Shopee/Lazada的选品思路，你确定不看看吗？

俗话说“做电商，三分靠运营，七分靠选品”。选品是运营的基础，贯穿于运营的始终，同时选品也是一个难题。

如果你正打算做Shopee /Lazada，或者已经在做，但产品上架没流量、转化低，那么你可以按照以下方法去重新思考你的选品思路。

一、 看平台关键词

Shopee/Lazada搜索栏下方，会出现一栏热搜关键词，关键词一般是结合市场实时搜索的结果。也就是看市场趋势，一个家店就算是做到顶天，也拿不到整个品类的所有流量，市场趋势也代表着消费者大规模的需求，站在风口，猪也能起飞。

二、 平台首页推荐

在Shopee/Lazada的首页，有非常多的活动位和推荐位，点进去看一看，这些推荐位都在推荐哪些产品。要知道这些入口的流量非常得大，无论是官方推荐还是卖家自行购买的资源包，都只会上一些非常热销的产品，销量不好的产品根本没有这种机会上推荐位。

三、 大卖参考

店铺数据：通过查看大卖的店铺，看他的主推款、热销款、引流款等等去判断热销的产品，因为大卖的经验非常有优势，他们主推的产品都是经过市场验证的。

跟款选品：当然不是一模一样而是通过借鉴，就像肯德基和麦当劳，一旦竞争对手推出了新的套餐，对家也会紧跟。

四、资源利用

尽量不要做自己不熟悉的类目，也容易踩坑，利用好身边的优势。一是熟悉了解，二是容易把控后续供货情况。

五：细分选品

一般情况下一个产品会对应三级甚至更多及类目，越往下，产品的定位更精准，目标人群也更明确。

在选品过程中，一定要注意以下几点

• 季节性的产品尽可能不要成为店铺唯一的爆款。

• 产品利润率，对于卖家（特别是小卖家）来说做的产品需要保证一定的利润率，没利润很难坚持下去。

• 产品试错，没有人可以做到选一款，就会爆一款，要有不断试错的心理准备。

• 不要盲目更风，在供应链、运营水平等方面比较薄弱的卖家，切记盲目跟风。

选品需要注意的风险：

品牌侵权、图片侵权、专利侵权、安全认证、运输、供应链等。

（图片来源：Topmart）

总而言之，选品是一个极度复杂的过程，更多的是要卖家朋友们通过实际操作进行摸索与成长。如果你对东南亚跨境电商感兴趣，可以与我们联系--Topmart东南亚电商仓储物流服务，为您一站式解决所有难题。

（编辑：江同）

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