广告情报局 | 用好否定投放，避免无效支出！

图片来源：图虫创意

在广告运行期间，经常遇到搜索词报告中跑出相关性不高的搜索词的情况？使用商品投放以后，广告出现在某些商品详情页的时候转化一直很差？

就先来关注否定投放功能，有效排除效果不佳的关键词投放和低效益的展示，减少无效支出！

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一图看懂否定投放的方式：

无论进行自动投放还是手动投放，你都可以基于关键词或商品合理进行否定投放。

否定关键词投放：

否定某个关键词后，消费者在搜索这个词时你的广告将不会被展示。例如设置精准否定关键词“women bag”，那么消费者搜索“women bag”时，广告将不会获得展示。

否定关键词投放分为否定精准和否定词组两类，那么，什么场景采用哪种匹配类型更好呢？

否定商品投放：

否定商品投放和否定关键词投放有异曲同工之妙。尤其当你以转化为目标优化广告的时候，把某个商品或品牌设置为否定，那么你的广告就不会出现在相关的详情页面中，有效避开大牌的“劲敌”或商品竞争力强的特定ASIN，避免成为“炮灰”。

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否定投放虽好，但过分的否定也会“误伤”能带来转化的有效流量。那么，应该怎么为自动广告和手动广告选择需要否定的关键词和商品呢？搜索词报告是否定关键词和ASIN的重要来源，我们可以通过相关数据进行判断。

自动广告篇：

● 如何选择否定关键词？

1.首要否定无关流量。比如卖羊毛毛衣的卖家，可以立即否定与“棉质”有关的关键词。

2.自动广告跑出来的和产品相关但是没有转化的流量：建议慎重否定，但是调低相应匹配方式的竞价做预算的倾斜。

TIPS：

假如自动广告跑出的无关流量比例较大，要重新审查Listing的后台分类节点、隐藏关键词以及展示元素设置是否合理。

● 如何选择否定投放的商品?

我们可以在搜索词报告中找到答案，那些和品类相关度不高，或者长时间没有转化的ASIN，是设为否定投放的“首选”。

TIPS：

如果发现自动广告搜索词报告中ASIN很多，但是想要跑出更多搜索词

1.尝试调整竞价策略，在搜索结果首页首位加大竞价比例，增加广告展示在搜索结果页面的机会

2.在Listing中加入与产品相关的词语，多角度描述产品，增加相关性

手动广告篇：

● 如何选择否定关键词？

与自动投放一样，手动广告否定关键词的第一步，就是要否定无关流量。下一步则是考虑长时间无转化的搜索词。如果广告跑出来的词较为宽泛，比如“蓝牙耳机”，这个搜索词带来的流量长时间无转化，但是和产品相关度很高的情况下，不建议否定，应该考虑降低对应投放关键词的竞价及持续优化关键词选择。

● 如何选择否定投放的商品？

在手动广告中，如果你的目标是提高转化率，那当你在搜索词报告中发现广告在某个ASIN中长时间没有转化，不要犹豫，考虑将其设为否定投放并持续观察。

设置好否定的关键词/商品后就万事大吉了吗？当然不是！市场趋势、产品自身的竞争力随时都在变化，原来不转化的词也极有可能发生转化，记得定期进行复查避免错过广告转化的机会：

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（来源：亚马逊广告）

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