已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要
活动

客户说 | 小品类大生意,成为千万级卖家,他做对了这三件事

带大家一起解锁小品类大生意的三大秘诀

客户说 | 小品类大生意,成为千万级卖家,他做对了这三件事

图片来源:图虫创意

亚马逊铺货“捞钱”的时代已经过去了。随着市场、消费者以及平台的不断成长,品牌化、专业化、垂直化的卖家在跨境行业表现出了更强的增长势头。

带着大家关心的长期主义、精品化、垂直化等议题,易小仓采访了千万量级的精品垂直类卖家——张奇,带大家一起解锁小品类大生意的三大秘诀。

2012年,亚马逊总部发起“全球开店”计划,向中国卖家全面开放。

2013年,张奇辞去了外贸公司IT工作,开启跨境电商创业之路,成为了最早的一批亚马逊中国卖家。

机缘巧合下,他进入了一条小众品类的赛道——乐器。而没接触过一天乐器的他,没想到这一干就干了8年。

01

供应链

直通工厂 增开渠道

“如果当初我们没有走这一步,可能早就死掉了。”

做跨境的头两年,对张奇来说是一个熟悉乐器和跨境行业的摸索时期。

随着对跨境行业的了解,2015年,张奇发现公司面临一个严重问题:虽然有了一些供应商,但还是不知道哪里有质量更好、价格更优的货。

为此,他做了一个大胆的决定:把所有的中间商全部砍掉,直接去找工厂。现在再回忆起来,张奇都觉得无比庆幸。

他说:虽然当时公司还很小,但我们还是决定做自己的供应链,去找最靠谱的供应商。如果当初我们没有走这一步,可能早就死掉了。”

自建供应链不是一件容易的事情。张奇谈到,中国的供应商和产品确实多,但是中国供应链却是世界上最难做的

为什么这么说呢?中国工厂没有整齐一致的标准,再加上当时很多是小作坊模式,随机性非常大,价格变动、为赶大客户的货延期小单等情况时有发生。

从全国各地找供应商、工厂,亲自去试去磨合,到与工厂有了紧密的合作,张奇花了两年的时间。

这期间也有试错,交过不少学费,但他表示:“只有真正看着产品是怎么做出来的,你才知道这其中所有的问题,以及将来所有的发展变化和可能性。更重要的是,你会发现把供应链做好以后,业务好做了很多。

与此同时,张奇也增开了更多的站点和平台渠道,公司销量在这期间直接上了一个数量级,销售收入翻了10倍,迈上百万量级。

02

专注

垂直深耕  产品向上  

“我们总是容易看到冰山角上的成功例子,却很难看到冰山脚下成千上万个倒下的店铺。

乐器作为一个小众品类,客群较小,几乎没有旺季爆单这一说。对此,很多人在选品的时候就会自动忽略,对这个市场的增长也持怀疑态度。

张奇也坦然地表示:“在供应链做好了,平台也铺好了,销量也完成了一个数量级的增长后,我们很快迎来了公司二次增长的瓶颈期。这时候,我们便开始怀疑这个小众的市场还有没有发展前景,于是中间就动摇了,去做了别的品类。

折腾之后,张奇发现还是乐器品类更适合自己,同时也发现公司并没有把乐器这个品类彻底做好。

正因为有过蹉跎,更觉得专注可贵。抽身回来的张奇,更加明确了公司深耕乐器品类的发展战略,开始更深入研究乐器品类。

他启用国外供应商,选出更高质量、更高客单价的产品,拓展到了更高端的消费群体,从而发现了更广阔的增长空间。

这也让张奇公司的销量翻了三四倍,销售收入又增长了10倍,达到千万量级

张奇笑谈道:跨境电商行业有很多的诱惑,决定好做哪个品类后就要坚持做下去,中途不要看着别人赚快钱就很羡慕。跨境行业变化多端,今天还在爆单,明天也可能Listing变狗。我们总是容易看到冰山角上的成功例子,却很难看到冰山脚下成千上万个倒下的店铺。”

03

现金流

跨境电商正走向重资产

“跨境人不管赚不赚钱,都很忙!没钱的时候真的很惨!”

“眼看他人起高楼,眼看他人宴宾客,眼看他人楼塌了”。

曾经风头一时无两的大卖,困于铺货和资金问题,轰然倒塌,令人唏嘘不已。

现在的跨境电商,早已不是当年1688找货源倒卖的景象了,很多卖家的钱都压在了一批批的货上。

回看跨境创业的8年路程,张奇也一再强调现金流非常重要。他认为,现在的跨境电商正逐步走向重资产,现金流的管理也将越来越重要。

1688找货源倒手卖的轻资产方式在将来会越来越行不通,这类卖家可能能赚一点钱,但由于积累少、门槛低,缺乏护城河保护的原因,随时有可能被新卖家取代。

对于想要入局的新卖家,张奇表示:“跨境人不管赚不赚钱都很忙,但没钱的时候是真的很惨,发不出来工资的那一刻,前面再多的努力、未来再多的规划和前途都是泡沫。因此做跨境一定要准备足够的钱,而且这个钱能够支持你把下一阶段的事情做完,即见到效益的时候。

#小结

今年,在经历了库容限制、评论封号、欧盟税改、账号关联、价格战等一系列风波后,卖家的跨境出路在何方?

业内人士很多都认为:精品化、合规化发展是跨境电商的未来发展趋势,而高客单价的产品更能增强企业抵御不确定风险的能力,让公司获得更大的发展。

而张奇更早走在了这条道路上,也印证着这一增长曲线。

有人说“天下武功唯快不破”,但也有人更加坚信“与其去挖很多条小溪流,不如花时间挖一条又深又宽的护城河。”

或许,像张奇这样,专注一个品类做深、做精,更便于建立起自己的供应链与店铺护城河,也更能做成一门长久的生意。

易仓客户说第8期  易仓ERP客户  深圳大卖  如您是易仓软件客户,欢迎联系我们说出您的企业故事或行业见解,微信号:18666289503,请备注“跨境故事”

版权归@易仓科技

所有转载须经授权,违规必究

*应受访者要求,文中“张奇”为化名。

(编辑:江同)

以上内容仅代表作者本人观点,不代表雨果跨境立场!如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。

*上述文章存在营销推广内容(广告)

相关标签:

分享到:

--
评论
请文明发言,友善交流。
0/300
请先登录再评论
最新 热门 资讯 资料 专题 服务 果园 标签 百科 搜索
官方社群城市社群
跨境平台交流群
加入
添加微信,邀您进群
亚马逊卖家交流群
加入
添加微信,邀您进群
TikTok卖家交流群
加入
添加微信,邀您进群
TEMU卖家交流群
加入
添加微信,邀您进群
独立站卖家交流群
加入
添加微信,邀您进群
Shein卖家交流群
进入
添加微信,邀您进群
美国关税交流群
加入
添加微信,邀您进群
查看更多

收藏

--

--

分享