申请自营出口的条件

1. 营业执照，且必须包含“货物进出口”或“技术进出口”业务；

2. 注册资金不低于50万人民币；

3. 已办理税务登记证并依法纳税；

4. 法人三年内未曾担任过被撤销进出口经营资格的企业的法人。

外贸流程介绍

1. 客户询盘

2. 报价

3. 得到订单

4. 下生产订单

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一、美国：

基本信息

版图：美国由50个州组成，每个州都有一个统一的政府；

语言：80％的人说英语，12.4％的人说西班牙语。

支付：借记卡和信用卡仍然是美国付款方式的主流

人口情况及消费者购物习惯

截至2019年1月，美国人口数量约3.30亿。白人占多数（占总人口的61.3％）。非裔美国人是最大的少数民族（占人口的12.7％）。西班牙裔和拉丁美洲裔是最大的种族（占人口的17.8％）。

Z世代（1995-2009年出生的一代人）

千禧一代(1981年到2000年出生的一代人）

X世代（1965年至1980年出生的一代人）

美国TOP的电商平台有哪些？

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在外贸资源一片空白的情况下，怎么去快速开发客户?行行业业都有自己的门道，外贸这一行也不例外。只需你迅速掌握了开发客户的技巧，那么你也可以力压外贸老司机，成为外贸中的王者。

一、客户开发工具

1、Text Request

2、LeadBerry

3、Find that Lead

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二、客户开发途径

1.Facebook客户开发

2.Google客户开发

3.领英客户开发

4.YouTube客户开发

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询盘质量良莠不齐，需要我们去辨别真假好坏，再做相应的处理。如何判断询盘的真实性？采购商压价是外贸谈判中常有的事，对此供应商该如何从容应对？

询盘环节必须掌握的知识点包括：

1.辨别真假询盘

2.询盘分析跟进

3.询盘回复技巧

......

在谈判过程中需了解：

1.外贸价格术语

2.报价技巧

3.谈判技巧

4.价格谈判、付款方式谈判

5.各国谈判技巧

......

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商检指的是商品检验，一般用于进出口贸易。商检报关是进出口业务开展的重要环节。

在备货及商检报关的时候需要掌握的知识点：

一、在产品即将出货时，客户往往会派出QC到工厂验货

1.验货前的准备

2.验货时的具体流程

二、商检报关

1.商检报关所需资料

2.实行商检的机构

3.需要商检报关的货物：可以分为几类

4.商检报关的具体流程

三、整柜出货

四、货运成交方式

五、交单步骤

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外贸跟单是指在进出口业务中，在贸易合同签订后，依据合同和相关单证对货物加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作。

一、跟单技巧

1. 分析客户

2. 聊天跟踪

3. 降价策略

4. 涨价策略

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二、海运提单类型

1.按提单收货人的抬头分

2.按货物是否已装船划分

3.按提单上有无批注划分

4.根据运输方式不同划分

......

三、单证相关术语

四、退运货物操作流程及所需单证

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一、出口退税分为三种方式：

1.免税

2.免退税

3.免抵退税

二、出口退税的条件：

1.必须是申报出口的货物。

2.必须在财务上为出口销售的货物。

3.必须是已经收汇和经过核销的货物。

4.必须是增值税和消费税范围内的货物。

三、出口退税的申报资料

四、出口退税流程

1.在线申请核销单；

2.领取纸质核销单；

3.进行纸质核销单备案；

4.办理报关手续；

......

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通过网上向外汇局申请,向出口地海关进行出口报关后,接下来就需要交单,以对各项信息进行综合查询。

外贸出口收汇核销单的交单步骤：

1.经商务部或其授权单位批准,取得进出口经营权;

2.办理“中国电子口岸”入网手续,以及“中国电子口岸”企业法人IC卡或企业操作员IC卡电子认证手续;

3.到注册所在地外汇局办理登记;

......

外贸收汇方式：

1.L/C收汇

采用L/C收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。

2.T/T收汇

采用T/T收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认受到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。

如果T/T收汇的，要求收全款才能做柜的，要......

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一、当前，传统外贸企业面临的三大趋势：

1.去中间化：贸易中间环节会越来越少；

2.线上化：疫情常态化之下，国际之间的线下洽谈及交易变得越来越少，外贸线上化已经呈现不可逆转的趋势；

3.订单碎片化：订单变得越来越少，越来越频繁，全球市场消费需求导向型趋势愈发明显。

二、企业转型成功所需要的必备要素：

1.企业“头部”的转型战略，转型决心；

2.企业“腰部”的供应链管理，商品企划，具备柔性供应哪里和产品能力；

3.企业“腿部”的组织绩效管理，团队协作能力。

三、外贸转型路径

第1阶段：传统外贸为主，接触跨境电商。

第2阶段：跨境分销为主，传统外贸为辅。

第3阶段：跨境自营为主，分销为辅

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