这样做可以提升转化率

首先，我们需要区分产品的类别，不同产品的优化方式他是不同的，针对优化点也都是不同。比如，我们把产品分为标品类产品和非标品类产品。标品类产品优化的重要是产品的属性、性价比、品牌、质量等。非标品类的产品优化，更加侧重于产品的样式、创新度等。因此，我们需要做针对性的优化，第一步就是区分产品是否为标品。

其次，我们需要弄懂产品的曝光来源，有了足够的曝光度和浏览量，我们的产品才能够形成转化。产品曝光是提升转化率的基础和前提。我们增加Listing的曝光的方法是要先弄懂曝光的来源，一般是有三个曝光来源：一个是关键词的搜索，这是最重要的流量来源，我们要知道，通过关键词搜索到产品的买家都是带着需求来的，因此关键词的撰写是非常重要的流量来源，我们在写标题的时候不仅要注重关键词的贴切程度，还要注重关键词的本地流程程度。举个简单的例子，存钱罐在台湾当地就是叫存年筒，购买存钱罐的人多数会搜索存年筒这个关键词，因此关键词的本土化至关重要。另外一个就是产品的类目，买家会通过产品的分类来搜索产品，因此我们在进行产品分类的时候一定要细化，要把产品放在最合适的分类，有些分类也需要注重本土化，比如我们大陆的吊带产品，在台湾的叫法就是“小可爱、背心”，因此分类也是如此，所以这也是我们需要注意的关键点。第三个就是活动位，我们需要通过报名一些引流活动来增加我们产品的曝光，从而提升我们店铺其他产品的连带销售，因此引流款的设置必不可少。

那么，了解了流量来源之后，我们接下来就是优化我们关键词的时候了。大家需要知道的一个点就是，关键词优化是一个日积月累的过程。首先是我们需要从不同的渠道，去学习，模仿别人的关键词写法，这里建议大家可以做一个关键词的词表，用来积累我们平时比较少见的关键词。其次，我们需要围绕官方给我们的市场周报进行关键词和产品的拓展。其次，我们要注重标品和非标品的关键词排序差异。比如一些标品，举个例子，华为Nova系列，这个就是标品关键词，更加注重产品特定的型号，所以我们需要把这个关键词拍到前面的位置才能提升转化率。再比如一些非标品，比如衣服的荷叶袖、蝙蝠袖这种关键词，可能就是更加注重关键词的贴切程度，是否形容的准确。

最后就是优化图片和详情页还有价格这些东西了。图片我们就遵循信息丰富化的原则，促销信息，物流信息，产品突出卖点等详细展示。详情页要根据不同的产品来优化，比如化妆护肤品这些，要详细属性，使用方法等在详情页上进行展示。总之是根据产品本身的特性进行优化。

（来源：柯晋Shopee跨境电商）

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