众所周知，在亚马逊平台上，当消费者打算购买一个物品，最直接最主要的方式就是在搜索框中输入需求产品的名称进行搜索，我们把被客户用来搜索相应产品的词语叫做关键词，数据统计显示，大部分的成交都是经由关键词搜索转化而来的。

所以，对于亚马逊卖家而言，关键词的设置和优化就成了整个产品发布的重中之重的工作。

那么，对于卖家来说，该如何设置关键词呢?

第一，从消费者的角度出发选择关键词

在产品发布过程中，你用来表达产品的词语必须是消费者知道且常用的，在消费者认知中占有重要地位的词语，而不是很生僻很冷僻普通大众消费者不知道的词语。

假设你卖水，你可以写纯净水、矿泉水、瓶装水，但你总不能写成H2O吧?

从这个层面上来说，关键词的收集就是以大众的认知为导向进行整理。

第二、新建Listing要学会使用精准关键词和长尾关键词

很多卖家在发布产品的过程中，收集了很多的关键词，也把这些词语都分别用于标题和Search Terms关键词列表中，但发布之后，曝光和流量却寥寥无几，什么原因呢?因为他选择的是大词。

比如，你是卖服装的，你选择了一大堆诸如衣服，西装等词语，虽然用了很多，却疏忽了一点，大词虽然覆盖面广，但同时也会带来更多的搜索结果，新建Listing没有很好的排名，用大词即便可以出现在搜索结果中，排名也是非常靠后的，由此导致的就是，产品并不会展示在用户面前。没有谁能够耐着性子翻看十页甚至几十页然后去选择一个产品购买的。

所以，对于卖家来说，要想有曝光有销量，能够采取的就是让你的产品展示在搜索结果的前面几页。

既然大词竞争激烈，这种情况下，卖家不妨选择相对精准的词语来做主推关键词。比如用“西装”这个词来搜索，搜索结果会有很多，你的排名可能排在根本看不到的页面，但如果你用“韩版西装”作为关键词，很明显搜索结果会少很多，你的Listing曝光和成交的机会也就大大提升，如果再进一步，你用“宋仲基同款韩版西装”作关键词呢?可能直接就出现在搜索结果的首页了吧。

当然，精准关键词和长尾关键词搜索量少，但针对性强呀，与其用一个没有机会曝光的大词，不如选择相对精准的小词。如果你卖移动电源，你是愿意使用Power Bank作为关键词然后为没有多少曝光和点击而苦恼呢，还是愿意使用 Power Bank 50000mAh作为关键词从而把自己的产品展示在那部分希望购买大容量移动电源的客户面前呢?

有一天看到一个新来的同事这么设置一个标题：ABC Woman Watch, Analog Display, 1 to 12 Arabic Numeral Indices, Silver Plated，我看了半天我在想，这关键词呢?Woman Watch是关键词，可是这是多么大的一个词呀，为啥没有写一些Fashion, Gift, Lady之类的词去和Watch搭配融入标题呢?

这明显是一个失败的关键词设置案例。

曾经有一段时间，我做过一个淘宝店，我的选品是服装，竞争激烈，我选的是女装，竞争同样激烈，我选的是女童装，竞争依旧激烈，但我在女童装类目里选择了喜羊羊款式的女童装，此时，竞争不激烈了!我用很多款喜羊羊款式的衣服、裙子、裤子等，全面的覆盖了与此相关的关键词，当一个用户搜索相关词语的时候，我的产品基本上出现在搜索的首页了，所以，那短时间，我以一个新手新店做出了月销量200单左右，现在来看，这不是我运营的成功，更多的只是这些精准化的长尾关键词的成功。

其实离开FBA 和亚马逊广告，现在很难做的，优化关键词不能说完全没效果，但是这样想出单还是有点难。

一般都有哪些论坛学习亚马逊如何优化产品，运营呢？听说产品上传之后必须定期优化，否则就会成为废品

Listing如何优化

1.listing的标题该如何优化

a、首先你要清楚你的产品为什么人解决了什么问题，知道自己面对的是什么样的消费群体，根据消费群体的搜索习惯和语法习惯来设置标题，用户搜索的关键词才是好的关键词，很多亚马逊子站点都有当地特有的搜索习惯和语法习惯。

b、一般标题设置设置200个字符之内，简介明了的把关键词写上去，根据不同的产品，使用不同的写法。

c、一般首字符要大写，促销信息不要写在标题中，使用英文输入法，避免出现乱码乱符的现象。

d、雇佣子站点所在地的人帮你写标题，本地人才知道本土的审美是什么样的。当然，不是一定要找歪果仁写，你可以经常混站点所在地的Facebook小组，多和里面的歪果仁聊天，这样你就能了解到用户数据，知道他们的相关方式，这样就能写出更好的标题。

2.关键词你应该这样设置

a、热门关键词和长尾词的比重控制在二比八，至于它们之间的排序并没有什么讲究。

b、关键词的设置可以遵循以下方式，前面设置核心关键词，后面设置正确的长尾关键词，错误的关键词及长尾关键词，相关联的关键词。

大家不太明白”错误的关键词“是什么，具体说下，在生活中，大家都碰到过这种情况，输入到搜索引擎的是错别字，搜索引擎呈现给你的却是你想要的信息，这就是搜索引擎的智能化信息提取。适当的设置一些错误的关键词是可以提高你的曝光率的。

3、这样的产品描述才合格

a、产品描述是有字数限制的，先确定商品有无字数限制，每项商品的字数限制

不 一样。

b、产品描述最好以实例说明，产品特点要简介，重点是根据你产品的受众特点来描写。举例说明下，T-Fal在他们的不粘锅的优势就描述得非常好，可以放入洗碗机清洗。而且他们还添加了煎锅和炒锅的关键字。



c、图片下面的about the product 也是一个很重要的介绍地方。尽量言简意赅的介绍你产品的特色，并强调它的优势。要想在这短短的文字内打动卖家，你就得沿用过去销售绩效最好的广告元素，例如Numi :



d 、尽可能的将你的品牌故事大家，突出你产品的特点，告诉客户你的产品和竞争对手有什么不同，为什么要选择你。例如Numi的产品描述：



当然，你也可以经过多次测试找出最好的描述方式，比较适合自己的才是最好的。

4、这样的图片更能吸引消费者

a、必须为纯白的背景，不能有任何文字叙述或者水印之类的。

b 、建议图片为1000x1000像素的图片，方便客户可以看见商品的细节。

c 、商品在图片中的占比必须为80%以上，且不能有任何画图和插画。

这个方面OXO做的比较好，大家可以借鉴下。



5、买家评论需要注意这些方面的问题

一个好的买家评论，强过你精心准备的营销手段，Amazon上面充斥着许多经验丰富的买家，他们根据买家评论来选择是商品。这里值得提到的就是BIC原子笔的评论已经成为女性买家的重要参考指标。



增加好评率：

a 、如果你还通过其他渠道销售，自动联系对你服务满意的买家，让其留下好评。

b、千万不要给客户发留好评给奖励的邮件，亚马逊是禁止奖励性评论的。

Listing调整原则：

1.当一条listing势头正猛，销量飞速增加的时候，尽量不要去对它进行调整，除非你的产品参数出了大问题，否者不要去挑战，你的一个微调可能会导致你的listing排名快速下滑，产品销量断崖式下跌。

2.当你的listing销量、排名都稳定后，业绩也达到预期目标，这个时候也不要去对它进行调整。

3.当你的listing销量及排名快速下滑的时候，发现listing确实做的不到位，这个时候就是你该调整的时候了，调整的时候，多测试观察几次，找出最优的调整方式。