影响预估CTR、CVR的因素包括：广告文案、广告素材、投放时段、定向、预算设置、落地页质量等。

1、直播间点击率：CTR

CTR：直播间点击数/直播间页面展示

直播间流量路径：高CTR–高曝光—高场观

影响CTR的关键因素：

· 直播间观感（直播间的主播、话术、直播间的场景布置、音乐等）

· 直播间文案（直播间的有效文案）

· 直播间的内容（高精准流量切入直播间时，主播的表现力、话术、商品的塑造）

CTR提升链路：直播间第一观感（场景内容）、直播间文案、主播以及话术

结论：高CTR的值，决定了流量的获取能力

2、商品转化率：CVR

· 同一个直播间，可以用9.9、19.9、29.9价格的商品把在线人数从100拉到1000，然后去卖199、299、399价格的商品假定出30单；

· 也可以用199的爆款，通过促单的方式，同样把人从100拉到600，假定出50单；

结论：用合适商品的客单价（ATV：每一位观众平均购买商品金额），去找对应的精准目标人群，这时的CVR值是最有价值的。