没想到！人均销售额35%↑竟然没花广告费！

图片来源：图虫创意

从搜索、浏览、到购买甚至复购，品牌“魅力”都是影响消费者决策中相当关键的一环。面对日益激烈的“内卷”竞争，想要跳开“低价怪圈”，实现品牌溢价？以品牌旗舰店为流量载体，24h on call分享品牌故事并为顾客提供满意的购物体验。同时多种广告产品和工具共同引流助力，充分show出品牌优势，提升消费者购物的视觉体验，在与消费者的互动中形成流量闭环。让顾客购物时第一时间想到你，业绩攀升不靠低价！

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但预算有限，想要大展拳脚怎么破？“零成本品牌打造天团”用起来！这波羊毛你得薅！

担当技能：“颜值担当”，视觉上吸引顾客目光，精准传达品牌主张，清晰有序地展示商品，并做好流量的承接和转化。

打好品牌旗舰店的“基本功”，会为你的业绩带来意想不到的效果。

与商品列表页面相比，将品牌推广链接至品牌旗舰店，顾客从品牌目录中购买的商品预计平均多出约10%[1]。

建议：设计有质感并符合品牌调性的品牌旗舰店版面，在第一时间捉住消费者的眼球。

在过去 90 天内进行更新的品牌旗舰店，回头客数量 21%↑，人均销售额 35%↑[2]。

建议：

(1)  重视选品，及时更新。

(2)  通过内容和创意，将品牌与商品优势联合。

(3）通过“品牌旗舰店计划”，提前设置好品牌旗舰店的圣诞主题装饰，并在12月由系统定时发布。

在浏览过一次品牌旗舰店的顾客中， 45% 会继续通过品牌旗舰店进行购物[2]。

建议：使用清晰的导航结构将商品整理到含有多个页面的品牌旗舰店中，可以考虑按用途、性质、季节、应用场景将商品分组为子细分，还可以考虑根据主题、生活方式或品类创建商品集。

顾客在 3 个以上页面的品牌旗舰店平均停留时间要多 83%，每个访问者产生的销售额要高 32%[3]。

建议：

（1）打造3个以上页面，让消费者停留时间更长。同时让消费者可以直接通过可购物系列图片完成购买，更有利于促进转化。

（2） 2020 年第一季度，有三分之二的品牌旗舰店访问次数是通过移动设备实现的[3]。注意关注移动设备上品牌旗舰店的呈现效果。

来源：1、亚马逊研究，美国，2019；

          2、 亚马逊研究，2020 年 5 月；

          3、亚马逊研究，全球，2019 年。

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有了自己专属的品牌旗舰店后，如何让顾客知道我的品牌并与他们建立更多的联系和互动呢？接下来我们“零成本天团”的其他成员也将隆重登场！看看这些拍档们如何和旗舰店配合，打好这套“组合拳”吧！

组合技能：提高曝光，增强互动

在2020年4月至2021年7月份期间,帖子就带来了超过144亿的免费可视展现量和7.26亿次的免费互动*，这么强大的曝光还是免费的！正如卖家讲师Kris提到：哪怕只成交1单，ACOS都为0%，因此更需要在图片及内容上花功夫，才能吸引更多消费者的目光。

*数据来源：Amazon internal Q1 2020

如何通过帖子和品牌产生互动？

● 商品详情页轮播：通过帖子功能在自家或相关商品的详情页上轮播品牌信息。

● 信息流：顾客在看完品牌A商品的帖子后，可以继续浏览A商品的其他帖子或跳转到相关品类中其他商品的帖子中，继续加深品牌的认知。

● 促成购买：现在顾客在浏览帖子过程中，一键即可以跳转至商品详情页实现购买，同时现在帖子也可以跳转到品牌旗舰店。

组合技能：让消费者随时更新品牌信息，促进销售

无论在品牌旗舰店，或是帖子的相关信息流中，消费者都可以点击“Follow”来关注你的品牌，以获取品牌的更新信息。有助于在有产品上新，或优惠活动时，消费者能及时到旗舰店购买心仪商品。

围绕着品牌旗舰店，帖子和关注的“零成本”助力有了不错的效果，想要及时获取洞察信息，让业绩更上一层楼吗？亚马逊引流洞察 (Amazon Attribution)将站外渠道的营销策略和亚马逊转化指标关联起来，为你提供跨渠道优化策略所需的洞察信息，更大限度地发挥站外广告活动的影响，从而推动在亚马逊上的业务发展。

除了今天介绍的“零成本”天团，别忘了还有多种其他广告工具等你来pick哦！品牌打造不是一朝一夕的事情，围绕着品牌旗舰店，多种广告产品辅助引流，一起联动起来点亮你的“招牌”吧！

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（来源：亚马逊广告）

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