这份Tiktok报告短小精悍-无限循环，你读出了啥

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通过在 TikTok 上运行高度相关的个性化内容——基于用户的偏好和兴趣——循环带来了娱乐性的商业。

简单解读一下是：垂直独家的内容视频——迎合观众兴趣喜好——社交电商在循环里面任意一个节点消费。简单来说就是通过TikTok 社区，我们可以在用户想遇到的地方遇到我们，不在我们传统定义的漏斗中形态中。它是一个没有起点或终点的无限循环，它使品牌能够与消费者建立更有意义的关系，从而形成品牌忠诚者社区、重复购买和更多支出。

TikTok正在用实力重塑销售模型：从漏斗到莫比乌斯环

　1924年WilliamHenry Townsend 在《债券的推销术》中首次提出“销售漏斗”，这个经典的销售理论在营销界被广泛应用。但接近100岁的“销售漏斗”理论对日新月异的营销环境来说，已经有很多的不适用。

TikTok提出全新的销售模型总结为，一个没有起点也没有终点的“无限循环”——这个莫比乌斯环存在的意义是帮助品牌与消费者之间建立更紧密的联系、形成品牌忠诚者的社区，并促进重复购买和销售额的提升。

换句话说，在 TikTok 上销售需要一优质原创内容和潜在客户建立联系——旧的规则手册已经过时了。搬运的做法，类似于当年的站群，已经按下被淘汰的倒计时了......而这个其实是一个可持续循环的用户旅程。

在平台上进行销售的 10 个主要 TikTok 统计数据

1. 84%的 TikTok 用户表示这是发现或学习新事物的来源。
2. TikTok 用户在平台上通过视频冲动消费比传统销售渠道购物要高出1.5 倍。
3. TikTok新产品在TikTok上被成功推荐销售是其他平台的1.7倍。
4. TikTok用户对新产品和品牌接受度是其他平台的1.4 倍
5. TikTok 用户在接触产品后下单是其他平台的1.4 倍。
6. TikTok 用户购物后发帖分享是其他平台用户的2.4 倍。
7. TikTok 用户在平台上发现了产品后说服家人朋友购买比其他平台高1.5 倍。
8. 购物后评论留言的概率上涨2倍。
9. 39%的 TikTok 用户表示“直击心灵”是刺激购买的关键因素。
10. TikTok 用户购买后感到兴奋的可能性是其他平台 用户的1.3 倍

Tiktok整个平台属性还是比较欢乐多的。以前曾试过卖惨号，虽然涨粉快，但是后续变现能力较差。所以在创作内容上面，我觉得大家对视频基调的把握要以快乐为主。要将 TikTok 用户吸引到品牌中，重要的是要把内容与他们的兴趣保持一致。

图片来源：Ho厂长的运营干货

（来源：运营里最懂产品的Ho厂长）

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