出海纪：大卖都是如何做外贸的？选对方法比努力更重要

（图片来源：图虫创意）

今天的两位主人公，一位是离开生活了10年的城市上海来到深圳从0开始创业的老板，一位是年轻的90后创业小生，如今年营业额已达近6000万元。

他们在生意路上都遭受过挫折，又从困境中重新站起，在外贸这条路上重新找到自己的方向。

在外贸收付款中，他们曾遇到传统外贸收款工具不适用、冻卡等难题，而PingPong福贸的出现帮助他们实现安全便捷收款。

他们如何在逆境中重生？为什么选择福贸？一起看看他们的出海故事。

一、跨境收款最快当天完成到账提现，他是如何做到的？

（图片来源：PingPong）

2017年，TAM和老婆怀着外贸创业梦离开待了10年的上海来到深圳，用TAM的话形容，深圳和上海是两座截然不同的城市，如果说上海象征精致与小资，那么深圳就是一座非常适合草根创业的城市。而TAM对自己的定义就是草根。

深圳就是草根创业梦开始的地方。

从毫无经验转行外贸到依靠他自身过硬的技术能力和逐渐摸索出正确的经营道路，点击下方视频，一起看看他的出海故事。

除了找平台、货源、客户，如何把钱安全便捷的收回来，也是夫妻两遇到的第一道难题。

去年3月，在朋友的推荐下，TAM开始使用福贸收付款。“使用之后，我发现审核很及时，提现到账比较快，操作上相对比较简单。” TAM说，“我就推荐给很多同行朋友使用。”

此外，客户经理的专业服务也是TAM选择PingPong福贸的主要原因。“其实我的选择很多，福贸打动我的另一个点在于服务。我跟福贸的客户经理交流很多，遇到问题她的态度非常积极，能够第一时间给我解决方案。” TAM说，“从她身上，我感受到冲劲、奋斗的动力和专业能力，不管是工作还是平台的对接，找到优秀的人才会更高效。”

TAM的客户主要在欧洲，他主要通过PingPong福贸欧美本地账户收款。“速度非常快，一般当天就能到账，有些款项快的甚至1个多小时就能到账，下午3：30前发起提现，跨境收款当天就能完成到账提现。”

值得一提的是，为了不断加快收款速度，帮助卖家节省收款成本，提升收款体验，PingPong上线了美国、英国、欧洲、日本、韩国本地收款账户，您的客户可直接使用当地货币轻松进行汇款，让跨境收款像本地收款一样方便。

（图片来源：PingPong）

在使用福贸前，TAM还使用过很多其他收付款方式，比如在银行开设中国香港离岸账户。“一方面费用比较高，另一方面对企业的流水要求也比较高，不是很适用我们这种中小企业。”

连冻8张卡，福贸让他实现安全收付款

（图片来源：PingPong）

刘湘卿是一位90后外贸创业者，在出海的路上，刘湘卿经历过从头开始的失败、迷茫，如今他创立的莱特曼照明，年营业额已达近6000万元。

回国后，如何在竞争激烈的外贸市场上从零开始创业绝不是一件易事，“那个时候市场竞争已经很激烈了，没有太多时间留给一个新入局的企业。要想杀出重围，必须找准一条差异化道路。”

通过对国内市场的研究和众多国家工作的丰富经历，刘湘卿规划了4条突围路径：

第一，建立海外团队，进行市场调研，匹配市场需求。

第二，在海外建立就近仓，缩短到货时间。

第三，通过海外团队进行客户需求的调研跟踪，提升服务体验。

第四，建立自己的工厂，进行定制化生产。

“对客户而言，最重要的无非是3点：产品、服务、物流。”

产品上，除了通过与国内工厂合作，我们还建立了自己的工厂，一方面能更好地把控产品质量，另一方面，针对客户需求我们还能进行定制化生产。

服务前期，PingPong能通过海外团队进行客户需求的调研跟踪。在购买前，客户也能实地查看产品，另一方面PingPong也能更好地服务客户。

物流上，PingPong根据海外人员的调研提前确定市场需求，将产品提前运送至就近仓，在客户有需求下单时，更快送达货物。

在疫情下，刘湘卿通过选择PingPong，物流优势使他和团队在海外市场如鱼得水。全球疫情影响下，面对面交流愈发困难，得益于海外团队和就近仓的建立，刘湘卿公司的销量得到了大幅增长。

在销量得到大幅增长的同时，刘湘卿却遇到了冻卡难题。

受到冻卡潮波及，刘湘卿接连被冻结了8张卡，解封冻卡周期漫长，流程复杂，解封要好几个月。那段时间，收款成了他的一大难事。

经过朋友推荐，他开始使用福贸。“在刚使用PingPong福贸时，我也有点不放心。” 刘湘卿说，“平台需要提交货物账单信息审核资金来源，确保资金安全，但是使用了一段时间后，发现很好用，到账快、只有0.4%的提现手续费，没有任何费用，而且下午3点前提现，当天就能到账，速度非常快。”

因为订单小、碎片化，反欺诈、AML等风控能力不足，中小外贸企业跨境收款总是会遇到种种难题，而PingPong福贸的出现让更多像TAM、刘湘卿这样的中小外贸企业主有了更便捷、实惠的外贸收付款方式，7*24小时专业的本地化服务、更安全、高效适用本地中小外贸企业的产品和服务。

点击此处咨询PingPong福贸。

您有哪些收付款难题？欢迎留言告诉我们。

（编辑：江同）

（来源：PingPong）

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