【每日一问】亚马逊旺季库存缺货要怎么办？缺货对排名的影响有多大？

缺货肯定是会有影响的。所以不建议缺货。流量会下降，转化降低，进而影响到权重。
如果是新listing的话缺货的影响倒不是很大。因为刚开始的表现本来就不如老listing好。断货以后加大推广力度就好了。
老产品如果卖的好还缺货那真是不应该。虽然补货了，但是单量会下降的很明显。后面花很大精力去引流，做广告，站外效果都不一定会好。

一个listing正常销售时，AMZ有算法会考核你近期转化率、销量、评价、加购收藏等数据，如表现优秀（高于行业均值），则会给你一个较高的权重值，因此排名靠前，每天都有较高的流量进入、销量也就有保证
比如这个listing断货了一周补上了，但是由于最近一周的上述数据表现一落千丈，权重下跌，排名下降，流量不比之前了，那销量也肯定会因此受到影响

亚马逊最忌讳的就是产品断货，断货之后排名是会下降的，而且不是到货排名就会起来，需要你的货到仓以后销量起来排名才会慢慢上升。建议如果无法保证FBA一直不断货的话，listing可以自己跟卖自己，一个自发货一个FBA
另外也可以看看这两篇文章的以下方法。
《亚马逊Listing断货后销量下滑怎么办？以销量激活销量》
《亚马逊卖家看过来！FBA断货该如何处理？》

首先你要时刻盯着你的库存，然后你要统计你最近的销量，最近7天，最近14天，最近一个月。一般最近7天的销量比重大一点，你就按5:3:2来，然后估算出每天的销量。再确定你现有的FBA库存还能卖多久。最后，根据你们合作的货代的时效性，再加上你们进货采购以及到FBA到货后上架的时间。---------根据以上的这些，然后确定啥时候补货，补多少...正常来说，你的FBA库存应该维持你正常月销量的1.5倍

断货的话，销量和排名肯定是受影响的。只能及时发货，尽快补货，恢复正常售卖。
 

非常严重，我这边的教训是宁愿多发也不要断货。另外可以跟卖自己这条，通过自发货的方式暂时弥补一下销售空档。虽然不能保证像FBA那样每日销量稳定，至少也会出一些单，排名也不会掉那么快。
 

我也遇到过产品断货，后期补货进去，流量一直上不了，ε=(´ο｀*)))唉

断货后，若不跟卖，listing处理下架状态，没有销量、曝光、点击，加购物车行为等。而在这个时候，原本处于你后面的listing有这类行为，排名上去了。等你补了货，就不可能再插队了。
断货后，若跟卖，那listing就是自发货而非FBA，权重已小，影响转化率和排名。

断货之后产品的排名流量确实会下降很多，要想恢复也没那么快，建议可以做下推广活动，promotion和CPC一起，增加下流量和销量
 

断货三四天的，不用跟卖，到货之后，排名一两天就上去了，如果自发货跟卖，反而会降低转化率，拉低排名。

对卖家来说，最沮丧的莫过于有买家看中商品，却没货了。你失去的不仅是一个订单，还有可能是一个长期客户。这里有三条建议：
1、从源头杜绝

除非你自己制造产品，否则与供应商或制造商打交道是不可避免的。

处理与供应商或制造商的关系，是避免亚马逊商品缺货的第一步。为避免突然缺货，与他们多进行生产和销售周期上的讨论是必要的。

如果你不知道从何谈起，以下是一些可问的问题参考：

产品一般生产周期有多长？

补货需要多少时间？

你的订单数量是否会影响制造商的生产供应？

你一般怎么与供应商谈判？价格有没有摆动空间？

制造商能保证每月的最低订单量吗？

制造商一年中最忙碌的季节是什么时候？

制造商的放假时间是怎么安排的，或者会不会有突发停电影响生产，卖家自己有什么要注意的吗？

制造商的起送量是多少?

你能站在对方的角度考虑的越多，提出的问题越契合实际场景。让供应商或制造商感受到你的用心和诚意，他们会认真地为你服务，避免你出现不要的缺货。
2、了解产品的销售历史和销售周期
你希望供应商和制造商能完全把握他们的产品，你自己也应该同样了解自己的产品。
提前了解产品的销售周期（淡旺季），就能在旺季时多储备一些库存，在淡季到来时，适当减少库存。
比如书包零售商，返校季是书包销售最火热的时候。而开学一两个月后，因为孩子们都有书包了，书包销售就会进入淡季。
建议使用亚马逊工具Amazon Seller Coach，它能向你展示每个商品的库存状况，以及出售情况，甚至会根据你的销售情况向你推荐库存量，你可以把它作为一个粗略的指导方针。登陆你的卖家中心就可以查看，经常看看对你把握库存量有好处。

3、遇到紧急缺货情况如何处理？
如果你做到及时了解商品库存状况，并按时将利润投入购买更多的库存，但依旧发现你的库存量不够，又无法及时补货，那么你可能需要放慢销售速度，这只是权宜之计，直到你能获得更多的库存。
首先，将正在进行的营销或促销活动暂停，避免太多消费者点击你的产品页面。如果这依旧行不通，可以暂时提高商品价格（高于你的竞争对手），产品的需求量就会有所下降。如果你自行配送的产品缺货，可以将那些产品listing状态更改为“休假”（不适用于FBA listing）。
完成上述步骤，你已经能够避免客户点开缺货的listing，接下去要做的是，将顾客吸引到库存够的listing。

分析一下Business Report，有软件分析产品订单更好，没有就下Business Report excel生成走势图
需要计算的时间：
工厂生产的时间
可能排单的时间
国内快递的时间
装箱的时间
FBA运送时间
忙季接收+上架时间

欧洲FBA补货可以找我，海运包清关包税到门，全程30-35天签收

    楼主，要是条件许可的话，还是先预存一部分货到第三方美国海外仓吧。
    前几天听关于亚马逊的培训的时候，讲师说最近要又要到旺季了。估计又会出现爆仓的情况了，如果缺货的话，就可以及时向亚马逊仓进行补货了。去年的话，9月12日开始爆仓了，今年预计会晚一点，但是10月份也会爆仓。把货物预存到美国海外仓的话，当亚马逊的库存跟不上时，直接从美国海外仓发一批货过去补个仓就好了。
    甚至有一些美国海外仓直接是提供代发货物的服务的。卖家接到订单以后，直接下达指令，就能让仓库发货了。