Facebook广告怎么投放？基本广告逻辑搞清楚了吗？

很多卖家刚接触Facebook广告被各种新名词、功能搞得可谓是一头雾水。投放Facebook广告，理解Facebook广告框架和用户的购物逻辑是必不可少的。周5出海给卖家们讲一讲Facebook广告营销逻辑及框架，轻松搞懂Facebook广告。

一、Facebook广告营销逻辑

我们一般所说的Facebook广告指的是Facebook购物广告，即一切能够刺激客户产生付费行为的广告。

用户的转化最常用的方式是漏斗分析，Facebook全漏斗营销模式可以分为品牌认知、购买意向、行动转化三个层级。

图片来源：YinoLink易诺

品牌宣传这个阶段，客户对你的品牌及产品不熟悉。宣传的主要目的是吸引客户了解品牌，从而对品牌及产品有印象。

中层漏斗是客户开始对你的产品或服务产生兴趣，逐渐对商品产生购买欲望，把商品添加到购物车中。最终转化阶段是客户真正下单购买产品，以及复购、成为忠实客户。

二、客户购买历程

在明确了营销逻辑后，我们来看一看客户的购买历程。

图片来源：YinoLink易诺

一开始当然是客户在Facebook看到广告，对广告产生兴趣后会点击链接。开始查看具体产品信息，留下联系方式、加入购物车等行为使客户成为准客户，因为他们有一定购买欲望。最终完成付费购买动作的客户才是精准客户。

想要让客户在朝营销漏斗一层层向下转化，Facebook广告主需要在不同阶段设定不同的营销目标，根据不同受众区别投放广告。

三、Facebook广告层级结构

在创建Facebook广告的时候可以发现，Facebook广告分为三个层级：广告系列（Campaign）、广告组（Ad Set）、广告（Ad）三个层级。一个Facebook广告系列下可以创建多个广告组，一个广告组下也可以创建多个广告。

1. Facebook广告系列-营销目标

Facebook广告系列层级的核心在于广告的大方向，应该怎么做让客户买，因此在这个层级主要确定的是营销目标。

我们以一个卖女性休闲服装的独立站卖家A为例，在广告目标的选择上针对独立站可以选择转化量、目录销售，如果有线下实体店还可以选择店铺引流。

在此层级还可以确定Facebook广告的购买类型、广告系列预算优化等。

2. Facebook广告组-受众

Facebook广告组层级的重点是广告是给谁看的，在哪个平台看，愿意花多少钱。在此层级可以选择Facebook广告目标受众，广告版位，设置预算和排期，广告投放优化目标等。

Facebook受众定位分为：核心受众、自定义受众、类似受众。三者的关系是创建核心受众，一段时间后根据积累的客户数据创建自定义受众，而后创建类似受众。

卖家A在创建核心受众时可以定位女性，选择和服装、女性休闲相关的喜好细分定位。

3. Facebook广告-素材和文案

Facebook广告层级决定广告具体呈现效果，可在此层级添加素材和文案等。在Facebook广告初期需要对素材层面进行大量的对比测试，留下好的素材，去掉或者优化效果不好的素材。

只要了解清楚每个层级可以变动的因素有哪些，就可以根据可变动的因素进行对比组设置。

以上是周5出海为大家整理的Facebook广告营销逻辑及框架，希望对卖家们有帮助，有什么问题可以评论留言~

（来源：周5出海）

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