国外好多亚马逊网红在社交网站上演示如何选品时，都会重点参考产品细节下方的一个小数字Amazon Best-Seller Rank，这个数字就是BSR(亚马逊热销品排名)，亚马逊会根据一定的算法，每小时更新一次BSR。卖家伙伴们，你知道怎么巧妙利用BSR提升销量吗?




亚马逊卖家都知道，平台上的一切排名和评级都是依据一定的算法的。算法调整后，提升产品排名的打法有没有变化呢?我们不妨向外国大卖取取经——

BSR对亚马逊卖家意味着什么?

亚马逊根据特定算法每小时更新一次BSR，它直接反映了产品的受欢迎程度，与Bestseller、Top100这些头衔息息相关，好的BSR可以提升曝光。假如一个毫无头绪的顾客来到亚马逊，他一定会先打开亚马逊推荐的best-selling产品，BSR的重要性不言而喻!

首先我们来对比一下三大购物平台Best sellers机制(速卖通，eBay，亚马逊)：

卖家要注意，任何星级或勋章的获取，都不能靠“不寻常手段”，如购买，诈骗，伪造，但不同平台对这一点有着自己的理解。

● 阿里巴巴全球速卖通以销量和客户评论决定卖方评级，授予钻石,皇冠和奖牌。

● 在eBay上有“TopRated Seller”(最受好评的卖家)，授予那些在销售中证明了自己能很好承担责任的供应商。包括积极feedback,成功的订单,包裹送达速度。

● 相较而言，亚马逊的荣誉最难获取。谁都知道，在亚马逊上真正的“Topseller”是不存在的，但这并不意味着亚马逊不会用这样的标准要求你，亚马逊卖家表现每一个环节都会影响到其评级。




BSR的影响因素

不影响BSR的因素：

正面评价的质量和数量;

账户的健康状态。

影响BSR的因素:

在特定的时间内的销售数量;

在亚马逊上的历史销售业绩。

如何巧妙利用BSR提升销量?

其实，BSR是一个非常条件性的概念，因为排名是不断更新的，大多时候你只需要做到以下两点：

1.选择利基市场

根据亚马逊的算法，BSR是根据销售的产品类别和子类别估算的。分析BSR有助于选择正确的利基市场。BSR代表着某个产品在这一市场的成功与否。但是要小心季节性的产品——有些产品在冬天排名很高，但在夏天却无人问津(如圣诞老人)。

2.分析竞争对手

选择了一个利基后，就要开始综合分析你的竞争对手了。好好研究他们的listing, review,确定你能超越他们的优势功能，在这个过程中，你也就明白了该如何改善你的产品。

具体怎么操作呢?比如你做ash tray，要去研究竞争对手的产品款式、图片、标题、五点描述、产品描述、review(好评差评都要看)、价格、营销方式(是否送了礼品，是否有变体，变体怎么做的，是否打折，是否CPC等等)。总之学习强者，你才能找到方向并快速成长。

完成了上述两步，你就会非常清楚为什么买家会选bestseller了。此时，你已经在战略上把竞争对手甩开了一大截。

关于如何登上Top榜，老司机补充了几点建议：
 
1、如果你是个人卖家，产品表现良好的话，一定要招个助理，这样你才有更多时间专注产品本身，早日登上TOP榜。

2、如果你做的是自有品牌(Private Label)，建议选一个竞争不激烈的细分市场，用高质量的产品切入市场，再创建一个好的广告活动，那么你成为bestseller就指日可待了。

3、如果用了FBA，你就不用管运输和退货问题，亚马逊会帮你打理，你唯一的任务就是跟踪存货数量，及时补货。

4、此外还要紧跟市场动态，这样你的产品才更可能进入best seller榜单。 查看全部

亚马逊Amazon Bestsellers Rank(简称“Sales Rank”,BSR)？BSR是亚马逊的一种产品排名方式，在产品页面中，往下拖动滑动条，你可以看到BSR及排名数字，它是产品在某个类目下的一个实时排名，不同的类目下排名可能不一样。




1. Sales Rank随时间不断变化
 
在没有销售的情况下，产品的Sales Rank会变的很糟糕。我们看看下图。




如果没有销售，Sales Rank会缓慢下降，直到有产品销售出去，Sales Rank直接回到原来位置，并再次下降。大家可能注意到：下降的斜率也不是恒定的。

按亚马逊的规定，据说排名是按小时计算，取决于本产品最近的销售数量，同时参考以往销售数量，并根据本类目其他产品来综合考量。

2. Sales Rank并不能直接说明这个产品的销售有多好

由于Sales Rank会有巨大的波动，所以看一个时间点的数据并不能说明什么。也许一个排名靠后的产品，说不定就是一个长期受欢迎的产品，只是说目前这个时间段不够好而已。

要准确地评估一个Listing的销售有多好，你需要看看多个数据点，看看这个Listing的销售等级随时间的变化趋势。

3.不要忽略Sales Rank低的产品

Sales Rank低，并不一定是产品本身不好，它甚至有可能是很大的机会且产生高的利润，还可以避免很多的竞争对手。但是如果你几个月甚至一年都卖不了几个，并且还没有BUY BOX，那可能就达不到你预期的效果了。

4.结合Product Reviews综合分析Sales Rank

当你不知道一个产品排名的准确性的时候，可以看看Product Reviews。

Product Reviews越多，Sales Rank可能会更加准确。如果没有Product Reviews，但是Sales Rank又比较好，这可能是暂时性销售产生的结果。你还可以检查下库存的情况，如果你的库存量比较大或者长时间都没有卖几个，那说明这个产品可能也不适合作为你主打的销售产品，可以考虑考虑换换产品了。

5.使用Sponsored Product Ads

如果你产品的Sales Rank比较差，可以尝试使用Sponsored Product Ads，Amazon’s Sponsored Product ads是一个非常好的广告方式，如果使用，可以让你滞销的产品有一个好的排名并带动产品销售。（文/Bruce） 查看全部