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2022-03-30 17:00
一场疫情，更是催化和加速了DTC的渗透和发展，跨境电商也由此迎来了高速发展。 以美国市场为例，2020年，电商占到了整个零售市场14.4% ，2021年预计在15% 左右。电商渗透率提高了，线上商家竞争也大了，如何脱颖而出，是摆在我们很多中国跨境卖家面前的一道难题。
俗话说，当局者迷，不妨我们跳出自己的惯性思维，来审视一下全球DTC品牌发展有哪些趋势，供我们参考学习！
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趋势一：DTC品牌间的异业合作（cross-industry alliance）
对于产品互补，目标受众类似的行业，进行合作是品牌发展的有效举措。
比如烧烤架产品制造商Solo Stove 和户外家具品牌商Outer间的合作，受众重合度高，产品货值也大抵相近。
趋势二：个性化定制营销方案会越来越普遍
每一个成功出海的DTC品牌，都会在营销方案和用户体验上下足功夫，简单到根据你的浏览记录专门推送你感兴趣的产品，还有甚者根据你的地理位置推送不同的落地页面，吸引你在网站创建自己的专属账号获取专属优惠等等。
趋势三：原生态照片
放眼全球各大品牌，你会发现，精致的五官，厚厚的粉底，浓妆大眼，高光磨皮已不再是宠儿，也不是大众的审美。大家追求的是：原生态，无ps痕迹，真我和自我，接纳不完美的自己。
这对于DTC品牌来说，尤其是时尚类目由于重要，拒绝千篇一律，真正的为每一个消费群体服务。
趋势四：深耕垂直类目，向铺货say bye bye
在国内DTC1.0阶段，“店群”“铺货”这两个关键词少不了，初期确实让很多卖家尝到了红利甜头，但随之而来的是高昂的广告费和一堆库存产品；而在2.0时代，品牌商把重心移到精品类目的打造，并且通过精品类目来开拓相关补充类目。Anker就是其中的典型代表，由初期的单品类充电宝到手机相关的充电头、充电线、耳机等3c产品，既能有效遏制某些产业下滑，还能依靠前期品牌打下的私域来有效扩品。趋势五：订阅制产品“subscription based”
何为订阅制？举个例子，如果主营产品是化妆品，作为易耗品，卖家通过数据发现一位正常女性月平均消耗两瓶，那么卖家就可以在自己的网站上提供订阅制，每个月结束前，你的订阅客户都会收到2瓶化妆品，并且还可以随时取消。你可以想象一下这对于提升客户的留存（retention）和客户终生价值 Life Time Value有多大的帮助。
并且，有调研表明，目前只有大约10%的DTC品牌提供订阅服务，所以如果你的产品符合这样的特性，不妨部署起来吧。
以上就是本期为大家精选的2022年5条DTC品牌出海趋势分享，欢迎大家在评论区发表分享你想咨询了解的DTC品牌出海知识，后续会继续跟大家分享跨境相关干货。
2021年已经过去了，感谢大家过去的支持与陪伴，2022年我们一起加油，我是跨境六哥，祝大家元旦快乐，我们下期见！
（来源：跨境营销培训学院六哥）
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