【婚纱礼服】晚礼服和新娘配饰产品线的选品和货源问题都有什么窍门？

针对婚纱礼服行业卖家比较关心的问题，敦煌网行业经理给予了解答。此帖主要讲几个潜力较大的产品线：晚礼服、妈妈装、新娘配饰。这些产品线的选品和货源问题都有什么窍门？果粉们一起往下看吧~

1、晚礼服在中国的需求好像不是很大，好像只有演出什么的才会用到,晚礼服在国外卖的好吗?

敦煌网：这个问题如果反过来问也是一样的，旗袍在国外好像不是很热卖，在国内如何呢?

好不好卖要看国家的习俗，也就是生活习惯。我们中国人休闲娱会去KTV,茶馆等场所，而在欧美国家，人们经常在自己家里举办中小型家庭派对，或去酒吧，也就是他们所谓的club跳舞，或者高档的**举办鸡尾酒会或晚宴。这就是东西方文化的差异。

那么在这个大的文化背景下，礼服就是他们不可缺少的行头。在国外，每个女孩一年平均要购买14件以上的礼服。如果我们抓住这样的机遇，是不是特别可观。

不单单是晚礼服如此，他们的生日派对礼服，高中舞会礼服，毕业礼服，返校节礼服等等各式各样的礼服层出不穷。只要找对了流行趋势，就能把握买家的需求，才能提升销售额。

2、妈妈装应该选择什么样的款式能在国外好卖?

敦煌网：妈妈装是我们的一条重要的产品线，我们做了很多的研究，并且制定计划要在几个方向着手努力。

首先，传统妈妈装-顾名思义，就是新娘或者新郎的妈妈在婚礼上穿的礼服。

其次，妈妈装我们可以延展到每个30岁以上，甚至是有了孩子的母亲都能穿的礼服，不单单是卖给参加婚礼的宾客，还面向广大中老年 成 人 女 性，这样我们的买家范围又扩大了。

最后，妈妈装还可以是明星引领的明星礼服，如安吉丽娜朱莉，可儿等众多名人的礼服都可作为妈妈装的代表。
针对以上三个方向，我们计划重点发展的款式为，长款晚礼妈妈装(长袖，披肩，马甲，蕾丝，雪纺，厚缎，塔夫绸，鱼尾，端庄为重要特点);短款套装(及膝外套加内配紧身连衣裙，紧身短款连衣裙加精致短款七分袖马甲，长袖蕾丝透明网纱领紧身鸡尾酒礼服等);名人参加颁奖礼穿着的长款名人礼服。

3、目前想卖婚纱的配饰，但是不确定卖什么好，比较好的进货渠道或者网站能不能推荐给我几个，或者推荐一些比较热销并且性价比高的配饰图片做参考。

新娘配饰包括：新娘头纱、婚鞋、新娘衬裙、新娘头饰、新娘珠宝、新娘手套、新娘披肩、新娘手包、新娘腰饰和腰带、新娘内衣、手伞和遮阳伞等。

其中，2月份销售额Top3为：新娘衬裙、婚鞋、新娘头纱;每年2-6月份，是新娘配饰的销售旺季，大家抓紧行动起来。

4、我是个新人，想卖婚纱，不太懂，听说我们苏州这边有很多婚纱工厂，能不能教我怎么选产品卖会比较好?

选品：选热销品：参考敦煌网以及其他网站婚纱礼服产品，哪类款式在热卖。以及多关注敦煌网每周在新品集结号上传的新品。

选新品：(1)要符合新的流行趋势(2)要含有流行元素
帮助工具有：Google Trends、Google Adwords
了解最新的流行趋势的途径：(1)国外知名颁奖礼，如奥斯卡(2)资讯类网站，如VOGUE、海报网。