亚马逊新手如何系统学习亚马逊的运营和推广店铺！

《【亚马逊运营老大必备】亚马逊和独立站的运营绩效考核详解》这篇文章很不错。当然他不是讲基础的！

先自己实战一遍吧，哪里不懂补哪里！其实主要分为以下几块
1、账号安全，特别是侵权、关联、跟卖、买家投诉等
2、平台优化规则，
3、后台的了解

根据自身遇到过的情况，走过的弯路，见过的错误
1.  开店前准备的资料，开店时不要填写错误，比如地址啊，法人啊，不然账户审核时好麻烦
2.  品牌备案，品牌备案，品牌备案！！！不然跟卖的甩都甩不掉，相应的就是尽量做自己的品牌的产品，印自己的logo
3.  产品别侵权（还没遇到过，看别人处理很费劲），如果有自己研发，一定要申请专利，不侵别人权，也不能让被人侵了权
4. 产品调研细致，有同款看同款，没同款看相似，挑选不同类目下不同关键词下各个不同范围排名的产品，就是说前十里挑两个，前二十挑几个，前50有几个，前一百，，，大概这种意思，如果没有工具自己跟踪也很好，调研的包括每日库存，上架日期，review评分数量，产品功能参数，关键词排名（核心长尾都有），差评指出的问题，利润率等
上架产品listing符合产品自身的情况，可以渲染但要在真实的基础上，产品的细节越详细越好，把可以填的产品信息尽量填好
5. 产品上架做促销送产品，竞争激烈的有review打广告，Q&A
6. 维护店铺，做好售后，绩效啊及时回复买家消息，自发货及时发啊，处理差评处理一星feedback，给买家发充满爱意的消息—索评，但也别太频繁：看管好SKU，销量不好及时调整，多看看别人家的孩子长的什么样，怎么被照顾的，好词好句添加到作文，就是广告啦，不好的给他放到否定关键词里
7.  遇到不懂的就问客服啊，

当你的店铺己经开始起来步，产品己经上架，下来怎么要怎么样做呢?无论做哪个平台，我觉得思路应当都是这样子：

销量=产品+(流量+转化)+售后

一，了解自己的产品。

以下几个问题，就是我们做产品推广要考虑的问题：

1) 知道自己产品的优点与卖点?

2) 知道目前竞争对手的产品的优点与卖点，缺点?

3) 了解相似的产品中存在卖点，并反观自己的产品中中能存的缺点?

4) 图片与描述中突出卖点，优点，特点?

当你知道自己产品是怎么样，你才能考虑你如何下来去推广自己的产品。

二，流量与转化的基本工作

流量与转化其实对于平台的产品listing 来都很重要，引进来很多流量，但是转化不高，其实对于listing的排名还是有影响的。

在引进流量的前提，先做好转化的基本工作：

1, 图片，建议卖家上传1000*1000像素以上的图片，可以实现变焦功能。

2,标题，amazon建议以下属性纳入产品标题。品牌和描述，产品系列，材质和重要成分，颜色，尺寸，数量。不要关键词堆彻在一起。

3, 关键词

搜索词 (searchterms)的一些要点，

2) 不要使用重复的词组。

3) 没必要添加引号，占用搜索词字符。

4) 没必要添加同一个单词的多种形式。

5)没必要添加常见的错误拼写的单词。

6) 不要添加与产品无关的搜索词。

7)不要添加同义词或仅拼写不同的词组。如sunscreenandsuncreen

8) 标题有限制的情况之下，需要给产品的特性，

4, 评论 (Reviews)

产品的好评率越高，相信客人在选择产品的时候，会考虑这评论，评论的好与坏，会直接影响了购买。

5, 价格

虽然很不愿意把这个列入进来，但是这是一个很直观又很重要的一个因素，当在同类产品，这个产品的的价格优势比较明显的，在其它因素都做得比较好的时候，价格会更有直接让客人下单购买。

基本工作做好之后，就开始想好怎么样引进更多流量，基本的引流方向：

1, 站内广告。

我想很多人都己经尝试了，我在之前也一直有提到这点，重点是如何优化好这个广告。

2, 站外引流。

站外的引流的方式了很多，比如通过Deal社区的站外发贴，论坛营销，SNS的社区引流，youtube的视频营销，但是虽然方式有很多，我个人觉得只要根据产品的特点，选择一两种渠道深入做好就行了，分散的精力反而做不好。

三. 售后.

其实我说售后，其实也不准确，只是笼统的概念，主要包括以下几个方面：

1,FBA.

相信用过FBA之后的买家，都知道FBA 的好处，特别是旺季的时候。

2, 产品质量

当你己经用了FBA之后，那么你的很多产品都放在FBA里面，产品质量问题如果太多的话，会影响你的listing的，可能会让Amazon 审核你的产品的listing. 确保产品的质量问题也是一个很重要的事情。

3. 产品售后服务

产品有问题也是很正常，但是还是需要我们主动联系客人解决问题，特别要留自己的FBA里面出现Unfullfillmentorders的产品。

我现在知道很多大卖为什么不说话了，是有些问题真的教不玩，


 

这个你可以参加培训，或者查看培训课程自己找相关文章去学习！！！！

可以多逛逛亚马逊论坛和亚马逊卖家群 ！

1、补充楼上 凡夫俗子搜索的，先屡清楚亚马逊流量来源（免费和付费、站外和站内的）详细可以去看《 【亚马逊新手开店】亚马逊流量入口你都知道吗，如何提高亚马逊流量？》
2、搜索排名规则，虽然很多做了用处不是很大，但是比没学过的还是有差别的！
3、还有更类型账号的区别！

亚马逊新手店铺运营思路：

1. 自建listing

2. 主打潜力类目选品(汽配、家居、户外、宠物等)。抛开之前涉及的任何产品，不轻易听信他人产品推荐，绝对的全新类目产品打造，做到真正从零开始打造为目的。

3. 全部发FBA;

4. 整个店铺的运营资金以三至五万人民币为上限。

边运营边学习呀~多看看实操类的文章，逛论坛，里面都有很多大神的~下面是一些个人看法：新卖家在选品的时候不要看什么热门卖什么，一味的模仿大卖家做listing，这样都做不长久的。选品根本是了解客户需求，从客户角度出发，才能做出受客户欢迎的产品。新卖家可以参考一些产品的review，做多方面参考，也为店铺的整体运营做规划参考。
运营推广分为站内和站外推广两种方式，在做站内推广的时候，很多人是为了推广而推广，甚至是过度依赖付费推广去支撑运营。
其实卖家在做推广的时候，应该根据不同产品来作相应的变化。对于新品，做推广的目的就是为了收集客户搜索数据以及快速提升搜索排名，为新品打下基础，这个时候不用太过在意投资回报率。

献上一张思维导图，不是很清晰，勉强的看吧！！

可以发一张清晰的图片给我吗？ 

新手飘过……其实都知道，就是不会实际操作，有哪个大神可以教一下的吗？

不会实际操作，有哪个大神可以教一下吗

首先要熟悉研究平台的规则与政策，再学习店铺的日常运营。店铺经营整体的流程分很多知识的。

多去看看论坛和群，了解平台规则，官方有学习渠道的。