你的浏览器禁用了JavaScript, 请开启后刷新浏览器获得更好的体验!
输入关键字进行搜索
搜索:
没有找到相关结果
皂白青红
赞同来自: 、
我要做条鱼
赞同来自: 新用户200610095908
水能煮粥
赞同来自:
khuntoria
要回复问题请先登录或注册
4 个回复
皂白青红
赞同来自: 、
Impression(曝光量):
当站内广告开启后,卖家首先应该关注的就是曝光量,只有曝光量足够多,才有可能带来多的流量和订单。
很多卖家在开启广告后,往往会询问说自己有几十几百的曝光量,为什么没有订单?原因就是:曝光量太少了!一般来说,曝光量总得达到几千几万才行的。
但影响曝光量的因素往往首先是广告的出价,出价太低,广告展示页面靠后,曝光量必然少,除了出价之外,也可能因为手动广告中关键词设置太少太偏而导致曝光量不高。
对于卖家来说,曝光量是广告报表中需要关注的第一个因素,而曝光量的高低,一是出价,二是关键词。
Clicks(点击量):
广告有了曝光量,这时候并不会产生费用,也不意味着就有了效果,要想让广告有效果,需要把曝光量转化为点击量。有点击才意味着消费者真正看到你的产品。所以,在曝光量的基础上,卖家要关注点击量的多少。
如果一个广告点击量不多,成交自然就很有限。影响点击量的因素有两个:一、Listing优化的好坏,二、广告展示的位置。如果一个Listing优化很差,尤其是主图展示不吸引人,消费者不点击你的广告,期望通过广告带来转化和订单的愿望也会落空,而另一方面,展示在同一页面上的广告,可能会因为展示位置不同而导致点击数量也有很大的区别。
当广告的曝光量不高的时候,我们可以通过提升广告出价让广告展示在更靠前的页面,从而增加曝光量,但当一个广告的曝光量足够大点击量却不多,同时Listing优化也做得很好的时候,卖家就要思考是不是自己的广告展示位置不好影响了用户的点击,此时,卖家可以通过两方面调整,要么增加广告出价,让广告展示位上升来获得更多的点击,但如果广告出价超出预算,卖家也可以通过降低广告出价的方式,让广告展示在下一个页面上,兴许在下一个页面展示位置恰好,此时可能曝光量下降,但点击量则有可能上升。
Spend(花费):
广告花费是每次点击产生的广告成本的累加,每日上限不会超过卖家自己设置的日广告预算上限,如果当日广告达到预算金额,广告会自动下架。
Sales(广告带来的直接销售额):
广告报表中的Sales金额通常是指点击广告后24小时之内转化为订单的销售总额。这个金额是广告效果的直接体现,但卖家需要注意的是,广告带来的销售金额除了Sales的金额之外,还有一部分隐形的销售,即买家点击广告之后,在24小时之外因为亚马逊系统的关联推荐等因素使买家产生购买的订单。
ACOS(花费/成交额的百分比):
ACOS有四个数值构成,广告点击价格和点击次数,以及产品单价和销售出的数量,前两个因素是分子,后两个因素是分母,卖家一般都期望ACOS百分比可以越小越好,但显然是不能成立的,如果卖家的产品单价较高,ACOS百分比相对来说更容易小一些。
CTR(Click Through Rate点击率)& Conversion Rate(CR转化率):
这两个数值都属于转化率,CTR是指从曝光到点击的转化率,CR是指从点击到订单之间的转化率。按照亚马逊的基层算法A9算法的逻辑,转化率越高,说明产品和用户需求的一致性越强,从而在后期的排名中会有更大的优势,所以,广告优化中要非常关注转化率的变化。
在广告优化过程中,如果自然转化率不高,卖家甚至可以通过人为的因素来提升转化率,比如,对自己的广告进行更多的自我点击,从而来提升CTR的指标,刷单时不通过在自然搜索结果中刷,而是通过点击广告进去以广告的链接作为刷单的链接,如此一来,可以同时提高CTR和CR的指标,当转化率高于同行时,关键词质量得分提高,广告单次点击成本下降,甚至可以在某种程度上为卖家节省广告成本。
以上几个变量是卖家在投放广告中需要特别关注的变量,在广告的投放和优化过程中,卖家要学会具体分析自己的数据变量,然后有针对性的进行优化,从而使广告成本降低,广告转化更高,以此来提高广告的投入产出比。
我要做条鱼
赞同来自: 新用户200610095908
一、亚马逊PPC 广告关键词匹配类型:
1、Broad—广泛匹配
Broad(广泛匹配):匹配条件是搜索关键词完全包含推广关键词,允许包含部分字面顺序颠倒或有间隔,是最宽泛的匹配方式。系统有可能对匹配条件进行延伸,扩展至关键词的同义词、近义词、相关词、以及包含关键词的短语等。
意味着在广泛的基础上向用户展示你的广告,如果你设置了广泛匹配,当顾客用你设置的词搜索时,你的产品就会展示出来;当顾客用你设置的关键词相关词时,你的产品广告同样会展示出来。
2、Phrase(短语匹配)
允许你将目标搜索词缩小到特定短语,短语匹配的一个典型特征是允许你把握词语的顺序,买家搜索的词语需要和你设置的词语部分一致才行。
比如,你设置的是Cup, 在采用短语匹配的方式下,如果客户搜索的词语是Fashion cup ,你的广告是会展示在搜索结果中的。
3、Exact(精准匹配)
是指完整的一模一样的匹配方式,搜索词必须和关键字完全一致,广告才会显示;如:当你把一个广告的关键词设置为Fashion cup , 只有客户搜索Fashion cup 时,你的产品才会展示出来。
二、亚马逊PPC广告该怎么选词?
1、 不要选择太多关键词
在关键词的选择上,不建议选择太多关键词,选得越多,就意味着难免会有一些泛词。
举个例子,比如“iphone”这个词,这样的泛词价格会被抬得很高,而且用这些词的人也多,竞争激烈,如果你的产品没有特点,就是一个普通的杯子,没有太大的优势,也没有很大的利润空间,那么建议没必要投,因为竞争不过大卖,价格还高,广告效益不高。
2、 选词尽量选精准的关键词
选词尽量选择精准的关键词,那什么样的词是精准的关键词,就是最符合产品属性的关键词。因为通过精准的关键词搜索而来的顾客,转化率相对较高,广告效益也是最佳的。
3、描述的关键词不要太长
所以如果关键词太长的话,不利于客户的搜索。试想一下我们平常在某宝上的搜索习惯是什么样的,很少会有人用一句话去搜索这个产品,因为在亚马逊搜索框输入关键词的时候,正常每输入一个关键词的时候,系统下拉选项中会出现相应的关联词,搜索者是可以针对自身需求做出选择的,也有可能被亚马逊的关联词给引导走;
水能煮粥
赞同来自:
这是一个重要的概念。这是决定你广告展位的一大权重。有多少的展示量,有多少人感兴趣点击进去,CTR是一个很好的反映指标。查看报表如果CTR过低,对于广告展位、竞争力来说,是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。
好比说Amazon觉得给予了你机会,但你不争气,没有把握好机会,那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案:换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)。如果直接从阿里巴巴下载直接用,那么这种主图不合适。
2、订单转化率(Conversions Rates):
转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后,有多少人会买你的产品,决定因素就是产品的详情页面了。
要检查两个基本要素:
产品的页内优化,如果没几个top reviewer,没几张图片或者视频,review 连10都没有,总体四星往下,那么on page 的体验可能较差, 那你就要慎重了,要么立刻改进,要么不要轻易做广告。
去business report看看你的ASIN 转化, 如果转化偏低的, 比如 低于 1%这种,这更加说明这个listing市场竞争力不大,需要优化了,至于怎么优化listing,就是从图片,标题,卖点,Review等方面, 全面优化详情页面的信息。
khuntoria
赞同来自: