Eurora的4000万美元A轮融资背后的故事

（图片来源：Eurora）

2022年4月，Eurora完成了4,000万美元的A轮融资，这是爱沙尼亚最大的融资之一。这是一个巨大的飞跃，将帮助Eurora在蓬勃发展的电子商务行业更快扩张，并为全球玩家提供革命性的跨境合规解决方案。

身为Eurora的CFO，Anneli Aljas说：“那真的是一个非常紧张的时期。我们公司的很多人都参与了，我真的很感谢大家的支持。每个人都非常开放和合作。”

（图片来源：Eurora，Anneli Aljas）

A轮融资是一个公司的第一轮重要的风险资本融资，它被用来保证一个公司的持续增长。因此，它是新公司融资的一个关键阶段。

完成A轮融资是一个里程碑，需要公司有独特的产品、团队和愿景。为了深入了解Eurora在这一成就背后的故事，没有比从内部人士的角度来讲述更好的方式了。

我们采访了Eurora的CFO - Anneli Aljas，她参与了从投资者简报到合同的最终签署的整个过程。

她对团队经历的融资过程和挑战给出了令人兴奋的见解，她还分享了成功完成一轮融资的一些经验。

Q1：Eurora的A轮融资冒险是如何开始的？

Marko Lastik（ Eurora创始人兼 CEO）：在过去的十年里，特别是随着COVID的大流行，电子商务市场蓬勃发展。2021年，全球电子商务零售额达到了约4.9万亿美元。专家预测在未来四年内，这一增长将加速，增长率预计在50%。

在电商遍地开花的同时，跨境法规也在不断变化。它影响着越来越多的全球参与者和他们的客户。

仅在2021年，新的欧盟贸易规则取消了价值低于22欧元的进口产品的增值税豁免，而英国脱欧后的规则也开始生效。

在国际航运业务中，需要的不同申报、代码、报告、记录和税收计算的数量不断增加。

这个监管难题让许多全球电子商务卖家感到困惑。在合规领域，混乱导致延误、罚款、成本增加和客户流失，这就是Eurora专有的基于AI/ML的平台发挥作用的地方。

Anneli Aljas（ Eurora CFO）：Eurora与来自世界排名前1%大学的科学家们一起，开发了机器学习技术。它可以管理跨境税收、货物描述和电子报关。

Eurora提供端到端的解决方案，安全地照顾到跨境贸易的所有方面。你将不需要任何额外的人工或者供应商来确保你的跨境合规性。

在这种情况下，Eurora的管理层非常清楚，公司需要一个更大的助推器来扩张到有潜力的新兴市场并发展和开发产品，而这就是A轮旅程的开始。

我们已经准备好在新的目标市场推出产品，并向世界展示产品的优势--所以我们需要额外的力量，额外的资金来加速扩张。

Q2：从内部来看，A轮融资的过程是怎样的？

Anneli Aljas：要开始进行A轮融资，需要精心制作一份投资者简报。这是一份向潜在的投资者首次介绍你的公司的关键文件。因此，它需要引起他们的兴趣。

据悉，在这段时间里，管理层与投资者进行了大约50次不同的通话。

通过这第一步，管理层可以确定哪些投资者可以成为一个好的合作对象。正如Anneli所解释的，重要的是要找到那些与企业所提供的投资组合相似的投资者。只有确认了较少数量的潜在投资者时，才能开始更深入的访谈。

Eurora的管理层决定继续与位于阿姆斯特丹的Connected Capital公司合作。

Anneli：“人也是需要考虑的重要因素。这也在很大程度上，取决于合作伙伴与他人的相处方式。Eurora管理层对Connected Capital有很好的信任，在这个过程中，Eurora努力沟通了之后与Connected Capital并肩工作的情况。”

当做出选择后，就可以开始进行尽职调查(Due Diligence)。这时，一切都加快了速度，Eurora团队中的更多人都参与了进来。

“这是一个非常紧张的时期，我们有大约六个研讨会，每个研讨会持续两到六个小时。有法律和税务方面的尽职调查，他们有一百五十多个问题需要回答，还有技术和财务方面的调查。”

正如Anneli所解释的，这些程序是可以预见的。正是通过这样的过程，投资者信任并了解了产品，这也使之后的合作更加顺畅，而Connected Capital的目的正是支持Eurora实现目标。

对他们来说，了解我们的产品很重要。他们不是那种只是把钱投进去的金融投资者，而是真的想支持并助力我们成长。

当尽职调查结束后，合同谈判正式开始。这当然不是一帆风顺的，正如Anneli所分享：“我们经历了非常漫长的时日来达成这些合同。在这个过程中，我们也有起伏，但是如何找到折中方案的过程是很有趣的。”

Q3：从完成一轮融资中获得什么经验教训？

正如Anneli所说的那样，运行A轮融资是一个真正的旅程。在整个的旅程中，会经常出现意想不到的事件和挑战，企业管理层需要有敏捷的思维和快速的反应来应对。

Eurora的A轮融资也不例外。Anneli还提到，在合同谈判中寻找妥协可能是一个挑战。

她兴高采烈地回忆起合同最终被签署的过程：“我们已经谈判了这么久，在签字的那天早上，我开玩笑说在签字之前谁也别想睡觉。每个人都认为他们会有足够的时间，因为一天才刚刚开始，但直到凌晨3点，谈判仍在进行。投资者提出要推迟到第二天再签署。明天又是新的一天，会有新的事情，新的任务，我们不会在签字前睡觉。”于是，他们在凌晨4点5分签署了合同。

“这告诉我们，只有当团队有决心时，成功的A轮融资才能发生。” Anneli笑着说。

“创始人和整个管理团队的素质、领域专长和对公司的愿景给我们留下了深刻印象。”Shaffy Röell, Connected Capital的投资经理说道。

“A轮融资不仅仅是艰难的工作。”Anneli给其他想要实现飞跃成长的初创公司提供了宝贵的建议，“不要有太大的压力。这当然很难，但你必须要为自己感到骄傲，也要庆祝每一次小的胜利。在那段时间里，除了艰难的工作，你也必须学会分享一些乐趣。”

Anneli还强调了初创企业需要考虑的一个方面——公司和投资者之间的化学反应。

正如她所指出的，找到具有相似价值观和工作方式的投资者是非常重要的。“所有这些真的很重要，因为这将是一种长期关系。不要以为他们只是给你钱，然后让你走。他们将成为你日常生活的一部分。如果企业和合作伙伴之间没有达成共识，就会很困难。”

Q4：A轮融资结束，Eurora接下来会有哪些计划？

一旦你完成了A轮融资，旅程还远远没有结束，它才刚刚开始。

Anneli分享了Eurora将利用这笔资金实现的主要目标：“我们要用它来扩建团队，改进产品，推出新产品，在新的国家发展，并通过兼并和收购更快地扩张。”

Eurora计划在英国、美国和中东等快速增长和高收入的市场进行扩张。该团队还将开发新产品，为所有类型的企业提供端到端的智能解决方案。此外，管理层将致力于潜在的附加收购。

Shaffy Röell（Connected Capital的投资经理）说道：“我们相信，Eurora已经建立了一个真正独特的基于AI/ML的平台，大大改善了合规性，同时减少了包裹的延误，降低了运往欧洲的电子商务包裹的成本。”

作为贸易合规数字化转型的领跑者，Eurora正在全球寻找新的人才加入一个拥有独特的基于人工智能的平台的未来独角兽公司。

Eurora在软件工程开发方面有独特的工作机会，为你的职业生涯贡献独特的经验积累。Eurora不断开发新产品和拓展新市场的扩张计划也为产品、销售和支持方面的专业人士开辟了道路，以加入一个快速发展的公司，实现天高任鸟飞的目标！

“Eurora值得你加入。”Anneli坚定地说道。

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Eurora是一家可以提供跨境贸易全链解决方案的基于人工智能和机器学习的科技公司。

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（编辑：江同）

（来源：Eurora）

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