抢占跨境风口?或许你只是需要一场海外众筹

近期,储能电源在跨境市场的大卖,引来诸多大厂入场搏杀.那么是什么让2016年仅不到一亿的储能电源市场暴涨到了如今百亿市场?是什么让原本沉寂的户外电源市场变成了新的风口?这就是我们今天要为大家介绍的海外众筹.那么,海外众筹如何能成为科技市场风口的孵化器呢?首先让我们来了解一些关于众筹的基础知识:

众所周知,众筹,意为向大众筹集资金.而常见的海外众筹平台有两个,一为Kickstarter,二为Indiegogo.那如何才能使用海外众筹平台做好新品首发呢?首先,我们先从营销预算入手.众所周知,跨境电商的营销预算及前期投入相当高,如果是全新产品的品宣及发布,则要烧掉更多预算;反观海外众筹则完全不同,我们要做的只有前期通过社媒广告及KOL带货,即可获取前期第一波流量.

而且,因为平台调性不同,决定了他们的受众也完全不同,一个是传统卖货方式,产品货源充足,但是缺少创新性;一个是需要等待,但是产品创新性非常好,二者相对比之下,海外众筹受众对于产品的正面影响就要大很多,因为他们是一批不缺钱,不缺时间,愿意为了新产品而付出额外金钱及时间成本的人群.而这样的方式,不管是对一些本身就有资金问题的初创企业,还是对一些本身技术物流非常成熟的中大型厂商来说,都是非常友好的.发货期长也能缓解资金问题及压货对厂商形成的风险.

第三点,也是最重要的一点,也就是海外众筹聚集起来的用户社群以及品牌效应,完全可以反哺到大卖的电商店铺及独立站流量,最终形成营销闭环.

并且,在做海外众筹的同时,我们还可以提前获取到精准的用户画像,这一点对于一些大厂来说尤为重要.有数据统计,一个美国中大型厂商,一年在市场调研这一项花费就高达数十亿美元.对于我们国内厂商来说,这一点也同样适用.所以,用最小的成本来做最精准的市调,也是众多厂商纷纷做海外众筹的一大原因.毕竟,能用10块解决100块的事,对于每个生意人来说都是非常重要的,并且降低投入代表着投入产出比也会大大提升.

另外,我们关于想要做海外众筹的厂商还有个小建议,那就是在做众筹的同时,一定要同时建立起自己的独立站,这对于后期发展是会有很大帮助的.因为在做海外众筹项目时,抓取到的用户,也会成为后期独立站运营的种子用户.这也是做海外众筹的意义之一.

在聊了这么多之后,想必大家对海外众筹的含义和价值都有了明显认识.当然,不管平台如何,首先我们的产品一定要足够新.这里的新不是指全新设计并且生产,而是有自己独特的卖点,及其独特的定位,要有着区别于其他厂商的卖点.如果您的产品是符合这一特点的,那么我们是非常推荐大家去做一次海外众筹的!

（来源：PiPPEN说海外众筹）

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