亚马逊漏斗广告打法
CPC五层漏斗打法
1、核心层:
广告的质量得分对广告表现起着至关重要的作用,而关键词的相关性,点击率和转化率是衡量质量得分的重要指数。所以在搭建广告结构的时候一定要建立一组高点击率高转化率的广告组。
2、中间层:
如果转化率高,流量不够,订单数量无法支撑老板的梦想,则需要拓展有效流量。中间层是进可攻,退可守的广告组,通过中词拓展相关度高的有限流量。如果流量拓展过程中流量增多,转化急剧下降,则可以退守堡垒,减少关键词,降低出价或预算。
3、基础层:
必须建立基础流量广告组,在转化率基本可控的情况下,根据销量目标反推所需流量,同时通过基础流量层拓展延展流量。
4、主推层:
随着Review增加,Listing的转化能力持续提升,需要配合CPC广告快速提升主攻关键词的排名,卡主核心主推词的流量入口。这一层漏斗的关键词是营销推广的主要目标,能够带来大量订单。词的选择需要和产品核心卖点和核心属性高度相关。
5、辅助层:
Listing出单词越来越丰富,可以通过拓展长尾词守住更多长尾流量入口,增加低成本低竞争高转化边缘流量,同时可以培养大词权重