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4 个回复
云端的琴声
赞同来自: Sandra 、
囡囡
赞同来自: Sandra 、
CTR（Click through rate）：点击通过率，简称点击率，即每多少次展示会有1次点击，更确切地说是每次展示会带来多少次点击（这个点击次数基本是小于1的数）。
用公式表示：CTR=Click/Impression。
ACoS 英文全称是 Advertising Cost of Sale.这个是指广告成本销售比，是用您的广告投入/销售收入。
Sandra
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还有我想问下广告报告里面哪项是 转化率，哪项是曝光度
我想查看某个词的转化率跟曝光度。
还有 CTR 跟 ACoS 可以解释一下吗？
非常感激
Blue-
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total order items (銷售总产品種類)
Unit ordered(商品总销售个数)
Ordered product sales(商品总销售额)
Avg. units/order item(平均品项下订个数)
Avg. sales/order item(平均品项销售额)
团队是销售 3C 产品的，一张单利润大约落在 15 USD左右，当然退货率也是不低的，但是身为10个品牌的亚马逊卖家，基本上客户觉得货物有问题，我们的亚马逊团队基本上都可以提供一个新的商品给卖家，给以后想走品牌商的卖家做一些参考!
这边是跟亚马逊团队跪求来的企业报表，亚马逊的团队提供了一些数据，比较好分析后台!
Ordered Product Sales (订单销售总和)：
依照订单所定商品的销售总和，计算方式为(订单上的销售数乘上销售价格之总和)
Units Ordered(商品销售数)：
订单所下订的商品个数，比如说：一张订单，客户可能会下三样商品，因此Units Ordered数量为3!
Total Order Items 銷售总产品種類：
所选取的时间范围内订单所下订的品项总和，也就是说顾客购买了几种产品例如买了2个键盘和1个滑鼠，这样是买两种所以是显示数值为2
Average Sales per Order Item(平均单一商品销售额)：
所选取的时间范围内平均一个品项的销售额，也就是一种商品平均可以创造多少销售金额
Average Units per Order Item (平均单一商品销售数)：
所选取的时间范围内平均一个商品的销售个数，假设售出100个商品而总共是有10个种类，则平均一种卖出10个
Average Selling Price (平均单一个数商品销售价)：
所选取的时间范围内平均一个商品所贩售的价格，也就是平均一个商品以多少的价格售出
Sessions(浏览用户数)：
24小时内曾经在销售页面浏览过的用户数，所以同一个用户不管点几次还是只算一个，是非常值得参考的数据!
Order Item Session Percentage(下订用户百分比)：
浏览用户数中下订的用户所占的百分比，以表中举例的客户来看，6%已经是非常出色的表现，想要吸引顾客下订吗?参考以下
Average Offer Count(平均可售商品页面)：
所选定的时间范围内所计算出平均具有的 Active Listings (可售商品页面)
Ordered Product Sales(订单销售总和)：
依照订单所定商品的销售总和，计算方式为订单上的销售数乘上销售价格之总和
Units Ordered(订单销售数)：
订单所下订的商品个数，比如说：一张订单，客户可能会下三样商品，因此 Units Ordered数量为3!
Total Order Items(銷售总产品種類)：
所选取的时间范围内订单所下订的品项总和，也就是说顾客购买了几种产品，例如买了2个键盘和1个滑鼠，这样是买两种所以是显示数值为2
Page Views(页面流量)：
所选取的时间范围内销售页面被点击的总浏览流量，如果同一个用户点击了10次就算10次(网路上有传言说自己的 Listings 不要一直点击，不知道是真是假，给大家做参考)
Sessions(浏览用户数)：
24小时内曾经在销售页面浏览过的用户数，所以同一个用户不管点几次还是只算一个，是非常值得参考的数据!
Buy Box Percentage(黄金购物车百分比)：
用户经由黄金购物车按下购买连接所占页面流量中的百分比，可以经由第三方的软件来提高这部份的表现，请参考，目前公司的账户有维持在 85 % 左右的占有率，一大部份是使用软件的功劳;另外，在同样价格的状况之下，您的 Feedback 将会决定您在 Buybox 的几率!当然还有其他因素 ，可以参考下列文章：
Unit Session Percentage(销售个数用户转换率)：
每位用户浏览后购买产品的几率，7%算是还不错的数据!
Average Offer Count(每日平均供货中的 listing 数)：
所选取的时间范围内平均每天能正常供货的 active listing 数目，没办法，做3C的， Listings数量会稍为多一些!
Average Parent Items(平均母体产品 listing 数)：
所选取的时间范围内平均每天母体产品能正常供货的数目
每项数据分析都有其根据的公式，所以呈现出来的结果是受到多个原因所影响，卖家必须要学会参考及应用而不是一昧的遵循，并且因应实际情况制定出可行的决策。这个算是我们公司指标性的账户，可以给销售 3C 的卖家当做一些参考!
Seller Central - Business report - Seller Performance
Ordered Product Sales (订单销售总和)：
依照订单所定商品的销售总和，计算方式为(订单上的销售数乘上销售价格之总和)
Units Ordered(商品销售数)：
订单所下订的商品个数，比如说：一张订单，客户可能会下三样商品，因此Units Ordered数量为3!
Total Order Items 銷售总产品種類：
所选取的时间范围内订单所下订的品项总和，也就是说顾客购买了几种产品例如买了2个键盘和1个滑鼠，这样是买两种所以是显示数值为2
Units Refunded 退款数：
被要求退款的商品数，代表您共有多少个商品是被要求退款的。
Refunded Rate 退款率：
被退款的商品所占比例，退款数去除以商品销售数后得到的百分比，显示出商品被要求退款的比率。
Feedback Received 反馈数：
所收到的feedback总数，显示出您整体商城的所收到的所有feedback评价
Negative Feedback Received 差评数：
所收到的feedback差评总数，显示"只有"差评的总数”
Received Negative Feedback Rate 差评率：
feedback差评占feedback总数的比例，也就是差评数除以反馈数。
A-to-z Claims Granted：
收到A-to-z Claims的次数，一般最好不要有比较好
Claims Amount 赔偿金额：
赔偿的金额数目，同上，越低越好
Seller Central - Business report - By ASIN - Detail Page Sales and Traffic
Sessions 浏览用户数：
24小时内曾经在销售页面浏览过的用户数
Session Percentage 特定浏览用户比率：
浏览用户中有特定浏览某项SKU/ASIN的用户所占的比例
Page Views 页面流量：
所选取的时间范围内销售页面被点击的总浏览流量
Page Views Percentage 特定页面流量比率：
页面流量中有特定浏览某项SKU/ASIN的流量所占的比例
Buy Box Percentage(黄金购物车百分比)：
用户经由黄金购物车按下购买连接所占页面流量中的百分比，可以经由第三方的软件来提高这部份的表现，请参考，目前公司的账户有维持在 85 % 左右的占有率，一大部份是使用软件的功劳;另外，在同样价格的状况之下，您的 Feedback 将会决定您在 Buybox 的几率!
Units Ordered 订单销售数：
订单所下订的商品个数
Unit Session Percentage 用户浏览商品销售率：
平均用户浏览能够获得多少销售的商品数
Ordered Product Sales 订单销售总和：
依照订单所定商品的销售总和，计算方式为订单上的销售数乘上销售价格之总和
Total Order Items 订单总品项数：
所选取的时间范围内订单所下订的品项总和
Seller Central - Business report - By ASIN - Detail Page Sales and Traffic By Parent Item
Sessions(浏览用户数)：
24小时内曾经在销售页面浏览过的用户数，所以同一个用户不管点几次还是只算一个，是非常值得参考的数据!
Session Percentage 特定浏览用户比率：
浏览用户中有特定浏览某项SKU/ASIN的用户所占的比例
Page Views(页面流量)：
所选取的时间范围内销售页面被点击的总浏览流量，如果同一个用户点击了10次就算10次(网路上有传言说自己的 Listings 不要一直点击，不知道是真是假，给大家做参考)
Page Views Percentage 特定页面流量比率：
页面流量中有特定浏览某项 SKU / ASIN 的流量所占的比例
Buy Box Percentage(黄金购物车百分比)：
用户经由黄金购物车按下购买连接所占页面流量中的百分比，可以经由第三方的软件来提高这部份的表现
Units Ordered 订单销售数：
订单所下订的商品个数
Unit Session Percentage(销售个数用户转换率)：
每位用户浏览后购买产品的几率，7% 以上就算是还不错的数据!
Ordered Product Sales 订单销售总和：
依照订单所定商品的销售总和，计算方式为订单上的销售数乘上销售价格之总和
Total Order Items 订单总品项数：
所选取的时间范围内订单所下订的品项总和
Seller Central - Business report - By ASIN - Brand Performance
Global Catalog Identifier :
Brand Name 品名：
商品的品牌所属名
Average Customer Review 平均商品评论评级：
总体平均的商品评论级数，以五星级的评级方式来显示
Customer Reviews Received 商品评论数：
商品获得商品评论的总数，无论好评差评一起计算。
Sales Rank 销售排名：
商品在该类别中的亚马逊评比排名，此项排名中有包含多项的影响因素，这边显示的都是经由内部计算过后所呈现的及时排名。
Buy Box Percentage(黄金购物车百分比)：
用户经由黄金购物车按下购买连接所占页面流量中的百分比，可以经由第三方的软件来提高这部份的表现
Listings Missing Image 缺少图片数：
没有商品图片的LISTING数，越低越好
Listings Missing Description 缺少叙述数：
没有商品叙述的LISTING数，越低越好
Categorization Defect 错误分类：
商品所在的分类不正确，越低越好