定价
wish新手小白，刚注册的店铺产品要如何定价，有什么好建议没？
wish • 逗比了 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 4517 次浏览 • 2018-01-29 13:15
请问，敦煌网产品要如何定价，有没有什么好的建议？
敦煌网 • Abner si 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 8287 次浏览 • 2018-04-25 12:03
求解lazada平台订单处理时间是从什么时候开始计算呢 还有产品销售要如何定价？
lazada大学 • 鱼龙王 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 5428 次浏览 • 2017-11-16 09:49
【干货分享】亚马逊产品如何定价才能让利润最大化？
亚马逊 • 喝黄酒的胖子 发表了文章 • 0 个评论 • 8555 次浏览 • 2017-11-08 12:01
很多卖家张口Listing，闭口Buy Box，但对定价的窍门和方法却不够重视，其实销量的好坏有多方面因素的影响，定价也是极其重要的一环。今天，我们来谈谈如何定价。
一、关于FBA定价
很多卖家现在都使用FBA发货，但它的费用比国内发货稍微偏高，该怎样给产品定价呢?这里有个小公式给大家参考一下。
FBA产品售价=(产品成本+FBA头程费用+FBA费用)X(1+利润)/(1-佣金)
FBA费用=月仓储费+入库清点放置服务费+执行费
执行费=订单处理费+分拣包装费+称重处理费
产品成本指的是拿货价格，广告费，人工等费用成本。FBA头程费用指的是物流费、清关费等。 佣金通常是8%-15%，这个要看具体的产品类目。
二、不同时期不同定价
热销品是一个定价，滞销品是另一个定价，竞争少的产品是一个定价，竞争强的又是一个定价，我们要根据不同的情况，来打造不同的定价策略。
1.新品上架时期
这个阶段不建议同其他成熟卖家定一样的价格，因为同样的产品，同样的价格，人家有好评，有星级评分，肯定优势要更大，适当少一点价格，或者视情况送一些和产品有关的小赠品会更好。
2.累积上升时期
当产品渐渐累积了一些销量和好评，并且销量处于持续增长的阶段时，卖家可以尝试着将价格提上来一些，但不宜提价太多，最好还是比成熟卖家稍低一点。
3.销量猛增时期
这是产品的巅峰时期，好评有了，人气也有了，销量远超一般卖家，此时比价格意义不大，做好服务和品牌宣传才是重点，这时卖家可以把价格调高，同时培养新的潜力产品。
4.销量衰退时期
现在市场更新换代很快，当产品的热度和销量开始下降的时候，卖家应果断清理掉库存，做一些优惠活动来打折清仓，同时主推新品。
三、利用消费者心理定价
卖家在定价时，可以把款式或功能类似的产品陈列在一个页面上，价格做出高低的对比。比如同风格类型的手表，有19美元、29美元、39美元，在外观或功能比较雷同的情况下，消费者通常会直接选择19美元的那一款。通过分等级的定价，让产品之间存在价格差别，对销量有很大帮助。
另外，不知大家发现没有，数字9有一个奇妙的作用，在定价19.9美元和20美元之间，虽然只是0.1的差别，但消费者通常会觉得前者更有吸引力，这是利用消费者的心理来定价的一种方法。
查看全部
一、关于FBA定价
很多卖家现在都使用FBA发货，但它的费用比国内发货稍微偏高，该怎样给产品定价呢?这里有个小公式给大家参考一下。
FBA产品售价=(产品成本+FBA头程费用+FBA费用)X(1+利润)/(1-佣金)
FBA费用=月仓储费+入库清点放置服务费+执行费
执行费=订单处理费+分拣包装费+称重处理费
产品成本指的是拿货价格，广告费，人工等费用成本。FBA头程费用指的是物流费、清关费等。 佣金通常是8%-15%，这个要看具体的产品类目。
二、不同时期不同定价
热销品是一个定价，滞销品是另一个定价，竞争少的产品是一个定价，竞争强的又是一个定价，我们要根据不同的情况，来打造不同的定价策略。
1.新品上架时期
这个阶段不建议同其他成熟卖家定一样的价格，因为同样的产品，同样的价格，人家有好评，有星级评分，肯定优势要更大，适当少一点价格，或者视情况送一些和产品有关的小赠品会更好。
2.累积上升时期
当产品渐渐累积了一些销量和好评，并且销量处于持续增长的阶段时，卖家可以尝试着将价格提上来一些，但不宜提价太多，最好还是比成熟卖家稍低一点。
3.销量猛增时期
这是产品的巅峰时期，好评有了，人气也有了，销量远超一般卖家，此时比价格意义不大，做好服务和品牌宣传才是重点，这时卖家可以把价格调高，同时培养新的潜力产品。
4.销量衰退时期
现在市场更新换代很快，当产品的热度和销量开始下降的时候，卖家应果断清理掉库存，做一些优惠活动来打折清仓，同时主推新品。
三、利用消费者心理定价
卖家在定价时，可以把款式或功能类似的产品陈列在一个页面上，价格做出高低的对比。比如同风格类型的手表，有19美元、29美元、39美元，在外观或功能比较雷同的情况下，消费者通常会直接选择19美元的那一款。通过分等级的定价，让产品之间存在价格差别，对销量有很大帮助。
另外，不知大家发现没有，数字9有一个奇妙的作用，在定价19.9美元和20美元之间，虽然只是0.1的差别，但消费者通常会觉得前者更有吸引力，这是利用消费者的心理来定价的一种方法。
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很多卖家张口Listing，闭口Buy Box，但对定价的窍门和方法却不够重视，其实销量的好坏有多方面因素的影响，定价也是极其重要的一环。今天，我们来谈谈如何定价。
一、关于FBA定价
很多卖家现在都使用FBA发货，但它的费用比国内发货稍微偏高，该怎样给产品定价呢?这里有个小公式给大家参考一下。
FBA产品售价=(产品成本+FBA头程费用+FBA费用)X(1+利润)/(1-佣金)
FBA费用=月仓储费+入库清点放置服务费+执行费
执行费=订单处理费+分拣包装费+称重处理费
产品成本指的是拿货价格，广告费，人工等费用成本。FBA头程费用指的是物流费、清关费等。 佣金通常是8%-15%，这个要看具体的产品类目。
二、不同时期不同定价
热销品是一个定价，滞销品是另一个定价，竞争少的产品是一个定价，竞争强的又是一个定价，我们要根据不同的情况，来打造不同的定价策略。
1.新品上架时期
这个阶段不建议同其他成熟卖家定一样的价格，因为同样的产品，同样的价格，人家有好评，有星级评分，肯定优势要更大，适当少一点价格，或者视情况送一些和产品有关的小赠品会更好。
2.累积上升时期
当产品渐渐累积了一些销量和好评，并且销量处于持续增长的阶段时，卖家可以尝试着将价格提上来一些，但不宜提价太多，最好还是比成熟卖家稍低一点。
3.销量猛增时期
这是产品的巅峰时期，好评有了，人气也有了，销量远超一般卖家，此时比价格意义不大，做好服务和品牌宣传才是重点，这时卖家可以把价格调高，同时培养新的潜力产品。
4.销量衰退时期
现在市场更新换代很快，当产品的热度和销量开始下降的时候，卖家应果断清理掉库存，做一些优惠活动来打折清仓，同时主推新品。
三、利用消费者心理定价
卖家在定价时，可以把款式或功能类似的产品陈列在一个页面上，价格做出高低的对比。比如同风格类型的手表，有19美元、29美元、39美元，在外观或功能比较雷同的情况下，消费者通常会直接选择19美元的那一款。通过分等级的定价，让产品之间存在价格差别，对销量有很大帮助。
另外，不知大家发现没有，数字9有一个奇妙的作用，在定价19.9美元和20美元之间，虽然只是0.1的差别，但消费者通常会觉得前者更有吸引力，这是利用消费者的心理来定价的一种方法。
一、关于FBA定价
很多卖家现在都使用FBA发货，但它的费用比国内发货稍微偏高，该怎样给产品定价呢?这里有个小公式给大家参考一下。
FBA产品售价=(产品成本+FBA头程费用+FBA费用)X(1+利润)/(1-佣金)
FBA费用=月仓储费+入库清点放置服务费+执行费
执行费=订单处理费+分拣包装费+称重处理费
产品成本指的是拿货价格，广告费，人工等费用成本。FBA头程费用指的是物流费、清关费等。 佣金通常是8%-15%，这个要看具体的产品类目。
二、不同时期不同定价
热销品是一个定价，滞销品是另一个定价，竞争少的产品是一个定价，竞争强的又是一个定价，我们要根据不同的情况，来打造不同的定价策略。
1.新品上架时期
这个阶段不建议同其他成熟卖家定一样的价格，因为同样的产品，同样的价格，人家有好评，有星级评分，肯定优势要更大，适当少一点价格，或者视情况送一些和产品有关的小赠品会更好。
2.累积上升时期
当产品渐渐累积了一些销量和好评，并且销量处于持续增长的阶段时，卖家可以尝试着将价格提上来一些，但不宜提价太多，最好还是比成熟卖家稍低一点。
3.销量猛增时期
这是产品的巅峰时期，好评有了，人气也有了，销量远超一般卖家，此时比价格意义不大，做好服务和品牌宣传才是重点，这时卖家可以把价格调高，同时培养新的潜力产品。
4.销量衰退时期
现在市场更新换代很快，当产品的热度和销量开始下降的时候，卖家应果断清理掉库存，做一些优惠活动来打折清仓，同时主推新品。
三、利用消费者心理定价
卖家在定价时，可以把款式或功能类似的产品陈列在一个页面上，价格做出高低的对比。比如同风格类型的手表，有19美元、29美元、39美元，在外观或功能比较雷同的情况下，消费者通常会直接选择19美元的那一款。通过分等级的定价，让产品之间存在价格差别，对销量有很大帮助。
另外，不知大家发现没有，数字9有一个奇妙的作用，在定价19.9美元和20美元之间，虽然只是0.1的差别，但消费者通常会觉得前者更有吸引力，这是利用消费者的心理来定价的一种方法。
亚马逊摊上大事了！被指控利用折扣定价误导消费者
亚马逊 • 大宝天天见 发表了文章 • 0 个评论 • 6430 次浏览 • 2017-07-24 11:35
总喜欢搞事情的亚马逊，这次被更喜欢搞事情美国联邦贸易委员会给盯上了。
据外媒路透社报道，美国联邦贸易委员会(Federal Trade Commission)发布的一份报告称，正在调查有关亚马逊的折扣定价政策误导消费者的指控。
亚马逊为什么被指控
该调查由消费者保护组织Consumer Watchdog发起的一项投诉，该监管小组在今年6月份调查了亚马逊网站上的1000种产品，发现亚马逊在46%的产品上标注了参考价格。
消费者权益保护组织在7月6日写给FTC的信件中称，在标注了参考价格的产品中，61%的参考价要高于过去90天内相同产品的售价。
收到消费者权益保护组织的指控信后，FTC开始对这一指控进行非正式的调查。
亚马逊和消费者权益保护组织各执一词
亚马逊在一份声明中称，消费者权益保护组织的调查存在“严重缺陷”。“消费者权益保护组织得出的结论大错特错，”亚马逊称，“我们已进行验证，把制造商、厂商以及卖家提供的参考价格与他们近期在亚马逊和其他零售商标注的实际售价进行了对比。”
该组织认为，这一欺骗性参考价使得亚马逊的定价看起来便宜，实际上是利用折扣定价来误导消费者的行为。
亚马逊和美国政府的恩怨情仇
亚马逊在2014年的时候就和FTC发生过冲突。当时亚马逊在移动设备上的游戏《宠物店故事》和《冰河世纪村》，在玩游戏时无法开启账单，导致产生了未经家长授权的8600万美元的费用，已被FTC责令偿还家长。
今年6月29日，美国总统特朗普发了条推文指责亚马逊利用《华盛顿邮报》来逃避“互联网税”，亚马逊与特朗普政府的关系变的似乎再度紧张起来。
今年一月，亚马逊由于类似的误导消费者行为指控，与加拿大相关政府部门达成和解，支付了100万家远的罚金才了解此事，这次被FTC盯上，亚马逊不掏出点罚款出来，这件事情特朗普政府想必不会善罢甘休的。 查看全部
据外媒路透社报道，美国联邦贸易委员会(Federal Trade Commission)发布的一份报告称，正在调查有关亚马逊的折扣定价政策误导消费者的指控。
亚马逊为什么被指控
该调查由消费者保护组织Consumer Watchdog发起的一项投诉，该监管小组在今年6月份调查了亚马逊网站上的1000种产品，发现亚马逊在46%的产品上标注了参考价格。
消费者权益保护组织在7月6日写给FTC的信件中称，在标注了参考价格的产品中，61%的参考价要高于过去90天内相同产品的售价。
收到消费者权益保护组织的指控信后，FTC开始对这一指控进行非正式的调查。
亚马逊和消费者权益保护组织各执一词
亚马逊在一份声明中称，消费者权益保护组织的调查存在“严重缺陷”。“消费者权益保护组织得出的结论大错特错，”亚马逊称，“我们已进行验证，把制造商、厂商以及卖家提供的参考价格与他们近期在亚马逊和其他零售商标注的实际售价进行了对比。”
该组织认为，这一欺骗性参考价使得亚马逊的定价看起来便宜，实际上是利用折扣定价来误导消费者的行为。
亚马逊和美国政府的恩怨情仇
亚马逊在2014年的时候就和FTC发生过冲突。当时亚马逊在移动设备上的游戏《宠物店故事》和《冰河世纪村》，在玩游戏时无法开启账单，导致产生了未经家长授权的8600万美元的费用，已被FTC责令偿还家长。
今年6月29日，美国总统特朗普发了条推文指责亚马逊利用《华盛顿邮报》来逃避“互联网税”，亚马逊与特朗普政府的关系变的似乎再度紧张起来。
今年一月，亚马逊由于类似的误导消费者行为指控，与加拿大相关政府部门达成和解，支付了100万家远的罚金才了解此事，这次被FTC盯上，亚马逊不掏出点罚款出来，这件事情特朗普政府想必不会善罢甘休的。 查看全部
总喜欢搞事情的亚马逊，这次被更喜欢搞事情美国联邦贸易委员会给盯上了。
据外媒路透社报道，美国联邦贸易委员会(Federal Trade Commission)发布的一份报告称，正在调查有关亚马逊的折扣定价政策误导消费者的指控。
亚马逊为什么被指控
该调查由消费者保护组织Consumer Watchdog发起的一项投诉，该监管小组在今年6月份调查了亚马逊网站上的1000种产品，发现亚马逊在46%的产品上标注了参考价格。
消费者权益保护组织在7月6日写给FTC的信件中称，在标注了参考价格的产品中，61%的参考价要高于过去90天内相同产品的售价。
收到消费者权益保护组织的指控信后，FTC开始对这一指控进行非正式的调查。
亚马逊和消费者权益保护组织各执一词
亚马逊在一份声明中称，消费者权益保护组织的调查存在“严重缺陷”。“消费者权益保护组织得出的结论大错特错，”亚马逊称，“我们已进行验证，把制造商、厂商以及卖家提供的参考价格与他们近期在亚马逊和其他零售商标注的实际售价进行了对比。”
该组织认为，这一欺骗性参考价使得亚马逊的定价看起来便宜，实际上是利用折扣定价来误导消费者的行为。
亚马逊和美国政府的恩怨情仇
亚马逊在2014年的时候就和FTC发生过冲突。当时亚马逊在移动设备上的游戏《宠物店故事》和《冰河世纪村》，在玩游戏时无法开启账单，导致产生了未经家长授权的8600万美元的费用，已被FTC责令偿还家长。
今年6月29日，美国总统特朗普发了条推文指责亚马逊利用《华盛顿邮报》来逃避“互联网税”，亚马逊与特朗普政府的关系变的似乎再度紧张起来。
今年一月，亚马逊由于类似的误导消费者行为指控，与加拿大相关政府部门达成和解，支付了100万家远的罚金才了解此事，这次被FTC盯上，亚马逊不掏出点罚款出来，这件事情特朗普政府想必不会善罢甘休的。
据外媒路透社报道，美国联邦贸易委员会(Federal Trade Commission)发布的一份报告称，正在调查有关亚马逊的折扣定价政策误导消费者的指控。
亚马逊为什么被指控
该调查由消费者保护组织Consumer Watchdog发起的一项投诉，该监管小组在今年6月份调查了亚马逊网站上的1000种产品，发现亚马逊在46%的产品上标注了参考价格。
消费者权益保护组织在7月6日写给FTC的信件中称，在标注了参考价格的产品中，61%的参考价要高于过去90天内相同产品的售价。
收到消费者权益保护组织的指控信后，FTC开始对这一指控进行非正式的调查。
亚马逊和消费者权益保护组织各执一词
亚马逊在一份声明中称，消费者权益保护组织的调查存在“严重缺陷”。“消费者权益保护组织得出的结论大错特错，”亚马逊称，“我们已进行验证，把制造商、厂商以及卖家提供的参考价格与他们近期在亚马逊和其他零售商标注的实际售价进行了对比。”
该组织认为，这一欺骗性参考价使得亚马逊的定价看起来便宜，实际上是利用折扣定价来误导消费者的行为。
亚马逊和美国政府的恩怨情仇
亚马逊在2014年的时候就和FTC发生过冲突。当时亚马逊在移动设备上的游戏《宠物店故事》和《冰河世纪村》，在玩游戏时无法开启账单，导致产生了未经家长授权的8600万美元的费用，已被FTC责令偿还家长。
今年6月29日，美国总统特朗普发了条推文指责亚马逊利用《华盛顿邮报》来逃避“互联网税”，亚马逊与特朗普政府的关系变的似乎再度紧张起来。
今年一月，亚马逊由于类似的误导消费者行为指控，与加拿大相关政府部门达成和解，支付了100万家远的罚金才了解此事，这次被FTC盯上，亚马逊不掏出点罚款出来，这件事情特朗普政府想必不会善罢甘休的。
郑经理您好，请问您有定价模板吗，在卖家大学和香港志愿中心发的下载链接，都无法下载，如果您有，烦请赐一份给我，可以吗~非常感谢，我会和其他卖家一起分享、
lazada大学 • 姿势姐 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 4425 次浏览 • 2017-07-14 10:17
lazada定价，知道产品价格，怎么算利润
lazada大学 • 小兔喝咖啡 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 9143 次浏览 • 2017-07-10 09:07
亚马逊产品定价因素
亚马逊 • Linkin Park 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 3917 次浏览 • 2017-07-07 16:29
Wish加价这么疯狂，Wish如何设置产品和运费才好！
wish • 诗情画意 发表了文章 • 1 个评论 • 46021 次浏览 • 2017-05-27 11:14
初入Wish的卖家选好要出售的产品后，往往拿捏不准产品和运费定价。利润控制在多少合适呢?运费怎么设置?该选哪种配送方式，才能省钱又快捷呢?下面我们来看看成熟卖家是怎么说的吧!
运费如何设置?
做Wish的都知道，Wish 是不支持卖家免运费的，如果你将运费设置成 0，发布后 Wish 会自动给加到 1 美金。而且这个运费你是拿不到的，所以不建议将运费设置为 0。但是Wish 为了帮助销量会在某些产品显示 free shiping，或降价但是都与你原定的价格无关，是 Wish 自掏腰包帮你促销。建议产品总价按售价与运费比例为 3： 1 来调配，这样就减少了 Wish 操作价格的机会。
定价多少合适?
wish不提倡价格战，合理的价格、定位有助提升转化率。Wish卖家论坛的多位卖家都分享了自己的定价经验，小编发现20%是一个比较普遍的利润水平。下面我们来看看他们各自的观点：
卖家A：
首先要清楚产生了哪些费用：
1、wish收取零售价格的15%的佣金。
2、运费也会收取15%。
3、你的收款渠道一般会收取1%的手续费。
4、wish平台最好的美国平均退款率在6%，那么新手参考退款率要在10%预计上。
接下来就可以计算你的价格了。被耗费掉的费用=15%+1%+10%(退款率换算为10%的成本)=26%，所以以上你的利润点不能低于26%，如果你有信心控制好退款率可以把10%往下降低，那么你的利润下限空间为16%到26%。
所以，零售最低价格=(产品成本+进货运费平摊)/(1-16%到26%之间)
以上算下来你的毛利润空间最好要在20%以上。如果你是大卖家请忽略以上计算。
卖家B
1、产品价格和运费占比要合理，运费一般低设置比较好。最高不超过售价20%，最好10%以内。
2、热销商品的价格段在15-30美金
3、显示折扣(Price现价，MSRP价格)
4、降价(系统发现，会推送)
卖家C
价格和运费设置技巧(设价格为X)：
当产品总价2-6美金时，价格+运费=X+1
当产品总价7-11美金，价格+运费=X+2
当产品总价12-14美金，价格+运费=X+3
当产品总价15-18美金，价格+运费=X+4
当产品总价19-20美金，价格+运费=X+5
当产品总价>21美金，价格+运费=X+6
卖家D
1、利润控制在15%-20%，30%以内比较合适，这个因人而异。
2、Wish运费有“按产品”和“按国家”设置两种。按产品设置比较简单方便，按国家的话，可以设置你热卖国家低运费，这样你就可以主推这些国家了。
3、配送方式用EUB，省钱又快捷。 查看全部
运费如何设置?
做Wish的都知道，Wish 是不支持卖家免运费的，如果你将运费设置成 0，发布后 Wish 会自动给加到 1 美金。而且这个运费你是拿不到的，所以不建议将运费设置为 0。但是Wish 为了帮助销量会在某些产品显示 free shiping，或降价但是都与你原定的价格无关，是 Wish 自掏腰包帮你促销。建议产品总价按售价与运费比例为 3： 1 来调配，这样就减少了 Wish 操作价格的机会。
定价多少合适?
wish不提倡价格战，合理的价格、定位有助提升转化率。Wish卖家论坛的多位卖家都分享了自己的定价经验，小编发现20%是一个比较普遍的利润水平。下面我们来看看他们各自的观点：
卖家A：
首先要清楚产生了哪些费用：
1、wish收取零售价格的15%的佣金。
2、运费也会收取15%。
3、你的收款渠道一般会收取1%的手续费。
4、wish平台最好的美国平均退款率在6%，那么新手参考退款率要在10%预计上。
接下来就可以计算你的价格了。被耗费掉的费用=15%+1%+10%(退款率换算为10%的成本)=26%，所以以上你的利润点不能低于26%，如果你有信心控制好退款率可以把10%往下降低，那么你的利润下限空间为16%到26%。
所以，零售最低价格=(产品成本+进货运费平摊)/(1-16%到26%之间)
以上算下来你的毛利润空间最好要在20%以上。如果你是大卖家请忽略以上计算。
卖家B
1、产品价格和运费占比要合理，运费一般低设置比较好。最高不超过售价20%，最好10%以内。
2、热销商品的价格段在15-30美金
3、显示折扣(Price现价，MSRP价格)
4、降价(系统发现，会推送)
卖家C
价格和运费设置技巧(设价格为X)：
当产品总价2-6美金时，价格+运费=X+1
当产品总价7-11美金，价格+运费=X+2
当产品总价12-14美金，价格+运费=X+3
当产品总价15-18美金，价格+运费=X+4
当产品总价19-20美金，价格+运费=X+5
当产品总价>21美金，价格+运费=X+6
卖家D
1、利润控制在15%-20%，30%以内比较合适，这个因人而异。
2、Wish运费有“按产品”和“按国家”设置两种。按产品设置比较简单方便，按国家的话，可以设置你热卖国家低运费，这样你就可以主推这些国家了。
3、配送方式用EUB，省钱又快捷。 查看全部
初入Wish的卖家选好要出售的产品后，往往拿捏不准产品和运费定价。利润控制在多少合适呢?运费怎么设置?该选哪种配送方式，才能省钱又快捷呢?下面我们来看看成熟卖家是怎么说的吧!
运费如何设置?
做Wish的都知道，Wish 是不支持卖家免运费的，如果你将运费设置成 0，发布后 Wish 会自动给加到 1 美金。而且这个运费你是拿不到的，所以不建议将运费设置为 0。但是Wish 为了帮助销量会在某些产品显示 free shiping，或降价但是都与你原定的价格无关，是 Wish 自掏腰包帮你促销。建议产品总价按售价与运费比例为 3： 1 来调配，这样就减少了 Wish 操作价格的机会。
定价多少合适?
wish不提倡价格战，合理的价格、定位有助提升转化率。Wish卖家论坛的多位卖家都分享了自己的定价经验，小编发现20%是一个比较普遍的利润水平。下面我们来看看他们各自的观点：
卖家A：
首先要清楚产生了哪些费用：
1、wish收取零售价格的15%的佣金。
2、运费也会收取15%。
3、你的收款渠道一般会收取1%的手续费。
4、wish平台最好的美国平均退款率在6%，那么新手参考退款率要在10%预计上。
接下来就可以计算你的价格了。被耗费掉的费用=15%+1%+10%(退款率换算为10%的成本)=26%，所以以上你的利润点不能低于26%，如果你有信心控制好退款率可以把10%往下降低，那么你的利润下限空间为16%到26%。
所以，零售最低价格=(产品成本+进货运费平摊)/(1-16%到26%之间)
以上算下来你的毛利润空间最好要在20%以上。如果你是大卖家请忽略以上计算。
卖家B
1、产品价格和运费占比要合理，运费一般低设置比较好。最高不超过售价20%，最好10%以内。
2、热销商品的价格段在15-30美金
3、显示折扣(Price现价，MSRP价格)
4、降价(系统发现，会推送)
卖家C
价格和运费设置技巧(设价格为X)：
当产品总价2-6美金时，价格+运费=X+1
当产品总价7-11美金，价格+运费=X+2
当产品总价12-14美金，价格+运费=X+3
当产品总价15-18美金，价格+运费=X+4
当产品总价19-20美金，价格+运费=X+5
当产品总价>21美金，价格+运费=X+6
卖家D
1、利润控制在15%-20%，30%以内比较合适，这个因人而异。
2、Wish运费有“按产品”和“按国家”设置两种。按产品设置比较简单方便，按国家的话，可以设置你热卖国家低运费，这样你就可以主推这些国家了。
3、配送方式用EUB，省钱又快捷。
lazada定价那些事
lazada大学 • 渔非鱼圆 发表了文章 • 1 个评论 • 12973 次浏览 • 2017-04-21 15:38
lazada定价规则
零售价是强制性的。所有产品超出价格范围/折扣范围限制将被下架/被拒绝。折扣不能大于80%。价格必须在1美元到1500美元之间。价格必须是平台的当地货币，例如：马来西亚 卖家中心=马来西亚林吉特(MYR)。
为什么定价很重要?
竞争价格：CTR&CR>更高的销售额。
定价错误会对销售产生负面影响
如何避免错误定价
价格必须是平台的当地货币。价格中间需要正确输入一个完整的(“.”)。只有SG&MY中的价格可以有2位数(例如：54.19)，因此卖家可以在上传这两个站点时输入“.”。不要手动输入“，”。在批量更新价格之前仔细检查。
如果发生错误定价怎么办?
一旦更新/上传错误的价格，它是不可逆转的。可以按照以下说明尽量减少损失：
佣金率是多少?
佣金计算(如产品价格100，佣金率：4%)
MY Seller Center > Finance > Transaction Overview (例如 佣金率：4%)
该佣金表适用于MY，TH，SG，PH和ID。 查看全部
零售价是强制性的。所有产品超出价格范围/折扣范围限制将被下架/被拒绝。折扣不能大于80%。价格必须在1美元到1500美元之间。价格必须是平台的当地货币，例如：马来西亚 卖家中心=马来西亚林吉特(MYR)。
为什么定价很重要?
竞争价格：CTR&CR>更高的销售额。
定价错误会对销售产生负面影响
如何避免错误定价
价格必须是平台的当地货币。价格中间需要正确输入一个完整的(“.”)。只有SG&MY中的价格可以有2位数(例如：54.19)，因此卖家可以在上传这两个站点时输入“.”。不要手动输入“，”。在批量更新价格之前仔细检查。
如果发生错误定价怎么办?
一旦更新/上传错误的价格，它是不可逆转的。可以按照以下说明尽量减少损失：
佣金率是多少?
佣金计算(如产品价格100，佣金率：4%)
MY Seller Center > Finance > Transaction Overview (例如 佣金率：4%)
该佣金表适用于MY，TH，SG，PH和ID。 查看全部
lazada定价规则
为什么定价很重要?
竞争价格：CTR&CR>更高的销售额。
定价错误会对销售产生负面影响
如何避免错误定价
如果发生错误定价怎么办?
佣金率是多少?
佣金计算(如产品价格100，佣金率：4%)
MY Seller Center > Finance > Transaction Overview (例如 佣金率：4%)
该佣金表适用于MY，TH，SG，PH和ID。
- 零售价是强制性的。
- 所有产品超出价格范围/折扣范围限制将被下架/被拒绝。折扣不能大于80%。
- 价格必须在1美元到1500美元之间。
- 价格必须是平台的当地货币，例如：马来西亚 卖家中心=马来西亚林吉特(MYR)。
为什么定价很重要?
竞争价格：CTR&CR>更高的销售额。
定价错误会对销售产生负面影响
如何避免错误定价
- 价格必须是平台的当地货币。
- 价格中间需要正确输入一个完整的(“.”)。
- 只有SG&MY中的价格可以有2位数(例如：54.19)，因此卖家可以在上传这两个站点时输入“.”。
- 不要手动输入“，”。
- 在批量更新价格之前仔细检查。
如果发生错误定价怎么办?
- 一旦更新/上传错误的价格，它是不可逆转的。
- 可以按照以下说明尽量减少损失：
佣金率是多少?
佣金计算(如产品价格100，佣金率：4%)
MY Seller Center > Finance > Transaction Overview (例如 佣金率：4%)
该佣金表适用于MY，TH，SG，PH和ID。
我想请教一下关于产品定价高低的问题
亚马逊 • Andy.li 回复了问题 • 5 人关注 • 3 个回复 • 5424 次浏览 • 2017-07-04 11:52
Wish加价这么疯狂，Wish如何设置产品和运费才好！
wish • 诗情画意 发表了文章 • 1 个评论 • 46021 次浏览 • 2017-05-27 11:14
初入Wish的卖家选好要出售的产品后，往往拿捏不准产品和运费定价。利润控制在多少合适呢?运费怎么设置?该选哪种配送方式，才能省钱又快捷呢?下面我们来看看成熟卖家是怎么说的吧!
运费如何设置?
做Wish的都知道，Wish 是不支持卖家免运费的，如果你将运费设置成 0，发布后 Wish 会自动给加到 1 美金。而且这个运费你是拿不到的，所以不建议将运费设置为 0。但是Wish 为了帮助销量会在某些产品显示 free shiping，或降价但是都与你原定的价格无关，是 Wish 自掏腰包帮你促销。建议产品总价按售价与运费比例为 3： 1 来调配，这样就减少了 Wish 操作价格的机会。
定价多少合适?
wish不提倡价格战，合理的价格、定位有助提升转化率。Wish卖家论坛的多位卖家都分享了自己的定价经验，小编发现20%是一个比较普遍的利润水平。下面我们来看看他们各自的观点：
卖家A：
首先要清楚产生了哪些费用：
1、wish收取零售价格的15%的佣金。
2、运费也会收取15%。
3、你的收款渠道一般会收取1%的手续费。
4、wish平台最好的美国平均退款率在6%，那么新手参考退款率要在10%预计上。
接下来就可以计算你的价格了。被耗费掉的费用=15%+1%+10%(退款率换算为10%的成本)=26%，所以以上你的利润点不能低于26%，如果你有信心控制好退款率可以把10%往下降低，那么你的利润下限空间为16%到26%。
所以，零售最低价格=(产品成本+进货运费平摊)/(1-16%到26%之间)
以上算下来你的毛利润空间最好要在20%以上。如果你是大卖家请忽略以上计算。
卖家B
1、产品价格和运费占比要合理，运费一般低设置比较好。最高不超过售价20%，最好10%以内。
2、热销商品的价格段在15-30美金
3、显示折扣(Price现价，MSRP价格)
4、降价(系统发现，会推送)
卖家C
价格和运费设置技巧(设价格为X)：
当产品总价2-6美金时，价格+运费=X+1
当产品总价7-11美金，价格+运费=X+2
当产品总价12-14美金，价格+运费=X+3
当产品总价15-18美金，价格+运费=X+4
当产品总价19-20美金，价格+运费=X+5
当产品总价>21美金，价格+运费=X+6
卖家D
1、利润控制在15%-20%，30%以内比较合适，这个因人而异。
2、Wish运费有“按产品”和“按国家”设置两种。按产品设置比较简单方便，按国家的话，可以设置你热卖国家低运费，这样你就可以主推这些国家了。
3、配送方式用EUB，省钱又快捷。 查看全部
运费如何设置?
做Wish的都知道，Wish 是不支持卖家免运费的，如果你将运费设置成 0，发布后 Wish 会自动给加到 1 美金。而且这个运费你是拿不到的，所以不建议将运费设置为 0。但是Wish 为了帮助销量会在某些产品显示 free shiping，或降价但是都与你原定的价格无关，是 Wish 自掏腰包帮你促销。建议产品总价按售价与运费比例为 3： 1 来调配，这样就减少了 Wish 操作价格的机会。
定价多少合适?
wish不提倡价格战，合理的价格、定位有助提升转化率。Wish卖家论坛的多位卖家都分享了自己的定价经验，小编发现20%是一个比较普遍的利润水平。下面我们来看看他们各自的观点：
卖家A：
首先要清楚产生了哪些费用：
1、wish收取零售价格的15%的佣金。
2、运费也会收取15%。
3、你的收款渠道一般会收取1%的手续费。
4、wish平台最好的美国平均退款率在6%，那么新手参考退款率要在10%预计上。
接下来就可以计算你的价格了。被耗费掉的费用=15%+1%+10%(退款率换算为10%的成本)=26%，所以以上你的利润点不能低于26%，如果你有信心控制好退款率可以把10%往下降低，那么你的利润下限空间为16%到26%。
所以，零售最低价格=(产品成本+进货运费平摊)/(1-16%到26%之间)
以上算下来你的毛利润空间最好要在20%以上。如果你是大卖家请忽略以上计算。
卖家B
1、产品价格和运费占比要合理，运费一般低设置比较好。最高不超过售价20%，最好10%以内。
2、热销商品的价格段在15-30美金
3、显示折扣(Price现价，MSRP价格)
4、降价(系统发现，会推送)
卖家C
价格和运费设置技巧(设价格为X)：
当产品总价2-6美金时，价格+运费=X+1
当产品总价7-11美金，价格+运费=X+2
当产品总价12-14美金，价格+运费=X+3
当产品总价15-18美金，价格+运费=X+4
当产品总价19-20美金，价格+运费=X+5
当产品总价>21美金，价格+运费=X+6
卖家D
1、利润控制在15%-20%，30%以内比较合适，这个因人而异。
2、Wish运费有“按产品”和“按国家”设置两种。按产品设置比较简单方便，按国家的话，可以设置你热卖国家低运费，这样你就可以主推这些国家了。
3、配送方式用EUB，省钱又快捷。 查看全部
初入Wish的卖家选好要出售的产品后，往往拿捏不准产品和运费定价。利润控制在多少合适呢?运费怎么设置?该选哪种配送方式，才能省钱又快捷呢?下面我们来看看成熟卖家是怎么说的吧!
运费如何设置?
做Wish的都知道，Wish 是不支持卖家免运费的，如果你将运费设置成 0，发布后 Wish 会自动给加到 1 美金。而且这个运费你是拿不到的，所以不建议将运费设置为 0。但是Wish 为了帮助销量会在某些产品显示 free shiping，或降价但是都与你原定的价格无关，是 Wish 自掏腰包帮你促销。建议产品总价按售价与运费比例为 3： 1 来调配，这样就减少了 Wish 操作价格的机会。
定价多少合适?
wish不提倡价格战，合理的价格、定位有助提升转化率。Wish卖家论坛的多位卖家都分享了自己的定价经验，小编发现20%是一个比较普遍的利润水平。下面我们来看看他们各自的观点：
卖家A：
首先要清楚产生了哪些费用：
1、wish收取零售价格的15%的佣金。
2、运费也会收取15%。
3、你的收款渠道一般会收取1%的手续费。
4、wish平台最好的美国平均退款率在6%，那么新手参考退款率要在10%预计上。
接下来就可以计算你的价格了。被耗费掉的费用=15%+1%+10%(退款率换算为10%的成本)=26%，所以以上你的利润点不能低于26%，如果你有信心控制好退款率可以把10%往下降低，那么你的利润下限空间为16%到26%。
所以，零售最低价格=(产品成本+进货运费平摊)/(1-16%到26%之间)
以上算下来你的毛利润空间最好要在20%以上。如果你是大卖家请忽略以上计算。
卖家B
1、产品价格和运费占比要合理，运费一般低设置比较好。最高不超过售价20%，最好10%以内。
2、热销商品的价格段在15-30美金
3、显示折扣(Price现价，MSRP价格)
4、降价(系统发现，会推送)
卖家C
价格和运费设置技巧(设价格为X)：
当产品总价2-6美金时，价格+运费=X+1
当产品总价7-11美金，价格+运费=X+2
当产品总价12-14美金，价格+运费=X+3
当产品总价15-18美金，价格+运费=X+4
当产品总价19-20美金，价格+运费=X+5
当产品总价>21美金，价格+运费=X+6
卖家D
1、利润控制在15%-20%，30%以内比较合适，这个因人而异。
2、Wish运费有“按产品”和“按国家”设置两种。按产品设置比较简单方便，按国家的话，可以设置你热卖国家低运费，这样你就可以主推这些国家了。
3、配送方式用EUB，省钱又快捷。
求解lazada平台订单处理时间是从什么时候开始计算呢 还有产品销售要如何定价？
回复lazada大学 • 鱼龙王 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 5428 次浏览 • 2017-11-16 09:49
郑经理您好，请问您有定价模板吗，在卖家大学和香港志愿中心发的下载链接，都无法下载，如果您有，烦请赐一份给我，可以吗~非常感谢，我会和其他卖家一起分享、
回复lazada大学 • 姿势姐 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 4425 次浏览 • 2017-07-14 10:17
【干货分享】亚马逊产品如何定价才能让利润最大化？
亚马逊 • 喝黄酒的胖子 发表了文章 • 0 个评论 • 8555 次浏览 • 2017-11-08 12:01
很多卖家张口Listing，闭口Buy Box，但对定价的窍门和方法却不够重视，其实销量的好坏有多方面因素的影响，定价也是极其重要的一环。今天，我们来谈谈如何定价。
一、关于FBA定价
很多卖家现在都使用FBA发货，但它的费用比国内发货稍微偏高，该怎样给产品定价呢?这里有个小公式给大家参考一下。
FBA产品售价=(产品成本+FBA头程费用+FBA费用)X(1+利润)/(1-佣金)
FBA费用=月仓储费+入库清点放置服务费+执行费
执行费=订单处理费+分拣包装费+称重处理费
产品成本指的是拿货价格，广告费，人工等费用成本。FBA头程费用指的是物流费、清关费等。 佣金通常是8%-15%，这个要看具体的产品类目。
二、不同时期不同定价
热销品是一个定价，滞销品是另一个定价，竞争少的产品是一个定价，竞争强的又是一个定价，我们要根据不同的情况，来打造不同的定价策略。
1.新品上架时期
这个阶段不建议同其他成熟卖家定一样的价格，因为同样的产品，同样的价格，人家有好评，有星级评分，肯定优势要更大，适当少一点价格，或者视情况送一些和产品有关的小赠品会更好。
2.累积上升时期
当产品渐渐累积了一些销量和好评，并且销量处于持续增长的阶段时，卖家可以尝试着将价格提上来一些，但不宜提价太多，最好还是比成熟卖家稍低一点。
3.销量猛增时期
这是产品的巅峰时期，好评有了，人气也有了，销量远超一般卖家，此时比价格意义不大，做好服务和品牌宣传才是重点，这时卖家可以把价格调高，同时培养新的潜力产品。
4.销量衰退时期
现在市场更新换代很快，当产品的热度和销量开始下降的时候，卖家应果断清理掉库存，做一些优惠活动来打折清仓，同时主推新品。
三、利用消费者心理定价
卖家在定价时，可以把款式或功能类似的产品陈列在一个页面上，价格做出高低的对比。比如同风格类型的手表，有19美元、29美元、39美元，在外观或功能比较雷同的情况下，消费者通常会直接选择19美元的那一款。通过分等级的定价，让产品之间存在价格差别，对销量有很大帮助。
另外，不知大家发现没有，数字9有一个奇妙的作用，在定价19.9美元和20美元之间，虽然只是0.1的差别，但消费者通常会觉得前者更有吸引力，这是利用消费者的心理来定价的一种方法。
查看全部
一、关于FBA定价
很多卖家现在都使用FBA发货，但它的费用比国内发货稍微偏高，该怎样给产品定价呢?这里有个小公式给大家参考一下。
FBA产品售价=(产品成本+FBA头程费用+FBA费用)X(1+利润)/(1-佣金)
FBA费用=月仓储费+入库清点放置服务费+执行费
执行费=订单处理费+分拣包装费+称重处理费
产品成本指的是拿货价格，广告费，人工等费用成本。FBA头程费用指的是物流费、清关费等。 佣金通常是8%-15%，这个要看具体的产品类目。
二、不同时期不同定价
热销品是一个定价，滞销品是另一个定价，竞争少的产品是一个定价，竞争强的又是一个定价，我们要根据不同的情况，来打造不同的定价策略。
1.新品上架时期
这个阶段不建议同其他成熟卖家定一样的价格，因为同样的产品，同样的价格，人家有好评，有星级评分，肯定优势要更大，适当少一点价格，或者视情况送一些和产品有关的小赠品会更好。
2.累积上升时期
当产品渐渐累积了一些销量和好评，并且销量处于持续增长的阶段时，卖家可以尝试着将价格提上来一些，但不宜提价太多，最好还是比成熟卖家稍低一点。
3.销量猛增时期
这是产品的巅峰时期，好评有了，人气也有了，销量远超一般卖家，此时比价格意义不大，做好服务和品牌宣传才是重点，这时卖家可以把价格调高，同时培养新的潜力产品。
4.销量衰退时期
现在市场更新换代很快，当产品的热度和销量开始下降的时候，卖家应果断清理掉库存，做一些优惠活动来打折清仓，同时主推新品。
三、利用消费者心理定价
卖家在定价时，可以把款式或功能类似的产品陈列在一个页面上，价格做出高低的对比。比如同风格类型的手表，有19美元、29美元、39美元，在外观或功能比较雷同的情况下，消费者通常会直接选择19美元的那一款。通过分等级的定价，让产品之间存在价格差别，对销量有很大帮助。
另外，不知大家发现没有，数字9有一个奇妙的作用，在定价19.9美元和20美元之间，虽然只是0.1的差别，但消费者通常会觉得前者更有吸引力，这是利用消费者的心理来定价的一种方法。
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很多卖家张口Listing，闭口Buy Box，但对定价的窍门和方法却不够重视，其实销量的好坏有多方面因素的影响，定价也是极其重要的一环。今天，我们来谈谈如何定价。
一、关于FBA定价
很多卖家现在都使用FBA发货，但它的费用比国内发货稍微偏高，该怎样给产品定价呢?这里有个小公式给大家参考一下。
FBA产品售价=(产品成本+FBA头程费用+FBA费用)X(1+利润)/(1-佣金)
FBA费用=月仓储费+入库清点放置服务费+执行费
执行费=订单处理费+分拣包装费+称重处理费
产品成本指的是拿货价格，广告费，人工等费用成本。FBA头程费用指的是物流费、清关费等。 佣金通常是8%-15%，这个要看具体的产品类目。
二、不同时期不同定价
热销品是一个定价，滞销品是另一个定价，竞争少的产品是一个定价，竞争强的又是一个定价，我们要根据不同的情况，来打造不同的定价策略。
1.新品上架时期
这个阶段不建议同其他成熟卖家定一样的价格，因为同样的产品，同样的价格，人家有好评，有星级评分，肯定优势要更大，适当少一点价格，或者视情况送一些和产品有关的小赠品会更好。
2.累积上升时期
当产品渐渐累积了一些销量和好评，并且销量处于持续增长的阶段时，卖家可以尝试着将价格提上来一些，但不宜提价太多，最好还是比成熟卖家稍低一点。
3.销量猛增时期
这是产品的巅峰时期，好评有了，人气也有了，销量远超一般卖家，此时比价格意义不大，做好服务和品牌宣传才是重点，这时卖家可以把价格调高，同时培养新的潜力产品。
4.销量衰退时期
现在市场更新换代很快，当产品的热度和销量开始下降的时候，卖家应果断清理掉库存，做一些优惠活动来打折清仓，同时主推新品。
三、利用消费者心理定价
卖家在定价时，可以把款式或功能类似的产品陈列在一个页面上，价格做出高低的对比。比如同风格类型的手表，有19美元、29美元、39美元，在外观或功能比较雷同的情况下，消费者通常会直接选择19美元的那一款。通过分等级的定价，让产品之间存在价格差别，对销量有很大帮助。
另外，不知大家发现没有，数字9有一个奇妙的作用，在定价19.9美元和20美元之间，虽然只是0.1的差别，但消费者通常会觉得前者更有吸引力，这是利用消费者的心理来定价的一种方法。
一、关于FBA定价
很多卖家现在都使用FBA发货，但它的费用比国内发货稍微偏高，该怎样给产品定价呢?这里有个小公式给大家参考一下。
FBA产品售价=(产品成本+FBA头程费用+FBA费用)X(1+利润)/(1-佣金)
FBA费用=月仓储费+入库清点放置服务费+执行费
执行费=订单处理费+分拣包装费+称重处理费
产品成本指的是拿货价格，广告费，人工等费用成本。FBA头程费用指的是物流费、清关费等。 佣金通常是8%-15%，这个要看具体的产品类目。
二、不同时期不同定价
热销品是一个定价，滞销品是另一个定价，竞争少的产品是一个定价，竞争强的又是一个定价，我们要根据不同的情况，来打造不同的定价策略。
1.新品上架时期
这个阶段不建议同其他成熟卖家定一样的价格，因为同样的产品，同样的价格，人家有好评，有星级评分，肯定优势要更大，适当少一点价格，或者视情况送一些和产品有关的小赠品会更好。
2.累积上升时期
当产品渐渐累积了一些销量和好评，并且销量处于持续增长的阶段时，卖家可以尝试着将价格提上来一些，但不宜提价太多，最好还是比成熟卖家稍低一点。
3.销量猛增时期
这是产品的巅峰时期，好评有了，人气也有了，销量远超一般卖家，此时比价格意义不大，做好服务和品牌宣传才是重点，这时卖家可以把价格调高，同时培养新的潜力产品。
4.销量衰退时期
现在市场更新换代很快，当产品的热度和销量开始下降的时候，卖家应果断清理掉库存，做一些优惠活动来打折清仓，同时主推新品。
三、利用消费者心理定价
卖家在定价时，可以把款式或功能类似的产品陈列在一个页面上，价格做出高低的对比。比如同风格类型的手表，有19美元、29美元、39美元，在外观或功能比较雷同的情况下，消费者通常会直接选择19美元的那一款。通过分等级的定价，让产品之间存在价格差别，对销量有很大帮助。
另外，不知大家发现没有，数字9有一个奇妙的作用，在定价19.9美元和20美元之间，虽然只是0.1的差别，但消费者通常会觉得前者更有吸引力，这是利用消费者的心理来定价的一种方法。
亚马逊摊上大事了！被指控利用折扣定价误导消费者
亚马逊 • 大宝天天见 发表了文章 • 0 个评论 • 6430 次浏览 • 2017-07-24 11:35
总喜欢搞事情的亚马逊，这次被更喜欢搞事情美国联邦贸易委员会给盯上了。
据外媒路透社报道，美国联邦贸易委员会(Federal Trade Commission)发布的一份报告称，正在调查有关亚马逊的折扣定价政策误导消费者的指控。
亚马逊为什么被指控
该调查由消费者保护组织Consumer Watchdog发起的一项投诉，该监管小组在今年6月份调查了亚马逊网站上的1000种产品，发现亚马逊在46%的产品上标注了参考价格。
消费者权益保护组织在7月6日写给FTC的信件中称，在标注了参考价格的产品中，61%的参考价要高于过去90天内相同产品的售价。
收到消费者权益保护组织的指控信后，FTC开始对这一指控进行非正式的调查。
亚马逊和消费者权益保护组织各执一词
亚马逊在一份声明中称，消费者权益保护组织的调查存在“严重缺陷”。“消费者权益保护组织得出的结论大错特错，”亚马逊称，“我们已进行验证，把制造商、厂商以及卖家提供的参考价格与他们近期在亚马逊和其他零售商标注的实际售价进行了对比。”
该组织认为，这一欺骗性参考价使得亚马逊的定价看起来便宜，实际上是利用折扣定价来误导消费者的行为。
亚马逊和美国政府的恩怨情仇
亚马逊在2014年的时候就和FTC发生过冲突。当时亚马逊在移动设备上的游戏《宠物店故事》和《冰河世纪村》，在玩游戏时无法开启账单，导致产生了未经家长授权的8600万美元的费用，已被FTC责令偿还家长。
今年6月29日，美国总统特朗普发了条推文指责亚马逊利用《华盛顿邮报》来逃避“互联网税”，亚马逊与特朗普政府的关系变的似乎再度紧张起来。
今年一月，亚马逊由于类似的误导消费者行为指控，与加拿大相关政府部门达成和解，支付了100万家远的罚金才了解此事，这次被FTC盯上，亚马逊不掏出点罚款出来，这件事情特朗普政府想必不会善罢甘休的。 查看全部
据外媒路透社报道，美国联邦贸易委员会(Federal Trade Commission)发布的一份报告称，正在调查有关亚马逊的折扣定价政策误导消费者的指控。
亚马逊为什么被指控
该调查由消费者保护组织Consumer Watchdog发起的一项投诉，该监管小组在今年6月份调查了亚马逊网站上的1000种产品，发现亚马逊在46%的产品上标注了参考价格。
消费者权益保护组织在7月6日写给FTC的信件中称，在标注了参考价格的产品中，61%的参考价要高于过去90天内相同产品的售价。
收到消费者权益保护组织的指控信后，FTC开始对这一指控进行非正式的调查。
亚马逊和消费者权益保护组织各执一词
亚马逊在一份声明中称，消费者权益保护组织的调查存在“严重缺陷”。“消费者权益保护组织得出的结论大错特错，”亚马逊称，“我们已进行验证，把制造商、厂商以及卖家提供的参考价格与他们近期在亚马逊和其他零售商标注的实际售价进行了对比。”
该组织认为，这一欺骗性参考价使得亚马逊的定价看起来便宜，实际上是利用折扣定价来误导消费者的行为。
亚马逊和美国政府的恩怨情仇
亚马逊在2014年的时候就和FTC发生过冲突。当时亚马逊在移动设备上的游戏《宠物店故事》和《冰河世纪村》，在玩游戏时无法开启账单，导致产生了未经家长授权的8600万美元的费用，已被FTC责令偿还家长。
今年6月29日，美国总统特朗普发了条推文指责亚马逊利用《华盛顿邮报》来逃避“互联网税”，亚马逊与特朗普政府的关系变的似乎再度紧张起来。
今年一月，亚马逊由于类似的误导消费者行为指控，与加拿大相关政府部门达成和解，支付了100万家远的罚金才了解此事，这次被FTC盯上，亚马逊不掏出点罚款出来，这件事情特朗普政府想必不会善罢甘休的。 查看全部
总喜欢搞事情的亚马逊，这次被更喜欢搞事情美国联邦贸易委员会给盯上了。
据外媒路透社报道，美国联邦贸易委员会(Federal Trade Commission)发布的一份报告称，正在调查有关亚马逊的折扣定价政策误导消费者的指控。
亚马逊为什么被指控
该调查由消费者保护组织Consumer Watchdog发起的一项投诉，该监管小组在今年6月份调查了亚马逊网站上的1000种产品，发现亚马逊在46%的产品上标注了参考价格。
消费者权益保护组织在7月6日写给FTC的信件中称，在标注了参考价格的产品中，61%的参考价要高于过去90天内相同产品的售价。
收到消费者权益保护组织的指控信后，FTC开始对这一指控进行非正式的调查。
亚马逊和消费者权益保护组织各执一词
亚马逊在一份声明中称，消费者权益保护组织的调查存在“严重缺陷”。“消费者权益保护组织得出的结论大错特错，”亚马逊称，“我们已进行验证，把制造商、厂商以及卖家提供的参考价格与他们近期在亚马逊和其他零售商标注的实际售价进行了对比。”
该组织认为，这一欺骗性参考价使得亚马逊的定价看起来便宜，实际上是利用折扣定价来误导消费者的行为。
亚马逊和美国政府的恩怨情仇
亚马逊在2014年的时候就和FTC发生过冲突。当时亚马逊在移动设备上的游戏《宠物店故事》和《冰河世纪村》，在玩游戏时无法开启账单，导致产生了未经家长授权的8600万美元的费用，已被FTC责令偿还家长。
今年6月29日，美国总统特朗普发了条推文指责亚马逊利用《华盛顿邮报》来逃避“互联网税”，亚马逊与特朗普政府的关系变的似乎再度紧张起来。
今年一月，亚马逊由于类似的误导消费者行为指控，与加拿大相关政府部门达成和解，支付了100万家远的罚金才了解此事，这次被FTC盯上，亚马逊不掏出点罚款出来，这件事情特朗普政府想必不会善罢甘休的。
据外媒路透社报道，美国联邦贸易委员会(Federal Trade Commission)发布的一份报告称，正在调查有关亚马逊的折扣定价政策误导消费者的指控。
亚马逊为什么被指控
该调查由消费者保护组织Consumer Watchdog发起的一项投诉，该监管小组在今年6月份调查了亚马逊网站上的1000种产品，发现亚马逊在46%的产品上标注了参考价格。
消费者权益保护组织在7月6日写给FTC的信件中称，在标注了参考价格的产品中，61%的参考价要高于过去90天内相同产品的售价。
收到消费者权益保护组织的指控信后，FTC开始对这一指控进行非正式的调查。
亚马逊和消费者权益保护组织各执一词
亚马逊在一份声明中称，消费者权益保护组织的调查存在“严重缺陷”。“消费者权益保护组织得出的结论大错特错，”亚马逊称，“我们已进行验证，把制造商、厂商以及卖家提供的参考价格与他们近期在亚马逊和其他零售商标注的实际售价进行了对比。”
该组织认为，这一欺骗性参考价使得亚马逊的定价看起来便宜，实际上是利用折扣定价来误导消费者的行为。
亚马逊和美国政府的恩怨情仇
亚马逊在2014年的时候就和FTC发生过冲突。当时亚马逊在移动设备上的游戏《宠物店故事》和《冰河世纪村》，在玩游戏时无法开启账单，导致产生了未经家长授权的8600万美元的费用，已被FTC责令偿还家长。
今年6月29日，美国总统特朗普发了条推文指责亚马逊利用《华盛顿邮报》来逃避“互联网税”，亚马逊与特朗普政府的关系变的似乎再度紧张起来。
今年一月，亚马逊由于类似的误导消费者行为指控，与加拿大相关政府部门达成和解，支付了100万家远的罚金才了解此事，这次被FTC盯上，亚马逊不掏出点罚款出来，这件事情特朗普政府想必不会善罢甘休的。
Wish加价这么疯狂，Wish如何设置产品和运费才好！
wish • 诗情画意 发表了文章 • 1 个评论 • 46021 次浏览 • 2017-05-27 11:14
初入Wish的卖家选好要出售的产品后，往往拿捏不准产品和运费定价。利润控制在多少合适呢?运费怎么设置?该选哪种配送方式，才能省钱又快捷呢?下面我们来看看成熟卖家是怎么说的吧!
运费如何设置?
做Wish的都知道，Wish 是不支持卖家免运费的，如果你将运费设置成 0，发布后 Wish 会自动给加到 1 美金。而且这个运费你是拿不到的，所以不建议将运费设置为 0。但是Wish 为了帮助销量会在某些产品显示 free shiping，或降价但是都与你原定的价格无关，是 Wish 自掏腰包帮你促销。建议产品总价按售价与运费比例为 3： 1 来调配，这样就减少了 Wish 操作价格的机会。
定价多少合适?
wish不提倡价格战，合理的价格、定位有助提升转化率。Wish卖家论坛的多位卖家都分享了自己的定价经验，小编发现20%是一个比较普遍的利润水平。下面我们来看看他们各自的观点：
卖家A：
首先要清楚产生了哪些费用：
1、wish收取零售价格的15%的佣金。
2、运费也会收取15%。
3、你的收款渠道一般会收取1%的手续费。
4、wish平台最好的美国平均退款率在6%，那么新手参考退款率要在10%预计上。
接下来就可以计算你的价格了。被耗费掉的费用=15%+1%+10%(退款率换算为10%的成本)=26%，所以以上你的利润点不能低于26%，如果你有信心控制好退款率可以把10%往下降低，那么你的利润下限空间为16%到26%。
所以，零售最低价格=(产品成本+进货运费平摊)/(1-16%到26%之间)
以上算下来你的毛利润空间最好要在20%以上。如果你是大卖家请忽略以上计算。
卖家B
1、产品价格和运费占比要合理，运费一般低设置比较好。最高不超过售价20%，最好10%以内。
2、热销商品的价格段在15-30美金
3、显示折扣(Price现价，MSRP价格)
4、降价(系统发现，会推送)
卖家C
价格和运费设置技巧(设价格为X)：
当产品总价2-6美金时，价格+运费=X+1
当产品总价7-11美金，价格+运费=X+2
当产品总价12-14美金，价格+运费=X+3
当产品总价15-18美金，价格+运费=X+4
当产品总价19-20美金，价格+运费=X+5
当产品总价>21美金，价格+运费=X+6
卖家D
1、利润控制在15%-20%，30%以内比较合适，这个因人而异。
2、Wish运费有“按产品”和“按国家”设置两种。按产品设置比较简单方便，按国家的话，可以设置你热卖国家低运费，这样你就可以主推这些国家了。
3、配送方式用EUB，省钱又快捷。 查看全部
运费如何设置?
做Wish的都知道，Wish 是不支持卖家免运费的，如果你将运费设置成 0，发布后 Wish 会自动给加到 1 美金。而且这个运费你是拿不到的，所以不建议将运费设置为 0。但是Wish 为了帮助销量会在某些产品显示 free shiping，或降价但是都与你原定的价格无关，是 Wish 自掏腰包帮你促销。建议产品总价按售价与运费比例为 3： 1 来调配，这样就减少了 Wish 操作价格的机会。
定价多少合适?
wish不提倡价格战，合理的价格、定位有助提升转化率。Wish卖家论坛的多位卖家都分享了自己的定价经验，小编发现20%是一个比较普遍的利润水平。下面我们来看看他们各自的观点：
卖家A：
首先要清楚产生了哪些费用：
1、wish收取零售价格的15%的佣金。
2、运费也会收取15%。
3、你的收款渠道一般会收取1%的手续费。
4、wish平台最好的美国平均退款率在6%，那么新手参考退款率要在10%预计上。
接下来就可以计算你的价格了。被耗费掉的费用=15%+1%+10%(退款率换算为10%的成本)=26%，所以以上你的利润点不能低于26%，如果你有信心控制好退款率可以把10%往下降低，那么你的利润下限空间为16%到26%。
所以，零售最低价格=(产品成本+进货运费平摊)/(1-16%到26%之间)
以上算下来你的毛利润空间最好要在20%以上。如果你是大卖家请忽略以上计算。
卖家B
1、产品价格和运费占比要合理，运费一般低设置比较好。最高不超过售价20%，最好10%以内。
2、热销商品的价格段在15-30美金
3、显示折扣(Price现价，MSRP价格)
4、降价(系统发现，会推送)
卖家C
价格和运费设置技巧(设价格为X)：
当产品总价2-6美金时，价格+运费=X+1
当产品总价7-11美金，价格+运费=X+2
当产品总价12-14美金，价格+运费=X+3
当产品总价15-18美金，价格+运费=X+4
当产品总价19-20美金，价格+运费=X+5
当产品总价>21美金，价格+运费=X+6
卖家D
1、利润控制在15%-20%，30%以内比较合适，这个因人而异。
2、Wish运费有“按产品”和“按国家”设置两种。按产品设置比较简单方便，按国家的话，可以设置你热卖国家低运费，这样你就可以主推这些国家了。
3、配送方式用EUB，省钱又快捷。 查看全部
初入Wish的卖家选好要出售的产品后，往往拿捏不准产品和运费定价。利润控制在多少合适呢?运费怎么设置?该选哪种配送方式，才能省钱又快捷呢?下面我们来看看成熟卖家是怎么说的吧!
运费如何设置?
做Wish的都知道，Wish 是不支持卖家免运费的，如果你将运费设置成 0，发布后 Wish 会自动给加到 1 美金。而且这个运费你是拿不到的，所以不建议将运费设置为 0。但是Wish 为了帮助销量会在某些产品显示 free shiping，或降价但是都与你原定的价格无关，是 Wish 自掏腰包帮你促销。建议产品总价按售价与运费比例为 3： 1 来调配，这样就减少了 Wish 操作价格的机会。
定价多少合适?
wish不提倡价格战，合理的价格、定位有助提升转化率。Wish卖家论坛的多位卖家都分享了自己的定价经验，小编发现20%是一个比较普遍的利润水平。下面我们来看看他们各自的观点：
卖家A：
首先要清楚产生了哪些费用：
1、wish收取零售价格的15%的佣金。
2、运费也会收取15%。
3、你的收款渠道一般会收取1%的手续费。
4、wish平台最好的美国平均退款率在6%，那么新手参考退款率要在10%预计上。
接下来就可以计算你的价格了。被耗费掉的费用=15%+1%+10%(退款率换算为10%的成本)=26%，所以以上你的利润点不能低于26%，如果你有信心控制好退款率可以把10%往下降低，那么你的利润下限空间为16%到26%。
所以，零售最低价格=(产品成本+进货运费平摊)/(1-16%到26%之间)
以上算下来你的毛利润空间最好要在20%以上。如果你是大卖家请忽略以上计算。
卖家B
1、产品价格和运费占比要合理，运费一般低设置比较好。最高不超过售价20%，最好10%以内。
2、热销商品的价格段在15-30美金
3、显示折扣(Price现价，MSRP价格)
4、降价(系统发现，会推送)
卖家C
价格和运费设置技巧(设价格为X)：
当产品总价2-6美金时，价格+运费=X+1
当产品总价7-11美金，价格+运费=X+2
当产品总价12-14美金，价格+运费=X+3
当产品总价15-18美金，价格+运费=X+4
当产品总价19-20美金，价格+运费=X+5
当产品总价>21美金，价格+运费=X+6
卖家D
1、利润控制在15%-20%，30%以内比较合适，这个因人而异。
2、Wish运费有“按产品”和“按国家”设置两种。按产品设置比较简单方便，按国家的话，可以设置你热卖国家低运费，这样你就可以主推这些国家了。
3、配送方式用EUB，省钱又快捷。
lazada定价那些事
lazada大学 • 渔非鱼圆 发表了文章 • 1 个评论 • 12973 次浏览 • 2017-04-21 15:38
lazada定价规则
零售价是强制性的。所有产品超出价格范围/折扣范围限制将被下架/被拒绝。折扣不能大于80%。价格必须在1美元到1500美元之间。价格必须是平台的当地货币，例如：马来西亚 卖家中心=马来西亚林吉特(MYR)。
为什么定价很重要?
竞争价格：CTR&CR>更高的销售额。
定价错误会对销售产生负面影响
如何避免错误定价
价格必须是平台的当地货币。价格中间需要正确输入一个完整的(“.”)。只有SG&MY中的价格可以有2位数(例如：54.19)，因此卖家可以在上传这两个站点时输入“.”。不要手动输入“，”。在批量更新价格之前仔细检查。
如果发生错误定价怎么办?
一旦更新/上传错误的价格，它是不可逆转的。可以按照以下说明尽量减少损失：
佣金率是多少?
佣金计算(如产品价格100，佣金率：4%)
MY Seller Center > Finance > Transaction Overview (例如 佣金率：4%)
该佣金表适用于MY，TH，SG，PH和ID。 查看全部
零售价是强制性的。所有产品超出价格范围/折扣范围限制将被下架/被拒绝。折扣不能大于80%。价格必须在1美元到1500美元之间。价格必须是平台的当地货币，例如：马来西亚 卖家中心=马来西亚林吉特(MYR)。
为什么定价很重要?
竞争价格：CTR&CR>更高的销售额。
定价错误会对销售产生负面影响
如何避免错误定价
价格必须是平台的当地货币。价格中间需要正确输入一个完整的(“.”)。只有SG&MY中的价格可以有2位数(例如：54.19)，因此卖家可以在上传这两个站点时输入“.”。不要手动输入“，”。在批量更新价格之前仔细检查。
如果发生错误定价怎么办?
一旦更新/上传错误的价格，它是不可逆转的。可以按照以下说明尽量减少损失：
佣金率是多少?
佣金计算(如产品价格100，佣金率：4%)
MY Seller Center > Finance > Transaction Overview (例如 佣金率：4%)
该佣金表适用于MY，TH，SG，PH和ID。 查看全部
lazada定价规则
为什么定价很重要?
竞争价格：CTR&CR>更高的销售额。
定价错误会对销售产生负面影响
如何避免错误定价
如果发生错误定价怎么办?
佣金率是多少?
佣金计算(如产品价格100，佣金率：4%)
MY Seller Center > Finance > Transaction Overview (例如 佣金率：4%)
该佣金表适用于MY，TH，SG，PH和ID。
- 零售价是强制性的。
- 所有产品超出价格范围/折扣范围限制将被下架/被拒绝。折扣不能大于80%。
- 价格必须在1美元到1500美元之间。
- 价格必须是平台的当地货币，例如：马来西亚 卖家中心=马来西亚林吉特(MYR)。
为什么定价很重要?
竞争价格：CTR&CR>更高的销售额。
定价错误会对销售产生负面影响
如何避免错误定价
- 价格必须是平台的当地货币。
- 价格中间需要正确输入一个完整的(“.”)。
- 只有SG&MY中的价格可以有2位数(例如：54.19)，因此卖家可以在上传这两个站点时输入“.”。
- 不要手动输入“，”。
- 在批量更新价格之前仔细检查。
如果发生错误定价怎么办?
- 一旦更新/上传错误的价格，它是不可逆转的。
- 可以按照以下说明尽量减少损失：
佣金率是多少?
佣金计算(如产品价格100，佣金率：4%)
MY Seller Center > Finance > Transaction Overview (例如 佣金率：4%)
该佣金表适用于MY，TH，SG，PH和ID。