亚马逊广告报表分析：粉丝案例（3）

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娜姐每天的操作日志及心得在这里分享给大家，还没关注的赶紧来噢！

昨天有粉丝让我帮她分析一下广告报表，没有问题！安排！！谁让是娜姐粉丝呢~~哇咔咔~~

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（有需要娜姐帮忙分析广告、选品或者其他问题的宝宝加娜姐噢~~）

粉丝给了我两款产品，这两款产品呢各自做了一个手动和一个自动广告。下文我以一款产品作为案例进行分析。

1.自动广告分析

a.展现量

图片来源：广告报表

maxi skirt；maxi skirts for women这两个词的展现还不错，展现量也就是我们所谓的流量，展现量越大，流量越多，那么我们出单的机会也就越大。对于展现量比较大的词，然后再根据他的点击和转化进行分析，再确定具体怎么操作。这两个关键词是高，但是点击和转化第，所以还是建议优化listing。

b.亚马逊竞争度

图片来源：亚马逊前台

图片来源：亚马逊前台

maxi skirt；maxi skirts for women这两个词可以说都算的上是大词了，面对这样的大词流量多也是肯定的，如果你只是刚做的新品，没有任何的排名和评论支撑，建议就不要看流量好就加价去推它了，比较你这个新品还没有到推大词的资格！否则你会赔的很惨很惨！

c.点击率

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maxi skirt；maxi skirts for women这两个词的点击太少了，点击率低于0.3%可以说就不合格了，一般点击率在0.5%较合格。

点击率低的原因：

①主图不够吸引人；

②没有评论，这位粉丝的这款产品没有评论；

③没有折扣，没有吸引力；

d.跑出太多的ASIN

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跑出ASIN的原因:

自动广告是由亚马逊广告系统抓取你listing的文案跟同行进行对比，然后将广告展示在竞争对手详情里的 Sponsored Products里，所以你自动广告的搜索词里就会有了竞争对手的asin。

ASIN出现太多原因：

①listing埋词有问题，系统抓取不到相关关键词；

②前期广告竞价过低，大词抢不到曝光，致使亚马逊误判为你的链接跟该关键词无关联，不再抓取相关关键词；

③竞价过低，“同类商品”和“关联商品”吃掉大部分预算；

ASIN的处理方法：

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①如果是花费很高的ASIN，需要去前台搜索它，然后再和自己的产品进行比较，看看是否有竞争优势，如果没有竞争优势就可以否定了。

②新品期的产品一般和跑出来的ASIN都没有可比性，是不是都要否定？答案是否定的，本来亚马逊就抓取不到我们的关键词才会有很多的ASIN，如果ASIN也否定了，就没有流量来源了，可以说我们的广告效果会更差，接下来亚马逊给你匹配的就是不太相关的产品的ASIN了。

e.自动广告出单词①出单词是ASIN，首先要看是否是相关的产品，然后看这个出单词的排名，如果排名高就说明有很大的流量，再看我们和这个ASIN是否具有可比性，如果有相当的实力，那么就可以打这个ASIN了，没有可比性的话，就不要动这个ASIN。

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②如果出单的是关键词，先看这个词是否相关，不相关直接否定。相关，那就看这个关键词的具体表现，三高的词（高展现、高点击、高转化）就可以放手动了，如果只是高展现或者高点击就要思考listing的质量了。那就是老生常谈的listing优化的问题了。

2.手动广告优化

a.广泛匹配

Broad match(广泛匹配)：这种匹配方式给产品带来最大限度的曝光。如果客户搜索词包含所有的广告关键词或其同义词，就会被匹配从而激活广告。可以匹配拼写错误，单复数，相似关键字、不讲究顺序等等。

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①优势：是一种既进行高针对性的投放、又接触广泛受众群体的有效方法，能够为客户带去更多的潜在用户访问。

②劣势：点击访问的针对性不足，转化率不如精确匹配和短语匹配。有可能会带来大量点击，触发较多的点击消费。

③高展现高点击高转化：放入词组匹配。④高展现低点击低转化：优化主图、价格、评论和折扣等。

⑤高展现高点击低转化：优化listing。

⑥出单词：是三高的词的话直接放到词组匹配，如果展现低，点击和转化高，那就增加出价。

b.词组匹配

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Phrase match(词组匹配)：在你设置的关键词的前后可添加一些单词，其中包括识别单复数，ing，介词等等。但搜索词条的关键字必须与输入广告组的关键字保持顺序一致。以coffee cups为例，这些词都会显示广告：coffee cups，blue coffee cups，coffee cups blue，Red coffee cups for traveling，coffee cup (单数)，cofee cups(错误拼写)，cups coffee(顺序不同)。

①优势：能更精确的定位潜在客户。

②劣势：获得的展示次数较少，可能会丧失大量的转化机会。

③高展现高点击高转化：放入精准匹配。④高展现高点击低转化：优化listing。

⑤出单词：是三高的词的话直接放到精准匹配，如果展现低，点击和转化高，那就增加出价。

c.精准匹配

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Exact match(精准匹配)：客户搜索词必须与广告关键词完全匹配，或与广告关键词十分接近的词匹配，才能显示广告。这种类型只能识别单复数，ing等简单的形式。如果广泛匹配的转化率高于短语匹配和精准匹配，那说明你的账号中没有与搜索词相对应的关键字，你可以下载报告，将它们添加进去。

优势：可获得最具针对性的点击访问，转化率较高。

劣势：会降低创意的展示次数，获得潜在客户的范围较窄。

精准匹配的目的是为了增加单量，增加关键词的排名，当你一大篇的关键词去做精准，可最后没有一单是来自精准的，这就说明你选的这些词没有任何意义。所以选词不要着急，一切都要根据数据来。数据沉淀越多，分析也就越有意义。

广告系列往期文章：

干货！广告优化1：如何整理亚马逊cpc广告关键词？

干货！广告优化2：CPC广告如何出价？

干货！广告优化3：亚马逊广告打法你了解多少？

干货！广告优化4：如何进行广告数据分析及优化？

干货！广告优化5：看PPC如何猛推排名！

干货！广告优化6：如何降低Acos,提升转化率！

粉丝案例1：新品广告开放误区！

季节性产品如何做广告！

粉丝案例2：产品广告分析！

我们下篇见噢~~

（来源：跨境小当家）

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