一、 什么是变体

在亚马逊，如果您要销售的商品属性基本相同，只是某些属性存在差异时，比如，商品的颜色、尺寸不同，我们就可以创建变体商品，也就是具有变体关系的父子商品。父商品是一系列变体商品的集合名称，无实际的价格和库存，是个虚拟商品。子商品是具有特定性的实际商品，有自己的价格和库存。在商品详情页里，未选择尺寸和颜色时是不显示产品的价格，当买家选择不同颜色或者尺寸时，图片会随之变化，选择不同尺寸和颜色时，商品价格库存等都将随之变化。

比如：同款运动鞋有12种颜色，16种尺寸，这192中尺寸和颜色的组合方式都显示在同一个商品镶嵌页面上。








二、创建变体的好处

1、带来流量和转化

当一个产品有变体listing，意味着买家在搜索到它时，有更多的机会买到适合自己的款式。多变体属性的listing，在搜索结果展示页面会在标题下自动显示一行，提示买家这个listing 有更多选项。变体让消费着有更多的选择，在一定程度上可以吸引到消费者的注意。同时，变体也可以延长消费者在产品页面的浏览时间，每增加一秒的停留时间，其购买几率可能就增大一些，从而提高流量的转化率。

2、A9算法影响因素之一

亚马逊A9算法会涉及以下因素，其中就有多属性变体一项。

标题Title+短描述Bullet Points+长描述Product Description+所属分类+搜索关键词 Search Terms+链接结构URL+定价+多属性变体+图片质量与数量+Answered&Questions+Review+销售排名+停留时间+跳出率+库存状态+订单缺陷率Order Defect Rate+搜索关键词 Search Terms.

在其他因素同等情况下，Amazon赋予了有多变体的listing更高的权重，可以获得更多曝光和流量。

3、为新listing推广做引流

一个新建的listing没流量，可以通过和一个流量大的老listing做成变体合二为一，借用老listing的review来增加曝光量。增加或减少变体对listing流量影响不会特别大。

4、参加秒杀的条件之一

足够丰富的变体是产品参加 Lightning Deals的条件之一。在符合规范的情况下，卖家通过把同款产品、同类产品创建成变体listing，有助于带来更高转化率。

5，增加产品评论

如果你的Listing上有3个产品，亚马逊会把这些产品的主要界面整合在一起，面向所有的消费者。

同时，变体可以将你产品的所有评论最大化，比如你的产品有3款颜色，那么无论消费者买了3款颜色重的任意一个颜色，其评论、信息都会在同一个页面上显示。

6，优化listing排名

亚马逊会让有变体的listing排名更优。如果你有一款产品没有上变体，其他卖家有变体，这个时候亚马逊会将有变体的产品页面推到前端，因为有变体的产品属性相比没变体的多，在一定程度上增加产品的曝光率，排名的优势也会增加产品的点击率。
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 变体：
现在很多卖家为同一款产品的不同颜色创建多个单独的listing，这样的效果并不是很好。可以直接用变体创建在一个listing里面，效果会更好一些。
a, 不同颜色的产品review都放在一起，能加快review数量的增长速度
b, 从UX（User experience）的角度来看，将产品的多个选择放在同一页面上，可以他们更有可能购买你的产品
c, 可以提高产品的点击率。亚马逊在显示顾客的搜索结果时，会把有变体的产品优先显示。（不知道你有没有发现，上面搜索“juicer”出来的结果，只有第一位的产品是有see color option的，也就是有变体的，顾客可以通过这个点击进去选择其他的产品，也就提高了产品的点击率）
Listing 页面的停留时间和跳出率
要明白，亚马逊可以很轻松就追踪到每个顾客在浏览亚马逊平台时候的一举一动，所以要知道顾客在查看你的产品时的页面停留时间和跳出率就很简单了。下面我们来解释一下，什么叫页面的停留时间和跳出率。
页面的停留时间：亚马逊始终相信，一个顾客在你的产品页面上停留的时间和他们对你的产品的兴趣度是息息相关的。一个能完整地阅读完的你的产品描述，评论和Q＆A的人，购买你的产品的可能性会高很多。
跳出率：“跳出”是指当一个顾客用一个搜索词搜索时，在访问你的产品页面后，然后返回搜索结果或点击其他相关产品。由于所有用户行为都发生在他们的平台之内，所以亚马逊的跳出率比Google更准确。
Listing的完整性
这是最后一个和产品转化率有关的因素。组成listing的单独的部分，就包括产品标题，卖点，和描述等等，这些大部分是属于相关性的因素，我们在稍后会提到。但是这里说的是除了这些会显示在前台的部分，后台上传产品的时候，还有很多不会直接显示在前台，但是这些也都非常重要，在亚马逊搜索产品时，其实它也是一个数据匹配的过程，你填的越完整，亚马逊匹配到你的产品的可能性就越高，所以在产品上传的时候，尽量把listing的每一栏的数据都填完整。 查看全部

如何部分更新商品信息

提示：部分更新商品信息可以使用模板，也可以在Manage Inventory修改。由于Manage Inventory-Actions- Edit details中的信息并非完全一致，所以有些信息仍然需要使用模板更新。

操作方法：

①通过Inventory >Add Products via Upload> Download Template，下载对应的模板，通过模板中的Data definition 查看必填项和每一项的释义。

②填入必填信息：

以修改商品尺寸为例，只需在模板对应项填入想修改的信息，再Partial Update即可。






③填写完毕后，将文件保存为“文本文件(制表符分隔)或者 Text (Tab Delimited)(*txt)”进入Inventory>Add products Via Upload > Upload inventory files > Inventory files for Non-Media Category > click Browse > Upload now进行上传。

④如果想查看处理报告，请进入Inventory> Add products Via Upload >Inventory file upload status>View Processing Report，将内容复制粘贴至Excel查看。

⑤通过检查后台可以发现，商品尺寸信息已经变为XXXXL & S.





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提示：修改变体主题必须使用模板更新，在Manage Inventory 页面无法修改。

操作方法：

①通过Inventory >Add Products via Upload> Download Template，下载对应的模板，通过模板中的Data definition 查看必填项和每一项的释义。

②填入必填信息：

注：原商品的变体主题为color & size, 下面可以将变体主题改为Size。






原商品信息如下：






模板填写以下内容：

注：Product ID Type 需要自己键入“ASIN”、Product ID填写已经存在的ASIN“B00××××××”如下截图:






注：商品已经存在于库存中，所以选择Partial Update.

③填写完毕后，将文件保存为“文本文件(制表符分隔)或者Text (Tab Delimited)(*txt)”进入Inventory> Add products Via Upload > Upload inventory files > Inventory files for Non-Media Category > click Browse > Upload now进行上传。

④如果想查看处理报告，请进入Inventory> Add products Via Upload >Inventory file upload status>View Processing Report，将内容复制粘贴至Excel查看。

⑤通过检查后台可以发现，商品变体主题已经变为size





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如何上传单个商品
提示：单个上传商品时，以下四项不用填写：Parentage，Parent SKU，Relationship Type，Variation Theme(模板中显示粉色)。

操作方法：

①通过Inventory >Add Products via Upload> Download Template，下载对应的模板(以clothing 模板为例)，通过模板中的Data definition 查看必填项和每一项的释义。

②填入必填信息：

注：通过Inventory >Add Products via Upload>Product Classifier，查找Item Type Keyword & Department Name











③填写完毕后，将文件保存为“文本文件(制表符分隔)或者 Text (Tab Delimited)(*txt)”进入Inventory>Add products Via Upload > Upload inventory files > Inventory files for Non-Media Category > click Browse > Upload now进行上传。

④如果想查看处理报告，请进入Inventory> Add products Via Upload >Inventory file upload status>View Processing Report，将内容复制粘贴至Excel查看。 查看全部

1.如何上传父子商品

提示：以下四项是上传父子商品时子商品的必填项(单个商品不填)：Parentage，Parent SKU，Relationship Type，Variation Theme(模板中显示粉色)。上传父子变体时，父商品无需填入price，quantity，Product ID，Product ID Type，Parent SKU，Relationship Type。请注意：CE模板中只有cellphone&accessory可以上传父子商品，其他都不可以。

操作方法：

①通过Inventory>Add Products via Upload>Download Template，下载对应的模板(以clothing模板为例)，通过模板中的Data definition 查看必填项和每一项的释义。






②填入必填信息：








注：通过Inventory>Add Products via Upload>Product Classifier，查找Item Type Keyword& Department Name，如下截图：




③填写完毕后，将文件保存为“文本文件(制表符分隔)或者Text(Tab Delimited)(*txt)”进入Inventory>Add products Via Upload >Upload inventory files > Inventory files for Non Media Category > click Browse > Upload now进行上传。
④如果想查看处理报告，请进入Inventory> Add products Via Upload >Inventory file upload status>View Processing Report，将内容复制粘贴至Excel查看。 查看全部

多属性商品一般适用于服饰类、珠宝类等商品，我们称之为变体商品。这种商品的形式如下：买家可以选择尺寸和颜色，当卖家选择不同颜色时，商品的图片会随之变化，选择不同尺寸和颜色时，价格库寸等都将随之变化。

1、在后台的“Inventory>Add a product”，如下图：






2、进入创建产品页面，点击”create new product” 如下图：






3、进入产品类目选择页面，根据产品信息选择相应类目，勾选Select如下图：






4、进入到相应类目下的listing资料编写页面，如下图：






1)、如果商品是变参销售，则在页面中的Variation Theme中选择相应的变参形式，如下图：






2)、选择变参参考数值后，在到variation 的菜单栏中填写相应的数值，如下图：






3)、点击Addvariations之后，进入到商品的报价信息页面填写，如下图：







填好了之后，变体就创建成功了，点击next继续商品信息的编写上传就可以了。 查看全部

问题还是在于自建过程中，是先铺货后期优化，还是先优化再后期铺货。是打很多关键字在listing里，还是打很少的关键字在listing里。我们先来说关键字的问题吧，其实在listing初创的时候，亚马逊给你的曝光是非常大的，但是你如果没有利用好的话，后期再怎么优化，更改关键字啊，标题啊都是没什么大用处的。所以在初创listing的时候，就要把握时机。

那么在编辑标题或者关键字的时候（标题算是最重要的关键字了），你有没有考虑过，你是要买家搜索什么关键字来找到你的Listing?其实大部分人根本没有这个意识，而是直接找一些关键字软件，什么关键字热门打什么关键字，乱七八糟凑一堆，OK了。其实这样是非常纠结的有没有，因为你没有目的性的去优化某个你想要的关键字，就算你把世界顶级关键字全打进去，也是起不到作用的。所以在初创listing之前，你就要先明白，刚开始先针对哪一个关键字去找到你的产品。这是非常重要的。

说到这里，我们暂时先放一下，先回到刚才说的，亚马逊在初创Listing是会给你相当高的权重，这就是之前在讨论帖里说的新品期，一般在2-3周左右，随着时间推移会逐渐下降，所以这里我要说的是，要想保持住排名，就要在刚开始建立listing的时候就要把listing的优化做到几乎完美再上架。这并不是什么官方数据，而是大批量实操经验得来的。

那么好的，现在我们再说回权重问题，Listing权重主要体现在哪？就是你关键字的优化，说白了就是你这个关键字搜索出来的listing有多少买家购买，有人买，你就牛逼！

我们现在打比方，把你listing的权重看成一瓶1000毫升的水，那么listing初期，你有1000毫升，接下来就是分配给关键字。如果说，你设置了100个关键字，包括标题以及search term，那么等于你是把1000毫升除以100，等于每个关键字上只有10的权重。这样的话，你设置的越多，每个关键字分到的曝光就越低，久而久之没人搜你产品没人买，你的listing基本就报销了。

那么有的人会说，大爷的老子就设置一个关键字岂不是1000都在上面了？我只想说，大哥你别抬杠哈，标题也算在关键字里面，而且是权重最高的一部分，如果你上来就不按照上架基本规则去设置，比如你卖鞋子的，就打一个shoes，亚马逊会理你吗？

亚马逊是卖货平台，初期新品肯定会给你很大的曝光，他也要赚钱，他也要更新他的平台内容，所以在初期，你就得把握好机会。这边要在说一遍，标题必须严格按照规定语法去设置，不要打太多，也不要打太少，能用最精辟的关键字概括出整个产品的简介就够了。

search term你完全可以一行打一个关键字就够了，别重复，这样每个关键字分到曝光都很平衡。设置过程中，就像刚才说的，你必须有目的性的去设置，想要买家通过什么关键字去搜索到你的产品。那么设置完毕后，你可以自己对listing做一些催化剂。这里要说明一点，越长尾越冷门的关键字越容易搜到你的产品，越热门越短的关键字越不容易搜到，这个道理大家都懂。

那么这个时候你可以做催化，比如找一些朋友通过你想要优化的针对性的关键字去搜索，翻到你的产品并且购买，这样的话，在这个针对的关键字上，你的曝光就非常大了，这对listing初期是非常牛逼的一个效果。

甚至你依旧可以使用super url，很多人说已经没卵用了，但是经过长期小伙伴们的亲测，依旧可以风骚走位，特别是在初期。

一旦你初期针对某个关键字做了催化，甚至你可能根本不需要催化，转化就很高了的话，这样的Listing在后期曝光都不会差。

其实在对于亚马逊站内的优化，很多人抱着一种很神秘很复杂的态度去看，其实没那么复杂，有时候要把复杂的东西想的简单一点，把简单的东西做的复杂精品一点。有人买，你就牛逼！就是这个道理。

接下来来说一下变体的神效：首先先要说明一点，不管你自建还是跟卖的Listing,在亚马逊页面上，他就是某个产品的货架，他并非属于你，人人都有权利把这个货架的产品放上去卖。换句话说，自建也是另一种跟卖，只是在跟卖自己创建的货架。

那么为什么要说这个概念，其实很简单，变体的权重会直接影响你这个货架（listing）的排名。每个变体严格意义上来讲都是独立的listing，权重都是不一样的，这就是为什么你在创建变体的时候也需要单独给变体设置关键字和标题，因为这等于是独立的Listing。

我们举个例子，比如你是卖杯子的，有3个颜色，红，黄，黑。然后你每个变体的关键字属性都有针对的颜色区分。

那么这个时候，当你搜索红色的时候，你的整个listing显示出来主图就是红色的，点进去这个Listing变体直接选中的就是红色的。这是一个很简单的例子就能说明每个变体都是独立的Listing并且影响你整个货架的趋势。

那么假如说，这个杯子是某种特定的杯子，比如说是玻璃杯子，关键字就是glass cup。当你把其中一个颜色（比如黄色）对应glass cup这个关键字权重优化的非常好，转化很高，那么每次搜索glass cup跳出来的主图就优先显示黄色，而且整个listing的权重也是按照黄色这个变体去排名的。

其实小伙伴也不难发现，比如有三个变体，其中一个卖的很好，一个泛词的曝光非常高。当这个变体没货的时候，整个listing的货架就会优先选中对这个泛词权重相对较高的Listing进行曝光和排名。但是相对于被卖光的变体权重下降了很多，所以整个listing对于这个泛词的排名也就下降了，再当你对这个卖的好的变体补完货之后，这个listing排名就又会上升。这是个很明显的情况，每个做变体的人都不难发现。

所以应对这样一种排名方式，果粉可以单独对其中一个变体进行重点针对性的优化和培养，千万不要断货。如果你的产品允许，给这个listing不断的开发变体，这样一来，你就可以利用好其中一个变体的权重优势去销售其他不同属性产品了，不用苦逼的对每个产品进行单独优化。就是这么简单。




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